唐冢 作者:天高辰远

    又是将近半天的路程，这回的人数了，时间也花的久了些。

    下午的时候，许辰回到了豫章城，没有回家，直接在滕王阁附近的码头靠岸。许辰便将长山岛的乡亲们带到了早已规划好了的位子上。

    在离滕王阁不远的处赣水岸边的沙地上，许辰家里的那个木匠头子老刘头此刻正带着班工人在沙地上等着。

    最近许辰家的家具生意正在缓慢又稳定的增长中，当然这指的只是销售量，至于那销售额嘛……只要你去如今的老刘头家门前看看那排在那的长龙就能体会得到。

    新式家具的推广需要个过程，在前段时间虽然许辰已经让老师有意无意的请些人去桃苑聚会，也有很人出于好奇或者真的体会到了这种新式家具的舒适，从而纷纷向徐番打探这种家具的出处，从徐番那里得到消息后再来向老刘头订购。但是效果十分不明显，销售额也直上不去！

    虽然随着这种慢慢的，潜移默化的宣传许辰的新式家具渐渐地打入了上层社会。但是，传统观念的力量是强大的，正襟危坐这种跪坐的方式能好的展示出个文人士子的气质和风骨，能够传承上千年而经久不衰自然有着它独特的魅力，时之间想要改变真的很难！

    所以，上层社会的官吏和世家们只是将这种家具当成个新式的玩具，只是出于好奇才去定制了两套，销量实在有限！反而是那些中下层的市民富户们不在乎那么的虚礼，都是实用主义者，对这种舒适的家具自然推崇备至，随后便是雪片般的订单冲着老刘头这里飞至踏来。

    只是许辰早就jiāo dài 过老刘头要走高端路线，对这些中低端的客户兴趣缺乏，对他们的那些订单也大置之不理。当这些人的需求在老刘头这里得不到满足之时，市场这只无形的手自然会主动地调节起来。

    豫章城里的其他木匠眼见这种新式家具如此紧俏，加上这种东西实在没有什么技术含量，有经验的木匠看遍就做得出来。于是乎，城内的大小木匠铺子时间全部开动起来，市面上时间全是新式的家具。

    眼看着其他的人盗用自家的创意大发其财，老刘头也有些坐不住了，跑来这里向许辰请示。

    许辰却只让他不要急，jì xù 完成手上的高端订单，并且坚持不定的走下去。许辰告诉他，别看现在市场上的新式家具这么火，但是这种东西是耐消耗品，豫章城虽大，但是需求量迟早会有饱和的天。加上这么木匠的蜂拥而至，市场饱和的那天只会到来的快！

    要是现在放弃高端市场去和他们争这些低端的货源只能是得不偿失，踏踏实实的做好手中的事，哪怕现在赚的少了点，但是以后等自家的品牌在高端市场打响，赚的只会。

    对于这点许辰是很有信心的，来自后世的他自然见过意大利的皮包，只用几块三合板和毛皮就卖出钻石的价格，而当初本有可能靠着“红色贵族”的名头打造成中国第辆国际豪华汽车的“红旗”，却因为决策失误最终沦为“村长专用车”。

    有着先进见识的许辰，他的预言自然不会错的。有着徐番和他身旁的帮名士的带动，加上这些“盗分子”的作为在定程度上繁荣了市场，客观上起到了为新式家具打广告的作用，新式家具于是在短短的时间内就受到大力热捧。哪怕是那些顽固的世家大族们也会在时尚的推动下去购买些新式的家具，不然要是人家来你家做客发现你们家竟然连套新潮的家具都没有，那可真是……丢人丢大发了！

    堂堂世家的脸面岂能在这种小细节上丢掉，于是家主们纷纷下令让下人们去市场上采购新式的家具。这些大家族们要的东西自然不是市场上那些地摊货能满足的了的。

    而当下人们带着那些自以为精致的家具回家的时候，还没走的宾客们却又有人淡淡的说了句：“我们家买的可是东城刘家铺子特制的！那可是排了好日子花了大价钱才从吴大人手上抢来的！”

    zhè gè 宾客说这话的神色自然是优雅的，只是脸上那种得意的表情却让主人家犹如感受到了奇耻大辱！主人家当场砸碎了那些下人们买回来的家具，jiāo xùn 了番不得力的下人，向宾客打听清楚了老刘头家的位子和刘家家具上的特有标记之后，便又派人来老刘头这里采办家具，并且对出来的下人们下了死命令，家具要是买不回来，人也就不用回来了！

    世家家主的脸面自然是相当值钱的，老刘头从许辰那里回来没几天，大批大批的来自大家族的下人们便将老刘头的家给围住了，都是来买家具的。而当老刘头向他们表示自己家的订单已经排到了年后之时，这些人纷纷表示愿意出高价购买，最后在众人的哄抬中，套家具的价格已经涨到了原来的十倍，要知道哪怕是原来许辰定的价格也是远远高于成本价数倍的。

