金钱美人 作者:八寸

    第四卷 携美出游 第一章 芬的主意

    “大学真好啊！”文娉应对湍湍人流，感叹。

    第五教学楼外，人流涌动，又到中午下课时。邓莹、明芬、林文静和文娉相携度出教学楼，她们刚上完课，文娉没有到过大学，今天特地跑来过把瘾，跟着去上课是体验的一部分。

    林文静道：“莹儿，今天你们哪儿吃饭去？”

    “回家。”邓莹想也不想答道。这有什么可说的，她已经成了半个家庭主妇，每天为岳瀚做吃做喝，另一半是林凤儿，两人通力合作，把岳瀚和明芬养的白白胖胖的。明芬已经在抱怨，住一起没多少天，她居然长r了。

    “那我先去食堂了。”林文静告辞道。

    “好的。”

    林文静正要走，文娉拉住她，道：“文静姐姐，你们学校食堂什么样，我还没去看看呢？”

    林文静道：“那里又什么可看的！”

    文娉的好奇心不是一般的强，黄垠大学的每一栋建筑，她似乎都打算进去瞧一瞧。

    “带我去看看吗，几万人一起吃饭，得什么样的情景？”文娉睁大眼，憧憬道。

    “小娉儿，你秀逗啦，餐厅能有多大，怎么会几万人去吃，不是所有人都同时坐下来吃饭的呀。”明芬一边打趣。

    文娉知道自己想左了，灿灿道：“那你们这么多人，餐厅也应该非常非常大才是。”

    林文静道：“我们有四个大餐厅，每个摊一点，人不就变少了。”

    “那样，应该还是不小啊。”她那口气看得出，仍不愿放弃。

    邓莹笑看文娉：她也十八岁了，有时候还很像小孩子，总是玩不够。她道：“娉儿想去，我们就陪她去，她是客人，反正阿瀚今天中午不回家，咱们回去做饭也没什么意思，不如偷次懒，清闲一下。”

    明芬道：“那也是，好久没在学校餐厅吃饭了。”

    “这你们都怀念啊!”林凤儿的身影出现在四人面前。

    “凤儿，你出来了，怎么样？”

    “哎，好久没上课了，今天来，感觉好不习惯，真没多大兴致。”

    “我觉得挺好啊，那么多人坐一起，多热闹！”文娉c话道。

    “那你是学上的少。”

    “我上学，就我们师兄妹几个，都是在自家里上学，没别的同学。那像这里，一个教室居然一二百人。”

    “我们十三年，都和至少五六十个同学一起待着，待都待腻了。我要学阿瀚，当逃课大王。”

    “你现在已经是逃课大王了，开学三星期，你今天头一次来上课。”明芬揭林凤儿老底。

    “我要陪咱们家的小宝贝嘛！”林凤儿处处以三女同一夫自居，话语中时时不经意流露。

    “小宝贝，什么小宝贝。”文娉疑惑的望着林凤儿，她在岳家小屋也住过几天，怎么没看到什么小宝贝。

    四女笑看文娉。林凤儿又道：“那小宝贝可好玩了，娉儿你没见过吗？你住我们哪儿那么长时间，怎么会没见呢，真奇怪！”

    “凤姐姐，你说的到底什么宝贝啊？快告诉我。”

    “真可惜，那么可爱的宝贝你竟然没看到，真是白住那么长时间了。”林凤儿依旧摇头晃脑，保持神秘态度。

    “到底什么嘛，凤姐姐，快告诉我，我可以多教你几招功夫。”文娉像发现绝妙东西的小孩，一定要探个究竟。

    “这可是你说的，不许反悔。”林凤儿马上抓住重点。

    “那你得把你的小宝贝给我玩玩。”文娉讨价还价。

    “没问题，绝对没问题，只要你愿意玩。”林凤儿暧昧一笑，夸下海口保证。

    “有好玩意我当然不能放过，到底什么宝贝啊，你还没告诉我呢？”

    “来，我悄悄告诉你，不给她们说，”林凤儿靠近文娉，咬耳朵道：“我得小宝贝，就是你的大徒弟，你要愿意，我们晚上把她让给你，陪你玩。”

