失败人生 作者:再次等候

    在《说明书》中，杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了番，什么壮阳、美容、延年益寿等等，而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的种菌菇，有档次、有身份、有卖点、有美味，下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈fǎn yīng 。

    见到石菇如此受欢迎，坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤（中日计量单位不同，在文中为了方便，就用统的计量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天头脑发热，给杨逸海发去了传真，表达了要订购千斤石菇的意向。

    可是到了星期四，坂田俊郎终于冷静了下来。他huī fù 了自己商人的理智，发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

    通过前天晚上的试吃，坂田俊郎很敏锐地发现了个大市场。为此，他甚至下定决心，要把自己生意的重心转移到石菇上，并且不惜要把自己家产拿出做抵押，来宣传和推广这种高档食材。

    在当时与杨逸海达成协议的时候，杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元，当然，这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对zhè gè 开价是不置可否，根本就没还价。

    在坂田俊郎看来：这石菇的市场还不知道怎么样呢？等打开了日本市场再谈价也来得及。再说，万石菇的销售量不怎么样，那么销售这石菇也jiù shì 顺便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元（这时候中国的外汇是双轨制，官方价格和黑市价相差很，而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明，请书友注意）。

    可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。

    而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

    可是当时他头脑发热，给杨逸海发去了传真。而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。也jiù shì 说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的个漏洞。

    先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很小合同的签定，都是由传真来完成。zhè gè 应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。

    所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

    但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。

    其实在这几万美元的小额交易中，很时候意向书就代表着合同书的意思。很外贸商也不愿意此举，再传真份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这点，而这漏洞却被坂田俊郎给发现了。

    再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

    对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这点了。

    坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己zhè gè 不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？

    于是坂田俊郎再次传真了份正式的合同书，而在其中，对其他的条款没什么修改，只是对价格来了个拦腰半，他只愿意出50元斤。

    从此事就可以看出，只要是成功人士，就没有个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……，坂田俊郎完全biǎo xiàn 出了优秀商人的所有品质。

    可是杨逸海的biǎo xiàn 也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事，但是从坂田俊郎的系列举动中，也把他的心态摸了个**不离十。

    其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真，这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然，谁会像是催命鬼样连续发传真呢？

    而且坂田俊郎出尔反尔的举动，这是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的，要不然，口碑就要差，那么生意也会差。可是当某天，某个商人不讲信誉时，这就证明了他已经有了足够的利益，也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。

    而千斤石菇有足够利益吗？甚至万斤石菇有足够利益吗？肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者，他可是知道未来，他明白坂田俊郎的目标jiù shì 要独占日本市场的石菇销售权。

    分析清楚这切以后，杨逸海当然是寸步不让，死咬住100元斤不放。

    所以在这样的阴差阳错之下，刘壮就很可悲地被牺牲掉了。

    本来没有坂田俊郎的第份传真，杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后，再让刘壮发货。

    可是现在，刘壮已经带着千斤的石菇上路了，杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。

    在杨逸海看来：谁知道讨价还价的过程会持续久？难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗？杨逸海做不了那个红领巾，反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何，那也只能让他自求福了。

    这时候的杨逸海甚至还有些庆幸，庆幸自己只留给了刘壮个bp机号。只要他自己不回电，刘壮即没有其他联系方式，又没有杨逸海的地址，所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。

    至于刘壮被放了白鸽以后，再也不联系了怎么办？杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇，而且他手中也有了石菇的样品。最到时候再去山南省秦冈地区跑上趟，有钱，难道还找不到个供货商吗？

    ……

    夕阳西下，刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃，这整天都泡在了zhè gè 公用电话亭。

    管理zhè gè 公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道zhè gè 卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道：“小伙子！你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正直在，有回电来，就去叫你。”

    “谢谢大妈！我不饿！”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢？

    “别硬撑了。”那老太太笑着说道，“我这公用电话亭也只开到六点，还有半个小时就关门了。小伙子你放心，大妈绝不会误了你的事的。”

    等了整天，刘壮也等得没滋没味了。他又想到：今天就算杨逸海回电，也不可能进行交易了。于是他就对那老太太说道：“那谢大妈您了。我就住在斜对面的红星招待所，208室，那里总有人，您老可不要忘记了。”

    “放心！我可没老糊涂。红星招待所，208室，对吗？”那老太太笑着说道。

    ……

    回到招待所的房间，房间里的气氛是愁云密布。仨人都没心思说话，也根本不知道该如何是好。

    刘壮也没心思外出吃饭，他找了些剩下的干粮啃着。过了会儿，李东国终于忍不住发问了：“小壮！这是咋回事啊？”

    “应该没什么问题，咱们出发前不是还联系过吗？不是你陪我去的邮局？”刘壮抬头看向了李东国，看到李东国点点头，刘壮似乎也了点信心，他接着就有些自欺欺人地为杨逸海寻找起了理由，“这拷机jiù shì 麻烦，可能那杨先生没带，也可能掉水里了，那东西补起来可麻烦着呢。对！定是这样。咱们再等天，杨先生定会联系咱们的。”

    ……

    第二天晚上，招待所房间内。

    “今天是星期天，单位不上班。杨先生肯定不办公。再等上天，明天上班，他肯定会联系咱们的。”刘壮信誓旦旦地对李东国说道。不过这话，可能连他自己都有些不敢相信了。

    ……