制霸好莱坞 作者:御井烹香

    特雷西又点燃了根烟——她的烟瘾的确不小，从刚才到现在，都抽完三四根烟了。

    刚才在室外的时候，珍妮还没什么感觉，但现在空调房里，她对于二手烟还是比较敏感的，不过并不打算抗议什么。

    “抱歉。”在这么紧张的思考中，特雷西还是发现了她表情上最轻微的变化，她立刻坐到下风处，“我实在是少不了这宝贝儿，你知道，尤其是当我思考的时候。”

    她深吸了口香烟，“你想的签打包价，然后做补充协议？”

    “如果是我，我可能会放弃20%的分红，两部打包价四千万，但当第二部票房超过定数目，比如说全球8亿的时候，执行补充协议里的分红10%条款，对第二部和第三部的票房利润都进行10%分红。”切萨雷说，“这样做能让迪士尼方面舒服些，也能减少顾虑，降低风险。当然这个定数目肯定是要经过严密计算和谈判才能定下来，不可能张口就来。”

    “这样就给迪士尼留下了讨价还价的余地。他们很可能要求在第三部的票房也超过定数目的时候再执行补充协议里的第三部分红。”特雷西指出，“而这个条款对我们来说……”

    她看了看约翰尼，“约翰，你的看法呢？”

    约翰尼想了想，“我信任你们的判断。”

    虽然他把切萨雷也给包括进去了，但这回特雷西没有不快，反而深思地问切萨雷，“你认为20/20是没有成功可能的？”

    “我认为没有，两部同时拍摄制作，迪士尼要往里砸进起码4、5亿的拍摄开支，算上宣发成本，将近10亿的投入，这是很大的项目。而且拍摄制作费中有大部分是不能节省的特效支出，特雷西，你要知道，对于好莱坞来说，两千万俱乐部也许还会进人，但20%的分红我认为以后也很少有人能够达到，除非你拍摄的不是特效大片，否则制片公司不可能让你拿到这个数的。现在要玩特效，成本很少有下亿，片商必须衡量投入和收益的比例与风险，他们不可能让演员拿走20%的利润，这样的话，他们承担的是所有10亿的风险，利润却可能只有几千万，甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了，特雷西，是在掀桌子。”切萨雷快速回答，“做做算数，迪士尼会口答应的可能微乎其微。”

    虽然都叫20/20，但这后个20代表什么还很难说，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，这就等于是100元的收入里，院线拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，还要支付拍摄成本和费用，另种就是拿走片商票房在两千万元以上部分的20%，如果忽略这里的两千万的话，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣发成本30元，在票房中还是能获得10元的盈利。

    第种模型对于片商来说，赚钱的可能性已经是微乎其微，除非拍摄成本、宣发费用很少，周边收益大，否则几乎是没有可能同意这样的分成计划，而第二种模型对片商来说，那就取决于制作成本了。如果是金.凯瑞这样的喜剧天王，拍摄部喜剧，演员投入就是他的20/20，别的配角不必请任何大牌，其余的演职员支出可以忽略不计，制作部三千万成本的喜剧片，全球能拿到三四亿票房，那么片商对20/20这个策略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年代，明星之所以能执行20/20，就是因为在大部分时间中，制作成本还不是那么骇人听闻，明星的演出费就是整部戏最大的成本了。

    但现在，这个情况完全是变样了，《加勒比海盗2》里有亿是绝对不可能节省的拍摄费用和特效制作费用，即使北美票房3亿，最终全球票房去到10亿这个让人骇人听闻的数字，迪士尼的全球分账收入也只是在三亿，给约翰尼20%，杰瑞这个制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后账面可能反而还是亏的。当然，还会有很别的收入来填补他们的成本，比如有人说好莱坞片方能在部电影上赚的钱里，票房只占30%，但不论如何，10亿成本的大付出，最理想的票房情况下，最后票房账面还要亏损，只能靠长线收入来慢慢盈利。这对迪士尼的现金链是个非常大的考验，而且在集团内部，你电影部门的亏损，转换成的是迪士尼乐园方面的盈利，在迪士尼内部，肯定也不是每个人都支持这样的决策的。

    “当然，如果约翰尼愿意用前个20来换后个20的话，也许迪士尼会答应下来的。”切萨雷又补充说，“但我恐怕你们未必会做这样的决定。”

    这就等于是把所有宝都压在《加2》票房大爆上了，如果票房全球十亿，约翰尼就能举拿到六千万的巨额分成，但如果《加2》扑街，北美亿，海外也只得亿，那约翰尼只能得到千万的分成。

    约翰尼已经完全被切萨雷的分析给说晕了，他干脆直接和珍妮聊起了自己的好友，导演蒂姆.波顿邀请他参演的新片《查理和巧克力工厂》，“我还在看剧本……”

    而被他完全信任的特雷西在计算器上按了半天，时不时记下个数字，最终狠狠地吸了口烟，“20/10，这是我们的底线了，切萨雷，你认为呢？”

    “我认为这是个不错的要价。”切萨雷回答，“但迪士尼可能还会压价，如果你想要促成这份合同的话，最好的办法就是在2上稍微让步，把这部分利润分配到3上，这样虽然总量不变，但他们付款的压力会轻些。”

    “这是个很好的策略。”特雷西吐出个烟圈，“那么，你们呢，对于八百万，你们不是那么满意，是吗？”

    “我们开始想的是10/10，虽然只是虚高叫价，有讨价还价的空间，但最后只得到八百万，这个结果肯定是不让人满意的。”切萨雷露出商务微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”

    “分成的10只是你的烟雾弹吧？”特雷西眯起眼，毫不留情地说，“你真正想要拿到的是迪士尼赎回10%分成的那部分片酬加成是吗？你我心知肚明，珍妮弗还拿不到这种大制作的分成资格。”

    “的确，所以我并不要求10%分成，我的底线是千万美元，”切萨雷也坦然地说，“这是第二部，第三部片酬下限是千万美元，上限我要保留在第二部拍摄完毕以后，保留再叫价的权力。”

    即使是直故作置