    “凤姐姐，你，好坏！”文娉大羞，她没想到林凤儿得小宝贝居然会是如此。

    林凤儿哈哈大笑，三女低声浅笑，莺鸣燕笑，笼罩周围，吸引多多过路少年回头张望。

    ……

    “这破地方，真是好久没来了。”林凤儿走进三餐，感叹。自开学前过完生日，她却是没再来过。

    “人真多啊！”文娉四处张望。

    “人多可不是好事。”

    邓莹、明芬、林凤儿和林文静四人分头行动，采买食物，文娉到处乱窜，一会跟着邓莹要那，一会跟着林凤儿吃这，黄垠大学食堂餐厅都是用卡消费的，文娉只有跟着请吃得份。

    四人搜刮了一桌食物，方安坐下来。文娉品品这个，尝尝那个，苦着得小脸，显得不怎么兴奋。她道：“这里的东西怎么这么差啊！早知道，就不来了，姐姐们的手艺都比这好。”

    一大桌食物，众人都没怎么动。

    明芬道：“有这吃，不错了，其他几个餐厅比这还不如。娉儿，这可是你一定要来的。”

    林凤儿调弄着食物，道:“真不敢想象，我吃这东西居然能活两年。”她感叹道：“看来，还是自己的手艺保险。”

    林文静道：“你们自己做饭吃吗？”

    明芬道：“当然，莹儿和凤儿都是高手啊，我不会，正好能偷懒。”

    身为二十一世纪的女孩，邓莹和林凤儿绝对属于稀有动物，会做饭还不奇怪，能做的非常好可太稀少了。

    林凤儿是母亲离开前亲自训练出来的。人生的许多技能，她母亲都未雨绸缪的计划好，厨艺在相当看作家的它母亲眼里很重要，林凤儿很听妈妈的话，即使她走后，仍不忘修炼，像她那样，身为有钱人家公主，却练了一身好厨艺，太少见了。

    邓莹是穷人的孩子早当家，她只要在家，基本上要揽过做饭。初始水平不高，但熟能生巧，人又聪明，能用心去学，厨艺自然不会差。

    “莹姐姐和凤姐姐，做的饭都很不错的。”文娉亲身体验过，很有发言权，“比我在家里吃的好，不过，比我姨夫还差那么一点点哦。”

    “你姨父水平很高吗？”

    “当然，他是专业厨师，在一家大酒店工作。”如此一说，刚才的话语变成了夸奖。

    “你可真会说话。”

    文娉嘻嘻一笑，道：“我表哥真有福，天天能吃到那么好吃的菜。真羡慕他。”

    “你在姨家过的怎么样？”

    “好极了，我姨长的真像我妈，她可好了。”

    “呵呵，你姨和你妈是亲姐妹，当然会像。她看见你，能不疼吗！”

    “你那件事，你妈妈什么意见，她也同意？”

    “对啊，你出来这么长时间，你妈妈肯定后悔了。”

    “我妈妈早走了。”文娉瞬间情绪低落下去，“她要还在，才不会让我嫁那个木疙瘩，我也不用跑出来。”

    众人知道问错话了，纷纷宽慰。

    “没事的，娉儿，事情总会好起来的，放心吧。”

    “对啊，你姨和你妈是亲姐妹，她和你妈妈不一样嘛！你就留这儿，你姨疼你，我们也能在一起。”

    “好啊！”文娉转而一顿，道：“可我还想我爸爸和小秀，爸爸最疼我，他就不同意这事，他就是扭不过爷爷。小秀是我好朋友，就是她帮我逃出来跑的。他们要都在这里多好。”她目光低沉，希冀未来的梦想。

    餐桌上有些伤感。众人感受到文娉的孤苦，情绪一样低落下去。

    “这饭太难吃，我可吃不下了。”林凤儿嚷着，她把怨念转移到讨厌的食物上，勾去压抑的愁绪。这种时刻总要找个发泄物才好。肚子饿，却又吃不下的饭菜成了最好选择。其他人同样感到索然无味。

    邓莹道：“想偷次懒，不做饭，都不行啊。看来还得回家做饭吃。”

