制霸好莱坞 作者:御井烹香

    价卖给有意接手的迪士尼也是不错的选择，这就得看罗恩是怎么选的了——至于少量降价卖给派拉蒙，这种可能就已经被排除出去了，如果罗恩下这个决定的话，那迪士尼也可以和派拉蒙信息共享，两家都暂时不买，等到罗恩挺不住开始降价，把现在的水分挤出去了，再做竞争，甚至双方瓜分肢解漫威的ip库都不是没可能的事，毕竟，好莱坞六大这样的庞然大物，背后都是各有靠山，的情况下是合作赚钱，维护市场秩序和六大的地位，可以说是亦敌亦友，彼此绝非不共戴天不能合作，尤其是面对罗恩这样的厉害人物，选择合作要比选择对抗为有利。当然，迪士尼肯定还是想要先占有全部好处，实在不行再选合作吞吃这条路。

    如果罗恩真的和雷曼公司的破产有关系，那么这几条可能的应对思路，珍妮和切萨雷都是考虑过的，此外还有些因为信息不对称带来的怀疑：迪士尼为什么会知道这个消息，是不是还有隐藏起来的底牌？这些都会削弱罗恩的信心，增长他的疑虑，她也很好奇罗恩会怎么选择应对，是妥协地就以低价卖给迪士尼，还是怒之下干脆打消这个念头，让买卖告吹——在她对罗恩的性格和财务并不了解的情况下，这确实还很难预测，所以她只是饶有兴致地看着罗恩，观察着他的表情：在情绪的剧烈激荡下，丰富的内心活动少能流露出那么丝端倪，起码珍妮现在能看出来，罗恩正在紧张的思考，而且他还时不时地瞥她眼，明显在做样的事，那就是试着想要看穿珍妮的底牌。

    不过，他并没有让珍妮等待久，虽然开始脚踏空，对罗恩来说也有点难受，但这个经过风风雨雨的大人物不可能在这几十亿美元的小买卖跟前怯场，仅仅是经过十几秒的思考，罗恩就打破了沉默。

    “你要知道，如果我只是需要笔资金，那么漫威并不是我唯的选择。”他跳过了无数细枝末节，当然也没有此举地询问‘你们是怎么知道这个消息的’，或者伪装这个消息对自己毫无触动，罗恩的思维是非常快速的，交流也极为高效，他的意图非常明确，就是要为自己抢回点主导权，而且不得不说，他的话也很有威力，“甚至如果我想要用漫威变现的话，将它整体出售也不是我唯的选择。”

    他们的对话对于外人来说肯定非常跳跃，珍妮算是体会到罗伯特那句‘真正的谈判是通过无言的对话完成的’了，因为对于罗恩来说，假如你需要他解释的话，那你就没有和他对话的资格——他这句话的意思是，按照他贯的作风，他依然可以让漫威大发垃圾债，以牺牲漫威将来的代价，逼迫漫威卖债分红，套现大笔钱，当然这么做会毁掉漫威因为《钢铁侠》而来的大好局势，也会让迪士尼拿下漫威的代价剧增，兴趣骤减，但这的确是条罗恩惯走的路，也是他抢夺主导权，让迪士尼不能无限压价的筹码，如果你珍妮弗连罗恩.佩雷曼的惯用手法都不了解，也猜不到他可能的选择，不知道这么做的后果，那他罗恩根本没必要和你继续说下去，不如直接给迪士尼打电话，让说话能算数的懂行人出面了。甚至如果珍妮回话的速度慢点，都有可能会受到他的轻视，而如果她想要快速回答的话，又有可能考虑得不那么周全，犯下失误。

    和这样的顶尖人才商业对话，压力远远要比社交性对话大得，珍妮感觉拍戏都没那么累，如果不是她接受过相应的培训课程，现在可能会有手足无措的感觉。——现在她真的很感激自己当时挺过了无聊枯燥，甚至可以说是有些痛苦的学习过程，可以说这种课程培训的就是你在类似情况下的种本能，你怎么去拆解对方释出的信息，怎么在对方的压力下保持自己的节奏，认清自己的优势，这都是可以经过反复的练习把握到的技巧。而当时在繁忙的日程中还逼迫自己清空脑袋，静下心去学习的努力，也是在今天得到了报偿，真的在此刻，她是感受到了，她心里那个压力桶里装过的疲惫和苦痛，确实是值得的，这些知识真的在帮助她获得大的利益和好的未来，不至于让她尝到那种‘14岁学会游泳，18岁只能对大海说不’的失落。

    “这么说……”她露出了微笑，自然地拉长着语调，同时紧张地利用自己挣回来的这点时间思考着罗恩的话透露的信息，很快的，她的笑容也真诚了起来，“迪士尼终究还是你的第选择喽，罗恩？”

    自己的话被反解读出这样的意思，罗恩也并不觉得挫败，恰恰相反，他也露出了放松而欣赏的笑容，毫不吝惜地夸奖道，“你确实相当敏捷，珍妮弗——确实相当敏捷，是的，迪士尼是我现在的第选择，而我也很高兴知道迪士尼样有购买漫威的诚意……”

    从他开放而自信的笑容，以及现在有些敞开的面部表情里，珍妮轻易地发现了罗恩的真实心态，对他来说（虽然原因不明），只要确定迪士尼本来就想买，今天的餐叙他就不认为自己有输，至于迪士尼是不是也掌握了罗恩的些底牌，这点罗恩并不是很在乎，因为他对自己有强大的自信——即使现在他暂时处于弱势地位，他也不怕迪士尼会选择破坏性收购的办法，因为他是罗恩.佩雷曼，威名赫赫的华尔街之狼，他有足够的实力完成场公平的买卖，而倘若迪士尼竟然真的敢拔虎须的话，罗恩也有足够的信心能找回场子……

    这就是大人物的容错率啊，对罗恩来说，他可以在犯下好几个错误之后还是吃下最大份蛋糕，而珍妮呢，想要咬点，就得打起十足的精神，小心翼翼地避免着任何点错误和疏忽。——她边在心中感慨，边也露出了样欣然的笑意，“是的，我想真正的交流现在才开始，不是吗？”

    “诚然如此。”罗恩笑着说，他随意地冲边的侍者做了个手势，“让他们为你换份汤吧——对了，听说你的新电影反响不错……”

    虽然差别很细微，但珍妮能感觉得到，罗恩的绅士风度里了那么丝真诚——虽然他直对她很客气，从来也不失礼，但这次，他的尊重并非是因为社交礼貌，或者是珍妮的名气，赛义德对她的仰慕，而是真正因为她的能力，因为她在对话中所表现出来的潜力……

    “是的。”她也会意地换了话题，并领情地调整了自己的态度，对罗恩表示出了相应的亲切：确认双方都想好买好卖，迪士尼没想要恶意压价，罗恩看来也放弃了竞争抬价的想法，那么接下来无非就是谈出个双方都能接受的价了，这点两人都清楚，珍妮不可能做主，罗恩还是要和迪士尼谈，那么罗恩选择把这个传话的权力交给珍妮，无疑是种示好，而她也没有