制霸好莱坞 作者:御井烹香

    的时机了……还是保持原有条件吧，在合作细节上不要再抬价了，重点是我们对《阿凡达2》的注资权和话语权。”

    实际上，权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合，珍妮希望获得的直都是确保能够以同等比例注资续集的权力，在《阿凡达》里这点其实问题不大，因为这个项目投资实在是太过巨大，前途未卜，而对非常敏感的漫威来说，只要和权沾边他们都是不愿出让的，也使得两个谈判的纠结点截然不同。

    “维持原来的条件的话，我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同。”切萨雷边说边敲打着键盘，噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来，“毕竟我们也看到了，福克斯的现金应该已经快要告罄，算上必须给我们的筹资时间，谈判时间已经没有少了——这会对小时后的会议产生决定性的影响，杰弗森，我们得考虑调整谈判策略了。”

    “确实。”珍妮也是意识到了这点，才看得很快，在《钢铁侠》最终谈判开始之前，他们必须拿出个改动的谈判方针，原因其实也很简单——在突然要把亿现金投入《阿凡达》以后，大梦的现金流也是开始吃紧，不像是之前，有充沛的现金量做后盾，而《钢铁侠》马上就要开拍，大梦实际上也是陷入了现金窘境里，短时间内，找不出钱来同时投资《梦露》和《钢铁侠》了。

    当然，《倒霉爱神》的票房分成、dvd、权售卖，《加勒比海盗》的分红，之前开发的两部电影回馈的现金，《老友有钱》的权，甚至是母公司迪士尼的小金库，都是他们可以期待的现金流，但是这样来，账面上也是要左支右绌，拆东墙补西墙，之前想好的股东分红也成了泡影，这也意味着在这三部电影开发期间，如果迪士尼有股权出让，珍妮和切萨雷只能履行很少部分的优先配股权。毕竟这些收入都是可以计算出来的，最早回本也是在年半以后的事了。

    可以舒服入驻《阿凡达》，完成合同的结果，就是他们两人必须做个选择：是赌迪士尼短期内不会有大量股权到期出让呢，还是果断留出现金来做分红，放弃本来就谈得不是很舒服的《钢铁侠》？这样还能剩下点钱为可能会预算超支的《梦露》准备着。这种商业上的选择没有正义还是邪恶、对或者错的区别，完全只看你的战略眼光——其实说白了就是赌运气，又或者是看决策层到底看重哪边，是迪士尼内部的话语权呢，还是部也许会非常赚钱的电影。

    珍妮对大梦的财政还是很清楚的，刚才她边在看电子邮件，边就在思考着能否兼顾，答案是也许可以，但会比较紧张——总之，在这样的局势下，《钢铁侠》因为漫威那出奇不合作的态度，就变得比较鸡肋了，当时会谈它，主要是考虑到在《阿凡达》还不是那么确定的情况下，总是要管齐下，但现在有了《阿凡达》……

    “我们最后尝试次，你觉得怎么样？”她征询地问着切萨雷，“付出了几个月的心血，就这样放弃的确有些不甘心，但我们不可能再让利了，态度可以坚定些，如果谈崩了，就势退出《钢铁侠》也不错。”

    虽然没有人会嫌自己的卖座电影，但对珍妮来说，她参与了《加勒比海盗》，现在又要去拍《阿凡达》，将来是有可能自己投拍部女超级英雄电影，小辣椒这个角色就颇觉鸡肋，再想想，个人也不可能承包个年代最卖座的电影系列，她现在也应该跳出‘唯票房论’，去重视角色本身的发挥空间了。

    “我现在已经不那么吃惊了——我们想到块去的次数似乎越来越。”切萨雷沉稳地说着，“既然已经有了《阿凡达》，那么我们的态度的确可以强硬些，稍后的谈判会是最后场会议——我也没有那么精力可以兼顾两头，现在必须重视的是《阿凡达》——既然如此，那么我们可以履行之前直在考虑的策略，你知道，被我们列为最后手段的那条计策。”

    “啊，你是说——”珍妮有丝恍然，“但——那时我在洛杉矶，可现在我人在马尔代夫呀——”

    “这不是不能变通的，”切萨雷说道，“事实上，也许在现在的情况下，它的效果好……”

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    “什么？会议室不是安排在1426吗？”洛杉矶世纪城的座大厦里，凯文.费奇有些吃惊地问，他在助理身边停下了脚步。“好的，我知道了，这就过去——米琪，为什么忽然间换了会议室？”

    “14层的网络设备有些小故障。”米琪也掩住了手里的话筒，回答，“大梦已经在1526等您了——维杰里先生和戴维森先生都到了。”

    “戴维森除了说‘是的，维杰里’以外，还有什么别的用处吗？”凯文不快地哼了声，扭头对先行来和自己会合的娱乐律师汤姆.高德问道，“难道他这样不是违反了什么规定吗？我是说，我记得有这么条法律吧，经纪人不能在制作公司任职。”

    身为漫威高层，凯文对于电影界并不是那么的熟悉，不过这也不意味着他完全是新丁个，在之前和索尼、福克斯等公司接触的过程中，他还是吸收了不少知识的，只是尚且不够系统而已。

    “他是来代理珍妮弗的片酬谈判的。”汤姆摊了摊手，“起码表面上如此，至于谈判中的越权——我们不可能抓着不放，我们有保密义务，凯文，再说，这不合规矩。”

    是的，在表面上来说，代表大梦谈判的是吉姆.戴维森，珍妮弗的经理人，她的经纪人只管片酬，也因此，虽然切萨雷.维杰里直态度温和，脾气不错，但凯文还是对他大感腻味——如果不是他重重施压，甚至通过不知哪来的关系，把电话都打到了派拉蒙ceo和漫威实际上的最终话事人艾萨克.博尔马特那里，说动了他们让珍妮弗.杰弗森参与《钢铁侠》是个好主意，凯文早就把这件事了结，签下便宜的格温妮丝.帕特洛了：杰弗森好不好？他也觉得很好，可这女孩太过贪婪，要得太，使得她成为了个并不合算的选择。

    虽然他是珍妮弗.杰弗森的经纪人，但切萨雷在这件事里涉足太深，让凯文对他的位置也产生了严重的怀疑，只是汤姆再劝诫他，漫威在电影行业根基非常浅薄，谈判中就事论事是回事，揭发对手肮脏的小秘密又是另回事，旦惹怒珍妮弗.杰弗森，漫威可能会遭受意想不到的打压，这也许会毁掉他们视为希望之光和最后搏的《钢铁