    文静挑弄着事物，道：“你们好了，还有地方做着吃，我只能苦熬了，这破学校，连个吃饭的地方都没有。”

    “哪个学校不是这样，其他的也不比黄大好。反正咱们这些学生是吃也的吃，不吃也的吃。”

    “这食堂都是包出去的，他们当然只图钱。”

    林文静道：“我要是有钱，也整个大餐厅，就开学校里面，把一到四餐全都挤跨，叫他们挣黑心钱。一个个都送走，喝西北风去！”

    “等你有钱，你不怕黄大的学生都已经被这饭菜给饿死了。”

    “想什么呢，小芬？”邓莹看到明芬沉思不语，忙问。

    “开餐厅，挣钱。”明芬脱口而出，又接着道：“咱们学校要是有个快餐店，肯定赚钱。”

    林文静赞同道：“小芬说的没错，开个快餐店一定能赚钱，只要你物美价廉，百分之百赚，咱们要求又不高，最起码吃着顺口，那能像这。”她指着桌上未动多少的食物。

    林凤儿道：“那到是，只要饭菜好，赚钱是一定的。”

    邓莹道：“即使价格贵，也一样，像我这样的真正的穷学生不多，大部分人都有点吃饭的钱。”

    明芬又在沉思。林凤儿惊讶的问道：“怎么，你不是真想开个吧？”和岳瀚待在一起久了，对什么奇怪大胆的想法，都不敢到惊奇了。她惊讶的是，这次是明芬做出了大胆的想法。

    “有什么不可以，阿瀚不也是空手起家，莹儿知道的最清楚。”明芬反问。

    “可现在跟阿瀚干的不挺好？”林凤儿又问。

    “那不一样，我们现在是依附于他，开快餐店，那要凭自己的本事。咱们年轻大学生，不是有个最为人诟病的通病：说谁都可以，甚至一个比一个能说，做，则是每一个肯动。”

    “今天，咱们说到了开餐厅，这主意非常好，大家都认为可行，我们为什么不做，不尝试一下呢!”

    “阿瀚当初起家的时候，不光没钱，还欠着一屁股债，我们比他好多了。”

    “可是开餐厅，要有钱，要有地方，其他问题应该也不少？”

    “钱，我们可以通过阿瀚向银行贷款，这算我们借他的。”

    “你真有这个想法？”

    “当然，我说出来，就是有这个想法，你们都知道我向来说一不二的。反正我们暂时也帮不上阿瀚太多忙。他既然可以，我也想走一条路试试。”

    最近一段时间，明芬感觉出邓莹有松动的迹象，而林凤儿的态度一直很明确，她们两个一动，三人中唯一的她如何办？难道真要让岳瀚得意的全抓到手，他真有这么优秀？跟着岳瀚干，她看到他大胆奇妙的构想。她那股争胜的心又燃烧起来。她也想试试自己。跟着别人脚步总不能看到自己全部。

    “钱能找阿瀚，可你没有地方啊！现在的四个餐厅都有人包，你到哪儿开？学校里这样的地方可不好找。”

    “这的确是最大的问题，没地方，说什么都没用。但是，这事本来就不是，说说就能成的，有问题，只要努力去解决，肯定有机会。”

    “餐厅，你真想开，咱们学校的那个外教餐厅正在出让。”林文静c话道。

    “真的吗？”

    “当然真的，昨天我和同学去那儿吃过一次，他外面贴了告示，说征求承包者。”

    外教餐厅，名义上是为黄大的外国教师专门开办的，实际上老外们去的并不多，普通师生到是经常去。那里饭菜质量相对一到四餐，还好一点，只是价格贵许多。学生一般只是去尝尝鲜，晃荡一趟，倒是不少老师常去。

    学生吃饭难，老师也一样，四个餐厅吃饭时，常常人满为患，不回家吃饭的老师总不愿和学生去挤，更重要的是，这四个地方饭菜实在一般，外教算是他们不错的选择。想来只靠他们，餐厅老板还赚不了什么钱。

    那里位置还不错，靠着一教和三教，图书馆和它不过一路之隔，只是距离几大宿舍区远一些。

    “天意，天意。”明芬瞅着邓莹，道：“莹儿，你说过，阿瀚当初走头无路时，碰巧租到了一号的地方，才决心开吧。我们不也一样！我们刚有了这个想法，外教餐厅就要转让。”

