制霸好莱坞 作者:御井烹香

    显得天真幼稚，完全不知世事险恶，只要能把握住谈话的节奏，就能领着他们往陷阱里钻。刚才珍妮弗透露出这个信息的时候是如此的兴奋和得意，又是这么的轻忽，好像根本不知道自己的创造性思维有伟大，所以他就像是看到个敞开口袋的小偷样，非常急于夹出口袋里的钱包——他怕自己稍微迟了步，钱包就被同行给夹走了，而在好莱坞，这是很有可能发生的。

    心态上还是太过着急，也轻视了谈判对手，凯文并没有怨恨珍妮弗，而是在心里个劲地埋怨着自己——虽然活肯定都是别人干的，珍妮弗可只在《梦露》的制片人名单上署了自己的名，能干出这种事的姑娘，对于切身利益怎么可能会含糊呢？她是不会因为说不出拒绝的话语而许下口头承诺的，自己这次倒是给鲍勃——还有迪士尼本部的迪克.库克送去了份大礼……

    “当然，当然。”既然事态已经发展到了如今这步，再懊悔或责怪什么也是于事无补，凯文当然不会指责珍妮，而是笑容满面，满心为她打算地继续说道，“我当然能理解，只要大梦把福克斯列为第批合作对象就行了——我是说，如果最终技术可以向外公布的话，即使鲍勃决定把技术完全保密也没什么，这是他的决定——或是你们的决定，毕竟，如果我没记错的话，珍妮弗，大梦应该是ab股制，其实公司业务还是由你来说了算的。”

    “是的——”没有经过思考，珍妮弗不假思索地就肯定了凯文的说法，这让他精神振：其实，大梦内部的股票投票权并未向外界披露，对于间非上市公司来说这当然也是司空见惯，凯文刚才的说法只是个试探而已，在此之前，他并不能肯定大梦内部是否真的是实行这个制度。

    只是在直接和利益有关的关键点上把握得住，在般的对话里还是没有足够的警戒意识……也许他还有些机会！

    “大梦的确是ab股，但这并不能决定切，是吗，凯文，我想你也清楚，鲍勃在整个集团里的地位，如果只是些无伤大雅的小软件，当然我可以直接做主，但真正的大投资——”珍妮弗还在热切地对凯文解释着，很显然，因为刚才凯文打开了她的思路，但她却还是公事公办地不能许诺为福克斯提供服务，这女孩有些过意不去，所以她很希望凯文能谅解她的难处。“还有真正很有用的东西，这些东西是必须和鲍勃商量着办的，你明白我的意思，话语权其实和投票权没有太大的关系——”

    她和鲍勃的关系非常好——当然啦，她是迪士尼小公主嘛——凯文没有打算离间珍妮弗和鲍勃，他猜想这不会奏效，反而会惹起珍妮弗的警觉——他重新迈开了脚步，岔开话题地说道，“我们不能老在这儿，珍妮弗，能请你到福克斯喝杯咖啡吗——”

    “当然，当然，”珍妮弗现在特别的好说话，凯文知道他必须把握住这份内疚之情，如果等到它过期的话，自己说的话，珍妮弗可就不会那么轻易入耳了。“上我的保姆车吧，那儿的地方宽敞些——”

    在助理的带领下，凯文和珍妮弗成功借着保姆车的遮掩，在没被狗仔拍到的情况下钻进了豪华而舒适的车厢里，继续着关于鲍勃和软件系统的话题。“确实，我完全明白你的意思，珍妮弗，意识到这个系统的重大意义之后，当然你应该和鲍勃商量，鲍勃也有可能决定封闭这个技术。虽然就我个人认为，对于业内开放服务才符合互联网精神，才能让电影行业好地面对来自电视和其余媒体的挑战——”

    他用上了互联网媒体这个词儿，又给珍妮弗戴上了顶高帽——年轻人就吃这套，使命感和超越时代的优越感——看到珍妮弗漂亮的脸蛋上浮现出了赞同之色，凯文也是稍微松了口气，他在心底给自己打了个a：很好，弥补了刚才的失误，在讨论中，珍妮弗应该倾向于开放授权以此盈利，这是来自价值观的推动，接下来应该给她些实际利益的刺激……

    “而且，就像是你对我实话实说样，珍妮弗，”在抛出这个观点之前，凯文也犹豫了下，但想到了珍妮弗即使以般人来说都算是亲和的脾气（对明星来说就是天使的性格了），他最终还是决定走出这步大胆的棋，“既然也意识到了这种软件的前景，福克斯肯定不可能坐视机会溜走，在已经知道基本思路的情况下，我想最几年的时间，福克斯也能研发出自己的关键词软件，而到了那时候，大梦手里这个软件的垄断优势就将不复存在——甚至于按照福克斯惯有的想法，我们会把软件做成开放式的，欢迎各家公司加入使用，到那时候福克斯就会自然而然地成为业界的标准——而大梦只能是维持两到三年的独家，在这之后反而会落后于福克斯了，不是吗？从这个角度来说，大梦损失的是今后几十年内的固定丰厚收入，以及成为个领域专家、标准制定者的机会，而换来的却仅仅是几年内的战略优势——而且，再往下想的话，大梦在今后几年的项目其实都已经确定了吧？我是说，你们的现金流大约也只能支撑每年部大制作电影——和迪士尼合作，部中等制作电影，和若干部小制作电影的规模了，不是吗？”

    凯文其实并没有说句假话，他只是技巧性地隐瞒了些信息——对福克斯来说，找公司定制这种软件是很陌生的行为，其实他完全不知道会花少时间，又有大的成功可能，既然对于大梦来说，制作这个软件似乎并不很难（从珍妮弗刚才的语气判断），那么就让保持这个看法，让他们继续这么以为好了。至于打探大梦现金流的行为，那像是种本能了，好不容易和珍妮弗营造出了这种敞开心扉说真话的气氛，他又怎么可能浪费？

    “确实，你说得没错，凯文，”就像是他预料的那样，对于这种非关键的信息，珍妮弗并没有足够的警觉，或者说点都不警觉，她边入神地听着凯文的说话，边点着头表示自己的赞成，“第流的企业卖的都是标准——确实，我也是这么认为的，开放软件其实并不会带来灾难性的后果，你也看得出来，我对这点的态度是非常开放的——真的，虽然我知道你是希望我能说服鲍勃把软件卖给福克斯——”

    说到这里，珍妮弗开朗地笑了起来，凯文则是心头跳，但表面上当然是不露痕迹，也强迫自己跟着珍妮弗畅笑地说了实话，“是的，我确实希望你把软件卖给我们，这样我们能省下自己研发的时间，但依然，我说的话——”

    “对，这就是我敬佩你的点，虽然你也有你的目的，但你还是非常真诚，你的这些观点的确非常有价值。”珍妮弗在此时也表现出了个公司领导人