    看到这番火爆的场面，老刘头对许辰的佩服简直已经上升到了对庙里的神仙那般。不！比神仙还神！毕竟神仙的本事他们见过，而许辰的本事他确实亲眼所见的。老刘头只把如今这种场面的出现全部归结成了许辰的功劳，这等预知未来的本事可不jiù shì 比神仙还牛嘛！

    于是，从此之后，老刘头家的家具就成了所有达官显贵家的首选，所有的人家都以拥有套老刘头家的家具为荣！而老刘头却坚持许辰的策略，严格控制家具的产量，同时为了照顾那些后来的，事先没有递交订单的顾客们，老刘头每过几日都会将几套新做好的家具拿出去向他们拍卖。

    这样的做法自然会引来那些事先已经递了订单的顾客们的不满，只是这些后来者也都是大家族的人，相互之间实在得罪不起，也没有必要得罪。于是老刘头的这种拍卖方法得以成功推行。

    而渐渐的所有的顾客们都觉得这种拍卖的手段能体现他们世家的实力和威望，于是乎，老刘头这边接到的订单越来越少了，相反每次的家具拍卖都会引来大堆的世家的参与。毕竟那种在众目睽睽之下经过番拼杀后从他人手中夺来成果时的那种虚荣是所有的世家们都渴望的！还是那句话，世家们的面子是无价的！他们不在乎争的是什么，在乎的却是争到之后的那种骄傲和满足。

    而那些明明工艺比老刘头还要好的木匠铺子将做出来的精美家具给大家族送上门去，试图得到他们的认可之时，迎接他们的却是门房厌恶的眼神，这和老刘头家的家具到来时的那种大开中门隆重迎接的场面相比简直是判若云泥。

    城中的木匠铺子眼见如此状况却也无计可施，许辰已经领先了第步，后面的人想要跟上来，除非是将许辰除去，否则就只能等着许辰犯错误，只是这种可能几乎为零！

    生意做成这样，已经不再是单纯的体力活了，世家们其实看重的也只是老刘头给家具打上去的那个他人难以模仿的特有标示，以及zhè gè 标示给他们带来的那种虚荣和满足，品牌的效应可见斑！

    老刘头现如今已经很少亲自动手制造家具了，除非是许辰的命令，否则就只有豫章城内最高档的那小拨人才配让他出手。将手上的活计转交给几个学徒之后，老刘头便清闲了下来，加上最近许辰实在没有用到战船的时候，忙碌了大半辈子的老刘头突然间却清闲了下来。

    每天也学着那些大老爷们去茶楼点上壶茶，听着茶博士们天南地北的瞎扯，过jiù shì 天。突然间感到自己的境界已经提升大截的老刘头觉得老是被人老刘头、老刘头的叫着实在是太跌份儿了！便花钱请那些识字的先生给自己取了个大号，现如今的老刘头叫做刘进，进步的进，取得jiù shì 大步向qián jìn 的意思。

    而且最近接触的又都是大家族的管家之类的，看着人家知书达理的mó yàng ，再瞧瞧自己这副老农般的打扮，老刘头顿时觉得实在是侮辱了现在的身份，于是乎，便特意花钱去成衣铺子置办了整套的行头，对于如今的家具生意，有着两成份额的老刘头要买几件衣服还是很简单的。

    于是，豫章东城的崇仁坊内就又出了个刘进刘大老爷，在崇仁坊的街坊四邻的嘴里，刘大老爷可是最近这段日子最为风光的人了！

    只是如今新出的刘大老爷却带着帮手下在这江水边吹冷风，那副样子仿佛是在等着什么人，虽然江风吹在人身上点也不好受，但是此刻的刘进刘大老爷脸上却没有丝毫的不耐烦，依旧虔诚的看着远方，渴望的等待着。

    刘进带来的帮手下中，有些老人知道老板等的是什么人，自然副平淡的mó yàng ，而另外些新收的伙计却是满脸的yí huò 。

    很快！在伙计们yí huò 的目光中，赣水上驶来几艘比较大的船，船上载满了人。

    船只靠岸后，当先走下来人，伙计看见那是个少年，自家的老板看见之后，立刻屁颠屁颠的迎了上去，那番mó yàng 真不像是个事业有成的大老爷。伙计们没有想到老板辛辛苦苦等了大半天的人竟然只是个少年，这让他们非常的惊讶，但是看看身旁前辈们的脸理所当然的mó yàng ，新来的伙计们却也能感受到些不同寻常的东西在里面。

    不管是以前的老刘头还是如今的刘进刘大老爷，其实他的身份自始至终就只有个，那便是许辰的家奴！而且亲眼见过许辰本事的刘进也不会想着去改变什么，不说许辰的实力和前途，jiù shì 自己那不成器的小儿子在许辰的调教下变的越来越有出息，光是这点都让刘进下定了决心要跟着许辰干。

    何况，所谓的刘进大老爷只不过是许辰推在前台的个代言人罢了，shí jì 上的老板直都是许辰，对于这点，刘进明白的很清楚！