    “你怎么学的和凤儿一样，这么迷信了。”

    “这是事实。”明芬显然下定了决心。

    “完了，莹儿，这家伙下决心了。”林凤儿望着邓莹，无奈道。她知道明芬的脾气，那绝对是九头牛都拉不回的倔强。她既然下了决心，恐怕她也只能陪着上，谁让她们是好姐妹呢！

    她对于开餐厅，证明自己，和明芬不一般心思。她人生的第一目标，是找个最如意的老公，搞定终身。现在岳瀚基本完成了她的心愿，她以后的时间要享受生活，事业已经可有可无，快乐的过日子才是最重要的。

    如果岳瀚可以让她衣食无忧，她不会费心费力，到外面打拼，居家陪老公过幸福日子，闲暇搞点其他休闲娱乐，读书品乐，再把老公哄好，这种安逸舒心的生活，她更喜欢。

    邓莹也看得出来明芬的意向，更明白林凤儿口气的含义。她最后决定试一下，道：“开餐厅可和吧不一样，阿瀚的第一家吧，只不过需要一个人看着就行，g本不用管其他的事。开快餐店，杂事小事有的是，咱们都还要上课，阿瀚是有意不让咱们，干那些费时间的琐事。他的学习效率又不是咱们比的，他有的是时间。”

    “你说的这些都很重要，不过，我觉得决心才最重要，只要我们努力，总能找到解决之道。”

    “你还和阿瀚商量一下吗？”

    “我们几个一起干，整好找他借钱不就行了。”

    “不一样，这不是比赛，我们是在做生意，赚别人的钱，这要正确对待，不是马虎的事，还是借阿瀚的钱做，不和他商量，他在我们这里什么地位！”邓莹话语似窥破明芬心思，直指中心。

    文娉和林文静瞪眼瞧着三人的对话，文娉不清楚开快餐店的利弊优劣难易，不知说什么。林文静诧异于明芬的敢想敢干，她不过发表一下感叹，口头上过过瘾，就引出这般事端。似乎，这些都是岳瀚那小子影响的。

    “这家伙什么来头，让莹儿这样放不下。”林文静做为邓莹知己好友，当初被征询过意见，她当然反对，一个爱一个天经地义，她要邓莹干脆抽身而退，只是邓莹的决定显然和她不一般。她只有一边看着三个女人奇怪的相处。

    “好吧，听你的。”

    第四卷 携美出游 第二章 瀚的脑瓜

    公元二零零四年九月，岳家小屋全体成员第一界代表大会第一次会议，正式召开，岳家小屋大当家、大会主席岳瀚主持会议。岳家小屋正式成员邓莹、林凤儿和明芬，编外人员苏婉君，出席会议，特邀人员舒雅婷、林文静和文娉列席会议。会议听取了成员明芬关于开办甜蜜快餐店的报告。

    “阿瀚，这是我们的打算，你说怎么样？”明芬把她的想法说了出来，看岳瀚的意见。

    “不错，开家快餐店，经营好肯定能挣钱。”岳瀚坦白承认。

    “那你是答应了。”明芬兴奋的瞅着岳瀚。

    “别高兴太早，”岳瀚抑制住明芬莫名的兴奋，道：“我希望你能考虑清楚，开快餐店和吧可不一样。”

    “有什么不一样，”明芬不以为然，道：“只要我们努力，总能找到解决之道。”她抱出自己的信条。

    “我们是做生意，商业投资，逐利而行。”岳瀚感觉到明芬想法有些出入。

    “你不是说过，有需求就有市场，就有利润，快餐店的市场明摆着呢。”

    “这话当然没错，可是利润没有进入你的口袋之前，算不得利润，市场当然有，可外教餐厅怎么会出让？”岳瀚反问，又继续道：“做什么都要计划清楚。不能等问题上门。”

    “出让？那是他们经营的不好，东西那么贵，又不是特别好吃，当然赚不了钱。”明芬道：“我们开快餐店，搞出物美价廉的东西，还怕赚不了钱。”

