制霸好莱坞 作者:御井烹香

    森把他接到会议室以后，就借口出门去了，按照凯文的猜测，应该是去请珍妮弗.杰弗森出面的——虽然吉姆号称她还没到达公司，但凯文对这点暗自表示怀疑。

    虽然他的心情说不上太好，但凯文并没有表现出来，恰恰相反，今天他打定主意要始终保持风度，毕竟珍妮弗几乎是肯定要大发雷霆，如果他的态度也很僵硬的话，谈判还怎么进行下去？

    透明的玻璃办公室外传来了阵笑语声，在几个随从的陪伴下，珍妮弗.杰弗森出现在拐角处，出人意料的，她看来居然心情不错，这点让凯文大感吃惊，甚至顾不上介意她明显过于休闲的穿着。

    “凯文。”如双方达成协议后，在电影拍摄和发行阶段，两人每次见面时般，珍妮弗亲热地和他打了个招呼，是主动伸出手和他握了握。

    “珍妮弗。”凯文极力压抑着他的惊讶——也许是因为双方的第次谈判实在是场面倒的屠杀，他在珍妮弗跟前总有种束手束脚的感觉，实力好像发挥不出来似的，总是不自觉就会落在下风。这点他是暗自恼火又无能为力，就像是今天，他已经给自己做了很久的心理建设，但还是照面就猝不及防地被珍妮弗夺走了主导权。

    “坐吧，都坐吧。”珍妮弗在会议桌对面给自己找了个座位，然后慷慨地安顿着与会人员。——今天的会议参加者不少，除了凯文、珍妮弗以及她那讨人厌的经纪人以外，还有吉姆.戴维森和大梦的律师，当然，漫威也带来了律师和记录人员，毕竟，如果今天的谈判进展不顺，很有可能双方最终将对簿公堂，不论么慎重的安排都是不为过的。

    人们纷纷坐了下来，切萨雷.维杰里倾身和珍妮弗低语了几句，又瞥了凯文眼。凯文又感到阵不舒服，切萨雷.维杰里这只狡猾的狐狸，在情况需要的时候，他可以满面堆笑，殷勤得让你飘然欲仙，可旦情况有变，他换上另幅面孔时，那种打从心眼里迸发出来的优越感，简直别提有讨人厌了。——今天的他则又换上了张新面具，和珍妮弗.杰弗森喁喁细语时，他含笑的表情和胸有成竹的态度，让凯文的脊背往上都蹿着不祥的恶寒：大梦肯定针对漫威的诉求做了番准备功夫，很有可能已经预备了堆苛刻的条约，和系列狮子大开口的要价。

    开始他们让珍妮弗.杰弗森来主演的时候，其实我真的是拒绝的啊……

    在心底‘悲愤’地喊了声，凯文强迫自己露出了个专业而充满信心的笑容，他开口说道，“珍妮弗，我知道你的时间非常宝贵，所以——我们就有话直说吧。基于公司战略考虑，漫威想要买回你对这个系列持有的20%权，当然，《钢铁侠1》的20%全渠道分成我们能保证，但续集的注资权和相应的分成权利，就如同我们在电话里说的那样，我们想以个较高的价钱次性赎回。”

    虽然珍妮弗的表情直都很愉快，但说完这句话后，凯文还是不禁绷紧了肩膀，准备承受来自她的怒火，他自己也不为漫威的这个要求自豪：确实，漫威现在提出的这个条件，充满了过河拆桥的味道，甚至还有点欺凌弱小的感觉，如果珍妮弗.杰弗森代表的大梦不是间刚起步没久的小型电影公司的话，漫威恐怕还不敢这么欺负人呢。

    “唔。”出人意料的是，珍妮弗并没有发火，反而很平静地答应了声，甚至还以理解的口吻，为漫威找了个下台阶。“公司战略……你们需要把复仇者联盟系列的权全都攥在手心，这样对公司的整体战略——或者，我就直说了，对公司的收购案才为有利，是吗？”

    凯文没想到珍妮弗会如此通情达理，是这么的富有洞察力，他甚至有些吃惊得答不上话了：这件事就是在漫威内部，也不是人人都知道内情的。

    确实，漫威也并不傻，在电影刚上映，票房才爆炸，所有人对《钢铁侠》的盈利能力都充满期许的时候，他们来提出赎买权，就算珍妮弗肯卖，这也肯定是被大宰刀的节奏，而且这件事传扬出去影响也不好，会让漫威有刻薄、吝啬的名声。但漫威别无选择，甚至必须冒上和珍妮弗闹翻，惹上个强敌的风险来这么做，因为在《钢铁侠》的巨大成功之后，派拉蒙对漫威的收购案已经紧锣密鼓地往前推进，审计事务所开始尽职调查，资产评估机构也开始了公司估值，派拉蒙开始接触股东和高管——收购极有可能在年内完成，而漫威迫切地需要在年内把复仇者联盟系列的权归，这样会大大增强他们和派拉蒙讨价还价的能力，而且按照凯文收到的消息，这也是派拉蒙的要求——派拉蒙现在又对于漫威轻率地给出了20%权的行为很恼火，因为《钢铁侠》现在是他们唯的王牌，之前漫威样寄予厚望的《无敌浩克》，在试映会阶段就被判断为是今年第扑街的大片，派拉蒙实际上是对《钢铁侠》的续集盈利能力有信心，这才加快了收购的脚步。而漫威宁可付出现金也要拿回权，就是因为权在估值中要比现金占便宜。

    比如说，《钢铁侠1》的投资是1亿，大梦投资两千万，在数年的分成后拿回亿，净挣八千万，那么漫威就用八千万来买断权，这对大梦来说是合算的，因为他们提早了几年拿到这笔钱，而这对漫威来说也是合算的，他们付出了八千万（非常心痛的），但在资产估值中可以占到很大的便宜，因为这样的话，他们就不需要想方设法地虚报些《钢铁侠1》的成本，同时对于远期收益也可以做出大方的预估，甚至对于融资评估来说，完整的权和不完整的权，融资评级都是不样的。如果漫威不是不久前还在破产边缘徘徊，实在穷怕了，合适的是直接用笔巨款来买断全系列的权，而不是像现在这样，还给大梦保留了《钢铁侠1》的分成权。

    当然了，这种双赢的做法是最为理想，也是最不现实的，因为《钢铁侠1》毕竟已经上映，对于它的权估值不会存在争议，而对还没上映的续集来说，这20%的权估值少那就很难说了——这是《钢铁侠2》，还有《钢铁侠3》呢，4呢，5呢，这该怎么估值？双方能气取得共识的可能性实在是太低了，低到凯文不止次在心里大骂当时自己为什么不坚持会。对于现在的漫威来说，如果定要拿回权的话，他们可以选择的路也已经不了。

    当然，仅仅是不而已，还没到无路可走的地步，凯文当然先做代价最少的尝试：会儿珍妮弗讥讽他、骂他甚至是打他，他都无所谓，只要他们能以个合理的价格把权卖回来就可以，他愿意为此说尽好话。而如果珍妮弗不肯的话，那漫