没多理会她。

    到了摊子前，小兰和李萍欢喜的出来，都到了她跟前。

    “阿雪，你真是说回就回，一转眼就到了。”小兰欣喜的说。

    秦雪微微扬唇，“我可是回来查账的，先别忙着高兴，给我看看账本再说。”

    小兰和李萍互相看了一眼，眼底隐隐有点担心。

    秦雪见自己的这话似乎把两个丫头吓到了，宽慰道：“别担心，要是有问题，咱们一起想法子，生意嘛，总是有起有落的，你们不用那么紧张。”

    第274章卖鞋

    秦雪查看了一遍账本，果然发现销售金额下滑的情况，不过下滑的不多，但是的确已经出现了趋势。

    她放眼看去，周围许多都是卖服装的，各色服装玲琅满目。随着现在开放的越来越深入，南方的各色商品，包括服装越来越多的进入到内地，随之带来了激烈的市场竞争，分摊到各个商户的头上，销售量就没以前那么多了。

    她想，应该不止她这里出现这种情况，其他的服装摊子应该也会有所起伏。

    这其实也算是正常现象，她宽慰了两个丫头：“我知道你们是认真做买卖的，销售下降就下降，咱们再想法子就是了，别担心。”

    小兰和李萍都松了一口气，齐齐点了点头。

    秦雪看了看自己摊子上的货，其中有一些从深城发来的新货，因为这段日子她忙着电器行的事情，没有亲自去深城打货。这里的货，有一些是直接从老供应商那边发来的新款，而她们自然对于信阳这边的市场不大熟悉，有几款衣服过于心潮，显然的不符合这边人的接受能力。

    而且，她也发现了一个问题，他们的服装档口产品过于单一，现在卖衬衣和连衣裙的铺子有很多，这样未免造成了同质化，导致了客户的流失。

    中午，她特地跟两个丫头一起吃了个中饭。

    她刚才一路从批发市场走进来，发现卖鞋子的倒是很少。她突然冒出一个念头：“不如我们卖鞋吧？”

    两个丫头大吃一惊，错愕的望着她。

    “卖鞋？”李萍不可置信，“我们不是一直卖服装卖的好好的，怎么突然买鞋了？”

    小兰歪这头问：“我们找谁去买鞋呢？之前的老供应商可都是做服装的。”

    秦雪眼珠一转，如果她记得没错的话，以前隐约记得武安市有好几家鞋厂都挺出名的。他们做的鞋子不但符合内地人的审美眼光，样式还很时髦。武安市距离近，不用长途跋涉去打货。还有一个好处，就是内地的东西价格有一些比起南方的还更便宜。

    “武安市有一家‘亮晶晶’凉鞋厂，咱们可以试试。”她的记忆力模模糊糊有这个印象，而且她小时候穿过那家工厂生产的凉鞋，特别漂亮。

    她记得很清楚，那双凉鞋上，是银色的半透明的，里面还有亮闪闪的银色小星光，当时那个款式不管在大人还是小孩中间都非常流行。

    李萍没想到秦雪想一出是一出，一说起卖鞋还真打算卖鞋了，不由得摇头：“阿雪姐，你再考虑一下，咱们卖服装都有老客户了，突然改了卖鞋，人家老客户怎么想啊？”

    秦雪微微一笑：“你呀，就是太固守规矩了。有句话叫，树挪死人挪活。这做生意也是一样，不变是不行的。市场瞬息万变，你不变，只有等死。当然，咱们也不能一个劲儿的变。我说的这卖鞋，是服装继续卖，只是腾出一小块位置试卖鞋子。客户来的时候，也跟他们推销鞋子。就服装来说，鞋子和衣服的搭配，那是一起的，不妨碍。到时候如果卖的好了，再拓展就是了。”

    小兰赞叹道：“阿雪你脑子真是灵活。这样的话，咱们就又拓展了一个品类了。”

    秦雪点头，她想了想，但是武安市亮晶晶鞋厂，她可没功夫去跑。

    “小兰，我jiāo给你一个任务。”她脸色认真的说。

    小兰一愣，疑惑的望着她。

    “亮晶晶鞋厂这个供货商就由你来跑，你拿到鞋样以后就去武安市的电器行找我，到时候我再来拍板。其中我尤其要订购一款凉鞋，你一定要以好价格给我拿到货。”说完，