    “物美价廉，谁都知道，咱们学校餐厅的老板们不会不知道吧。”

    “他们知道有什么用！”明芬抢着道：“他们又不肯做，饭菜价格是不怎么贵，可质量差多了，还不是仗着我们学生，只能去他们那里吃，才如此毫无顾忌。”

    “不错，继续说。”

    “我们只要把饭菜的质量提起来，g本不用怕他们。”

    “那如果他们反击，同样，把饭菜质量提上来呢？”

    “那我们保证始终比他们的好。”明芬口气有些不善，对岳瀚如此问题，有些不满。

    岳瀚觉察出来，方才的话语有些针锋相对，像在迫问，他平静的喊了一声：“小芬。”

    他声音平和，饱含深意，目光直视，似在相请。音容中的无形意味，使明芬平复心绪。她觉察出两人间感觉有问题，重重点了一下头，表示明了接受岳瀚的意思。

    岳瀚对明芬道：“这样，我从头说一下我的想法。首先，我先说明，我非常赞同你的计划。咱们都是学生，明白自身的需求和学校的现况，小芬的计划做好了，的确赚钱，所以我不反对。”

    “但是创业要激情，也要理智。我们不能仅凭着能赚钱，就闷着头往前上，半路上遇到什么问题，解决什么问题。我们本身没有经验，再如此轻装马虎，一旦发生任何问题，都可能折腾半天。”

    “我们现在，先细致考虑，把一些能预先想到可能有问题的方面，分析一下，把变数尽量减少，这才是妥善的办法。我们大家既然都坐到一起，就要都发挥作用，小芬的快餐店计划可行，可行在什么地方；不利，又在那里。我们从正面反面，从大方面从小方面，都明确一下，解读一下。”

    “可店没开，能有什么问题？”

    “经营以后的问题暂时没有，之前的问题有的是。饮食服务业有采购、生产、销售和服务各个环节，咱们还没开业，你开业总的有准备吧。现在我问你们，快餐店，要中式，还是西式，或者中西混合？中式的早餐要有各种必不可少的粥和汤，西式要有牛n，中西混合，你都要准备。你要那个？”

    “中西混合比较周全。”

    “那好，粥、汤都要采购原料自己做，采购，你当然可以不用亲自去，但是聘用的人采购的原料，你要了解它们的市场质量和价格，要核算成本。你要做物美价廉，这是关键一环。不了解成本，你如何定价，虽然物美价廉，但你不能赔钱吧。”

    “原料有了，还要生产，你要去挖几个好师傅，快餐店虽然有各种快餐机，但是没有高手，你做出的也只是一般东西。你现在是初创阶段，不是那些名牌快餐连锁，生产任何一样食物，都有严格的工艺流程，不论什么人稍微了解一下，就能照着流程，搞出美味。现代社会，人才难求，你高薪不一定能聘到真正的牛人。”

    “产品制造出来了，你如何销售。像普通店，堆放一起销售，像西式，每份单独备好，还是像外买，先包装好，上架似销售。”

    “你们看到了，方方面面，事情多得是，咱们是新手，如果不考虑全面，能赚钱。”

    “说到这，我问你们，咱们这个快餐店，是想服务学生，还是想赚钱?”

    “别笑，这是个严肃问题，关系你们对快餐店的理解。”

    “服务学生吧。”

    “你要想服务学生，开个物美价廉的快餐店没用，咱们学校几万学生，你这儿顶多能接待五分之一。吃饭的时间相同，别人不会干等吃第二波。你想造福，最好去包下学校四大餐厅。在保本的前提下，全面提高饭菜质量，那样，才算双赢。”

    “我说的服务学生，是只有服务好他们，只要服务好他们，我们就赚了钱。”

    “这还差不多。”

    “你这问题无趣！她选服务学生没错，我选赚钱也一样，我为了赚钱，一样要去服务好学生，服务好才能赚钱嘛。”

    “呵呵，这两点看似一样，其实大不相同。你要确定一点，谁在前头，谁是主体。诚然，两样那个都要服务好学生，但是服务好是不一样的。”

