制霸好莱坞 作者:御井烹香

    好反推迪士尼定要收购漫威，以及漫威最终选择把自己出售给迪士尼的原因，迪士尼强大的ip开发能力绝对是漫威最终点头的重要元素，这个元素对漫威来说的确是太重要了……而它也的确是迪士尼的专长。

    所谓的ip（ualproperty智慧财产权）是个时髦的词汇，也就是在2008年才开始有人提起，在珍妮的概念里，直到2014年她穿越前不久才进入中国，简单地说，ip可以解释为以原创内容为核心的产业链，譬如说《哈利.波特》就是顶级ip，原著大卖、影视大卖、游戏大卖，主题乐园、周边产品，凡是由别的原创内容改编为影视剧或游戏，并因此衍生出条产业链的开发模式，都可以冠上ip的名头。也许ip原著营业额不是那么的高，但它却是切的□□，没有它就没有切。

    从这个角度去理解的话，《饥饿游戏》、《暮光之城》都是ip开发的典范，而漫威是ip资源的宝库了，这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物，而靠系列童话动画起家的迪士尼，正是ip业的老祖宗，在他们开设迪士尼游乐园的时候，甚至还没有ip业这个词呢。就像是《加勒比海盗》、《汽车总动员》这种电影，他们对于迪士尼最大的意义都不是电影票房了，而是因此诞生的周边销量……迪士尼年也就只能拿到数十亿美元的票房，但周边贩卖却有数百亿美元，牢牢地占据了市场第，在这点上，六大和它根本就无法相比。可以说，只要把漫威的ip库拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。

    “即使没有漫威的管理层，我们也能把影视项目做好，当然，如果他们愿意留下，这切当然是再好不过，但这至少意味着我们在收购途中可以减少很顾虑，用上些相对强硬的手段，不是吗？”珍妮继续说道，“不过，迪士尼在这方面贯很有信用的。”

    对于桩收购案来说，股东和管理层关心的点是截然不同的，股东要的当然是钱，但管理层需要的是对未来的保证——这些保证很少是金钱层面的，他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司？公司文化会不会改变，他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去？

    对于高端人才来说，他们的马斯洛需求层次已经相当高了，生理需求肯定早被满足，社会地位和情感归属，对于这些成功人士来说也不是太大的问题，起码这和收购案无关，位于需求金字塔顶层的‘自我实现’，相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度，让离职率维持在个正常的数值上，也是收购案中的个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空，留下堆旁人根本无法接手的资料，这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下，这就很难说了，收购方可能被迫要做出些不情愿的让步和承诺，而这也是很收购案不能谈拢的原因之。

    “当然迪士尼在这方面是很有信用的。”罗伯特立刻补充说，他为自己又倒了杯草药茶：他们已经离开了餐馆，来到了迪士尼罗伯特的办公室里，“我想这不会成为个问题，皮克斯已经纳入迪士尼体系有段时间了，运转得也直都很良好。”

    他显然直在掂量这个主意的利弊，即使是在谈论着管理层的问题，也可以看出，罗伯特的表情依然带了几分深思，珍妮点了点头，不打算继续再推进下去了——应该给罗伯特点时间，让他好好想想。“这的确是桩很有吸引力的收购案，迪士尼和漫威简直是天作之合，我的直觉告诉我，鲍勃，这桩收购会把迪士尼的事业带上个新的高峰。”

    罗伯特深思着缓缓点了点头，他握住马克杯，吸了口药草茶冒出的热气，“而你说得没错，管理层在这件事上只是细枝末节，关键还得看股东的态度——”

    从珍妮提出这个建议到现在，已经过了几小时了，罗伯特看来已经把全盘事宜都初步考虑了个通透，他强调地说道，“——双方股东的态度，我认为会是这次收购案的关键所在。”

    次规模如此巨大的收购，当然是要获得迪士尼股东们的许可，而漫威到底卖给哪家公司，也得看漫威股东们的态度，在珍妮看来，如果漫威股东们有足够长远的眼光的话，迪士尼甚至只要付出比派拉蒙低些的价钱就够了，而她之所以这么急于拿到漫威的股票，也和这点有关。派拉蒙对漫威的收购案，肯定伴随着很股东会议的召开，及时进入股东群体，甄别大股东们的态度，会让迪士尼的收购事半功倍。——当然这些事迪士尼也找得到别人来做，但由大梦来完成是最巧妙的做法，再说，珍妮为什么要把这份功劳让给别人呢？

    “所以，我希望我们在《钢铁侠》系列的权上做些让步，”她重新回到了问题的原点，“这样我们就能尽快和漫威达成致，这对于大计划是很有帮助的，不过，可能会暂时损害到大梦的报表——好在，大梦并不是上市公司，它只需要让股东们满意就够了，你说呢，鲍勃？”

    罗伯特的态度已经渐渐明朗，不过他始终还没有明确表态是否接纳珍妮的建议，现在，在她的试探下，他最后沉吟了会，终于露出了个含蓄的笑容。

    “去谈吧，”他说，“去吧，珍妮弗，你已经得到了我的支持。”

    虽然说这个表态还未必能等同于罗伯特已经赞成了‘大计划’，但对珍妮来说也已经足够了，她本来还有些隐隐担心，害怕在这条时间线里，迪士尼是没有收购漫威的，不过罗伯特的态度不断地加强着她的信心，现在她已感到这切十有八.九，虽然罗伯特还是没有把话明确地说出口，但这也是他作为总裁应有的谨慎。

    彻底放下最后丝担心，珍妮举起马克杯和罗伯特碰了下，两人交换了个默契的笑容：虽然在此之前，他们的交情就已经算得上是亲密，但今晚的会谈过后，双方都感觉到彼此的关系又进了步，已经有点心腹、至交的感觉了。

    “按照你的猜测，漫威会开出少价钱？”罗伯特没有马上结束谈话的意思，而是和珍妮谈起了些相对无关紧要的琐事。“我想应该不低于五千万吧，少于这个数字他们也根本无法开口了。”

    “五千万肯定是很底线的个数字了，”珍妮也赞成罗伯特的意见，“但他们也不会开出太高的价钱——否则他们宁可直接放弃《钢铁侠》这个名字了，换个《钢铁侠大战美国队长》的名字样能拍，我想应该在五千万到亿之间，很可能会靠近亿，毕竟漫威也急于促成这笔交易。”

    “这是