制霸好莱坞 作者:御井烹香

    他们的谈判底气还是比较足的，唯需要考虑的是采用什么样的谈判态度，威逼利诱？以诚动人？炫耀优势？还有，确定自己的谈判底线也很重要，当然最重要的还是在卡梅隆的耐心和福克斯管理层的心态，以及未来的长远利益中随机应变，尽可能地为大梦的这亿资金找到个安全又快捷、获利丰厚的回笼方式。

    至于次谈判就解决问题，或者利用负责谈判的某个管理层本人的心态来解决问题的好事，大梦这边是想都没想过，5亿的投资，次谈判就全搞定，那这想法也太天真了，至于后者，虽然切萨雷经常运用些手腕，比如在《海盗》的后续片酬谈判里运用个简单的跟随报价策略为珍妮争取到了超人的片酬，但那其实也是因为《海盗》对于迪士尼来说不是个风险性很高的项目，这片酬到底怎么分配还是由布鲁克海默这个制片人说了算的，迪士尼根本就不太关心，说穿了，哪怕5000万全给珍妮呢，只要约翰尼没意见，迪士尼也不会说话的，反正这钱怎么都是花。

    甚至是当时她和福克斯联手做《prada》时，项目本身投资太小，前景也不是非常乐观，福克斯方面说重视也不可能，所以些小花招可以轻易奏效，但如果因为这些事情就以为‘全世界就我和我的经纪人最聪明’，那就很天真了，在《阿凡达》这个风险高、关注度也高，可以说代表了全公司会否破产的豪赌项目里，小聪明是不可能奏效的，只能用绝大的耐心和福克斯方面慢慢地去磨，底线也不可能定得太高，珍妮和切萨雷要的只是能拿到项目全部收益的半，不要在些隐蔽又收入丰厚的盈利环节被排挤出来，也不要因为投资少而成为劣后结算方，能快速回笼资金，去投资别的项目，而他们心目里的最好结果，当然是借着这个机会能发展下大梦的发行部门，试着在海外建立自己的发行体系，又或者是从福克斯手里拿到些技术和资源，当然了，整个谈判的前提是福克斯同意珍妮带资入局，不过这点应当不成问题。

    “珍妮弗，终于又能起合作了。”福克斯派出协调这个项目的是他们的高级制片经理凯文.莱利，他也是《prada》时负责和珍妮接洽的高层，行人稍微参观了番工作室，又在珍妮的见证下签署了投资意向书以后，他转向珍妮，再度用晒红的双手热诚地和她握了握手，“福克斯非常高兴能再度有你加盟——詹姆斯已经和我说了你们之前议定的片酬条件，福克斯无意改动，两千万就两千万——你也是时候进入两千万俱乐部了，不是吗？非常高兴让《阿凡达》成为你的第部两千万。”

    的确，虽然《加勒比海盗3》理论上说还没拍完，但因为是采取背靠背拍摄，而且和预想中不样的是，去年那次拍摄中，珍妮已经完成了大部分第三部的戏份，再加上大梦和迪士尼的关系变化，这让切萨雷当时争取的重新叫价权有些鸡肋了。再加上她在《海盗2》里的表演风评不佳，的确也没有太的叫价筹码，所以《海盗3》的片酬停留在了1800万上，始终差了约翰尼筹，迪士尼也没有给她进入第三部分红的许可。毕竟很明显，珍妮现在不可能说谈判不成就退出第三部，让第三部的大量素材作废，甚至直接导致重拍，增加无数成本——那等于是完全和迪士尼撕破脸了。那么迪士尼也没必要给她第三部的让利，这大概也算是迪士尼注资大梦的个副作用吧——虽然她现在是罗伯特的宠儿爱将了，但迪士尼不是罗伯特的私人王朝，这不阻碍迪士尼想尽办法削弱第三部的成本。

    不过，也因为第三部几乎是全部完成，只需要再进行几周的补拍就行了，迪士尼已经许诺双方签署新合约后的十天内就会全部支付片酬，而不是和以前样，先付定金，片酬分次支付，甚至可能在电影上映，资金回笼后再付余款。珍妮的小梦工作室在不久后就会进账千万元，这对于她攒够七千万的股本钱是很有帮助的——如果不是因为要存股本钱，她户头的余款也够她在马里布物色套千万级别的庄园了。

    “我也感到非常荣幸。”珍妮端出了愉快的商务笑容，和凯文握了握手，“让我们起努力，把《阿凡达》变成新部传世经典吧——不过，凯文，关于片酬的问题，可能还是得让我的经纪人和你谈。”

    凯文的笑容有瞬间的黯淡——珍妮弗刚主演了部十亿级别的传奇巨制，之前的两千万那是在《海盗2》之前的叫价了，难道是她想在这个票房奇迹后继续抬升自己的报价？

    以福克斯表现出的态度来说，珍妮弗现在是很有底气的，可能会抬高报价也难说，但对福克斯来讲，两千万已经是个很慷慨的数字了，也不可能再抬高少，凯文甚至都有点不敢相信珍妮还会继续上调报价，毕竟女星能进入两千万俱乐部的本来就是凤毛麟角，要再调到2500那简直就是骇人听闻了。

    “当然。”不过，凯文也没有失去风度，他有礼貌地点了点头，转头对切萨雷熟悉地打了个招呼，又示意边的乔恩.兰道——卡梅隆的老伙伴，金牌制片人，“我们就到隔壁谈谈这件事，好吗？”

    胖乎乎的乔恩和气地点了点头，“越快签署演出合同越好——切萨雷，为什么caa不提供个打包合约呢？这会让切简单得——给我两分钟，然后我们就开始谈谈片酬的事。”

    珍妮有意要求提升片酬的事并不能让乔恩吃惊，毕竟在另部大卖影片的上映以后，演员提价是司空见惯的事。但控制欲较为强烈的卡梅隆就不是这么认为了，乘着凯文去给自己倒咖啡的空档，他有些不满意地转向了珍妮，“珍妮弗，两千万是个很不错的价钱了，如果我的消息没错的话，你在《海盗3》里也就能拿1800万吧？”

    句话立刻就展现了老爷子大导演崇高的地位：这件事珍妮也就是和迪士尼刚达成致，合同都还没签，属于绝对的商业机密。詹姆斯只可能是直接从迪士尼的高层口中问出来的。——詹姆斯的语气也有些不满意，毕竟珍妮是在他力挺下才能拿到两千万的数字，而且因为这个变化，最后项目又再生波折，和环球最终闹崩。虽然责任不在珍妮身上，但现在她要再加价的话，詹姆斯不迁怒都要迁怒了。

    “在这部里能拿两千万，我已经很满足了。”珍妮连忙笑着安抚詹姆斯的情绪，切萨雷也自然地走向了咖啡机，和凯文在咖啡机跟前攀谈了起来，“我明白你的意思，詹姆斯——为了保持对李奥和克里斯的吸引力，我的片酬是有指向性的。”

    同咖位的两个主演里，男星的片酬比女星高是常见现象，反过来就非常罕见了，在