    “你如果想着的是服务好他们，提供的将只是物美价廉的产品。那样他是肯掏钱，在我们店消费了，我们也提供产品了，可是物美本就不容易，你再价廉，即使他愿意掏，你能赚多少。”

    “就算你满足薄利多销，塑造服务口碑，这没错，但你的竞争力何在。现在四大餐厅一个比一个恶心，你很容易竞争，如果他们洗心革面呢，你如何竞争。如果有外来强手，比如说麦当劳或肯德之类名牌，进入黄大，你如何竞争。”

    “如果你是服务学生优先，这不用考虑，你肯定能生存下来，但是，你绝对赚不了大钱，顶多半死不活挂在哪儿。这样的店开来又有什么意思。”

    “反过来，想赚钱，最重要一点，如何才能赚到钱。上面的服务好，他们愿意掏钱了。我们还得有成本低，售价高的产品，去赚他这个钱，不能只有价廉物美的产品。而且，你这个低成本，相对低成本高售价的产品，要让顾客认同，认为它值这个价，他很高兴的消费，下次还会再来。”

    “你看似没什么区别的选择，和你潜移默化的经营思想，有莫大干系。所以，要明确一点，咱们开快餐店是为了挣钱。当然，对外宣传，需要用另一个选择，我们自己不要忘记第一个选择就行。”

    “看看吧，需要考虑的事情多的是。”

    “你那个低成本，相对低成本高售价的产品，怎么做？”

    “这样的产品，需要搞出典型，每种东西都要有特色，有品牌。人的消费心理看重特色，认同名牌，中国人更注重这方面。”

    “比如说必备的粥，一碗普通的米粥放这里销售，旁边有汤，有牛n，你的选择很多时候会是随意x的，或者是按个人习惯决定。米粥不能决定，因为它是一碗普普通通的米粥，每个中国人都喝着长大，没什么吸引力，只算是例长的填饱肚子的早餐。”

    “如果我们把这碗普通的粥，改一改，加点配料，比如八宝材料，比如一些食物x中药。有了这些平摊到总成本例，增加极少的大补配料，咱们的粥不能再叫粥了，那个太普通，对不起粥里的配料，咱们要为它取个好听超炫的名字，你听说那个名牌没有独有的名字。有特色才要宣传，才能宣传，才有宣传的价值。”

    “好了，这碗粥我们保质保价的推出，通过宣传介绍，把它塑造成了一个名牌。在成本基本没有增加或者增加有限的情况下，它的竞争力会如何，那将是无穷。你还可以提高它的价格，高于普通粥并没有什么，只要你能保证它的口感、卖像好于普通粥，再加上特色和品牌，竞争力甚至会好于普通粥。”

    “这样的一碗粥，再和汤、牛n，还有一碗普通粥，放一起，你会选择那个。我们要引导消费者消费，而不是被动等消费者消费，这才是经营之道。”

    “我这只是举出一个最普通的例子，其他每一种要经营的产品都一样。做出特色，说起来容易，真正做并不容易，你说考虑能不仔细吗。所以我说开快餐店和吧不一样，大不一样。”

    “经营不是单纯的物美价廉就行的。我们的目的是赚钱，赚和我们一样的学生的钱。他们的需求是什么，什么能让他们心甘情愿的花钱，男生、女生，他们的喜好是什么，需求是什么。你看麦当劳、肯德为什么这么火，咱们不会做，再不会模仿，没做过，再不观察思考，那还开什么店。”

    “我们现在虽然只是开一家小店，但我们要把它当作未来大连锁的总店经营，一切都要规范，要从头到尾的考虑。第一家小店，是试验，是为以后打基础。我们既然干了，进入这个行业，就要作大。否则，开一家快餐店，又有什么意思。”

    “我们要学习麦当劳、肯德它们的标准化管理，从采购到生产、销售和服务，都要注意。物流要上整出最合理的。人员从迎宾客，到服务员、大厨师等等，都要用最合适的，打造出模板。它们的快速扩展，前期开的模板店最重要。”

    “我们不能只是怀着开家小饭店的想法，那没有价值、意义。现在没有起步，考虑才要细致完全，否则起步以后，不但变更困难，那还是要消耗成本的。我们要走出自己的特色，才能真正发展。”

