制霸好莱坞 作者:御井烹香

    念，我真的被打动了。但你能告诉我你的计划为什么如此与众不同，为什么市场会中意你的新概念橘子，而不是传统的橘子与橘黄素……药片的配合服用？我认为我可能得先看到你们的盈利模式，才能放心地支付这百元。”

    珍妮抑制住皱眉的冲动，反而露出了略带不快的笑容，仿佛切萨雷的要求近乎不可思议，“恕我直言，维杰里先生，你并不是市场上唯个有兴趣的买家，这个姿态对你和我们的合作前景恐怕没有太大的好处，如果你真的想要合作，我们可以接受分期支付，张五十元的现钞，和五十元的支票可以让你看到盈利模式，但全数欠账已经说明了你们毫无……shit。”

    她懊恼地发现了自己的失误，“我开始应该开200的。”

    按照现在的讨价还价模式，切萨雷之后可能会转而要求只支付80元，但全是现金，以此来交换这个橘子，这样她把橘子卖上100元的计划就失效了。珍妮叹了口气，把橘子拿起来丢了下，“好吧，我承认，我又次失败了，两周内的第三次，祝贺我吧。”

    克劳迪娅和乔什都大笑起来，克劳迪娅边笑边安慰她，“至少你在说橘黄素的时候不会打磕巴了，亲爱的珍，虽然你在生造这个词的时候我差点没笑出来……”

    倒是玛丽有些若有所思，她往前迈了步，“能让我试试吗？维杰里先生。”

    切萨雷没有说话，珍妮倒是想看看玛丽会是怎么表现的。“试试吧，玛丽。”

    玛丽拿起橘子，放到了珍妮手上，“维杰里先生，你认识她吗？珍妮弗.杰弗森，今年最有人气的新面孔。”

    “当然。”切萨雷说。“所以？”

    “我知道你是个电影经纪人，而我是珍妮弗的助理，我知道她对她的经纪人不太满意，如果你花100美金买下这个橘子，我会告诉你今晚珍妮弗在哪里吃饭，你明白我的意思吗？”玛丽说，她甚至还有胆量对切萨雷眨眨眼。

    “噢——”乔什和克劳迪娅都发出了赞叹声，即使是珍妮也不得不承认，玛丽的这个主意的确有够机灵。切萨雷从怀里掏出钱包，数出五张钞票，拿过了橘子。“这百美元是你的了。”

    在欢呼声中，几个小伙伴识趣地走开去做自己的事，玛丽和克劳迪娅结伴去遛狗，乔什则打开电视预备玩局电动游戏，切萨雷同珍妮则来到了‘教室’——楼上的小起居室里，开始了真正的教学工作。

    “你今天的表现不错。”切萨雷倒没有吝惜他的赞美，珍妮发觉他在默认她很擅长的领域并不会做评价，反而很注意扶持她在做这些新尝试时的信心。“犯了个比较低级的错误，但思路挺好。明星、投资商和片商在听到你的计划时，都会期待着听到些新东西，即使每个人都心知肚明，市场上只是几种类型在轮流坐庄，但人们总是希望他们在做的这个项目与众不同。就算你拿着的只是个平凡普通的橘子，在签下合同以前你也要让它显得标新立异，橘黄素是有点扯，但在这里我们不需要考察你编故事的能力——而且我欣赏你对这个故事的坚定，即使初听再荒谬，只要你说几遍，又足够自信，谈判对象也可能会被你说服。谈判无非就是两个意志的较量，自信必不可少，在极端情况下不要畏惧撒谎——”

    “因为在电影领域的谈判中，很少有人会去核实会议中听到的数据真假，”珍妮复述着上节课听到的内容，“最重要的是不论何时都显得理直气壮、信心十足。”

    “很好。”切萨雷在办公桌后坐了下来，“这是彼得.杰克逊的《金刚》，现在说服我，告诉我为什么接下这份邀约是个坏主意。”

    珍妮的第反应依然是‘我直觉这部片肯定会失败’，她叹了口气，“让我想几分钟？”

    “没问题。”切萨雷比了比，“请自便。”

    他低头开始径自翻阅案卷，珍妮则迫不及待地进入了演艺空间——她需要这里的三倍时间以及回放功能帮助她确认自己的表现。

    #

    两周以前

    “这是个很诱人的邀约……”切萨雷说，“但目前我只能很遗憾地予以拒绝。”

    珍妮哼了声——她倒也没把这切想得太简单。“我可以问问为什么吗？”

    “首先，法律规定经纪、制片分离，如果我想要入股大梦电影，那就只能放弃我的经纪人事业。”切萨雷指出。

    “——但你可以通过很办法入股大梦啊，”珍妮说，“这毕竟只是个规定，连我都能随口说出好几个不能追查公司注册人的国家。”

    “但这也让我通过电影公司赚得的利润变成了黑钱。”切萨雷说，“当然，这只是增加了些风险，并不是我拒绝的直接原因。我拒绝的真正原因是我认为这个合作方式中我的付出和得到并不对等。——作为演员来说，你当然非常优秀，杰弗森，但你不能不承认，你是个很差的商业伙伴，基本不具有商业谈判和处理公司日常事务的能力，你能提供的是你的演技和你‘天才的直觉’——如果它不出错的话，即使我相信你的直觉，这对我来说也依然不是划算的协议。”

    “但我——”珍妮微弱地说，“我提供你50%的股权……”

    “让我们这么说吧，”切萨雷终于划亮了火柴，慢慢地烤起了雪茄，珍妮似乎能看到他唇角浮动的笑意。“你认为你最大的凭仗是，你做的每个选择都是天才的选择，都能获得奇迹般的收益，这是你在我们的制片领域合作中所依仗的筹码。你有钱，有决策力，而你欠缺执行力。”

    “没错。”

    “但你遗漏的点是，我样有钱。”切萨雷吹灭了火柴，轻松愉快地说，“我样有决策力，我对自己做出好选择的能力还是很有信心的，而你也不能不承认我的确很少失手，而我还有你缺少的东西——至关重要的执行力。除了不稳定的天才决策以外，你能提供给我的帮助并不，如果我想做制片人，我可以轻松地在迪士尼、环球谋到高级制作人，甚至是制片部门负责人的位置，或者是成立我的制片公司，接受六大电影公司的聘请，这在好莱坞并不罕见。我为什么要放弃另两个选择，冒着违法、洗钱的风险和你合作呢？你现有的筹码并不足以让我下定决心。而我不禁注意到，在我们的需求关系中，你对我的需求似乎要高于我对你的需求，没有你我样可以干好制片