    “刚才我是随想随说，想哪儿说哪儿，现在从正反两方面，再梳理一遍。”

    “投资前，快餐店的行业前景，这个很明显，大家都看到了钱途。这一条优秀。说到这，我要佩服一下小芬，她选的产业前景，比我的吧好多了。现在的吧产业受国家严格管理影响，加上宽带的普及，比以前艰难多了。”

    “快餐行业，相对发展前景要好的多。中国的饮食文化虽然博大j深，但缺少这方面的蕴含，咱们传统的吃饭要正正经经，讲品味，不往这方面发展，直到现在，麦当劳、肯德这些狼们进来了，我们才开始发展。所以它的前景是非常好的。”

    “不利的方面，对我们来说，准入难度大，门槛高，因为我们没有这方面经验。学校里还有四个大竞争对手，不过现在主营方向不一样，他们的威胁，还有待观察。”

    “资金投入方面，一般店有几万块就够，外教餐厅该有的都有，只需要简单装修一下，就算搞豪华一些，不过投入十几万。这条应该也算优秀。一次投入少，这算值得投资。营业后，资金回笼快，不需要再投入太多流动资金。”

    “人员方面，从最低到最高员工都未确定，他们优劣都不知道，能否找到满意的也不敢确定，这一条是大问题，是需要优先解决的最重要问题。”

    “不能让我们齐上阵，那又回到小饭店的路子上。”

    “大家说吧，怎么解决这个问题，单纯依靠社会招聘恐怕不容易解决，好的人才还是要取挖啊！”

    整整两个小时，众女只听岳瀚一人“夸夸其谈”，她们是越来越佩服他的脑瓜了。岳瀚说的，她们不是没有考虑过，每个人都不是傻子，都会思考，只是她们的想法，更多是偏向为岳瀚所废弃的小饭店，家庭小快餐店，或者是再造一个第五餐厅，没想到他提出如此构想，不得不说，还是他的又吸引力。

    “娉儿的姨夫不是大厨师，在饭店工作吗。咱们通过让他，了解几个能人，再挖过来如何？”明芬提议。

    “哦，娉儿的姨夫是大厨师，那里工作？”岳瀚问。

    “在贵福饭店。”

    “呵，哪儿可不错。还挖别人干什么，如果娉儿的姨夫合适，先把他老人家挖来再说。”

    “你挖不来的，我姨也在贵福工作，她是那里的副经理。”文娉又爆出信料。

    岳瀚嬉笑看着文娉，道：“谁说的，那我连你姨一起挖来不就得了。”

    “呃！”文娉无语。

    “人家贵福怎么也是个正经大饭店，娉儿的姨和姨夫，又都是高级职员，能上咱们这学校小店吗？”

    “现在的确是小店，未来可不是。告诉你们一句话，我就能把娉儿的姨请来。”岳瀚神秘兮兮的。

    “先别说能不能请来，你确定娉儿的姨他们适合我们快餐店？”

    “娉儿的姨夫，我不敢确定，他是饭店大厨，不知道我们这里有没有空间施展。她姨肯定是我们最需要的。能成为大饭店的经理级人物，只会比我们强，决不会差。每个混到这种程度的人，都有他独到之处，我们请来只要能让她发挥能力，给她发挥的空间就足够。”

    “你怎么请？”

    “娉儿，你代个话。我用未来甜蜜快餐店百分之十的股份，请你姨来当总经理。”

    “你就凭这？”

    “这，我够大方的了。”岳瀚理所当然道。

    “你这现在不存在的百分之十，顶多值万把块钱，还不一定能顶过人家一月工资，你就把人请来？”

    “那娉儿再加句话，黄垠市几十所大中小学校，几乎没有一家真正的校园快餐店。”岳瀚看着明芬瞪大的双眼，不紧不慢的道：“你看这百分之十够大了吧！”又对文娉道：“我想你姨会愿意来看看的。”

    “来看看，你不说能请来？”林凤儿问。

    “人我请来了啊！她来看看，等于人来了，剩下的只是时间问题。”

    “喂！可这个计划是我搞出来的，你怎么一句话就把总经理送出去了。这快餐店应该我作主吧。”明芬抗议。

    “吓！当然是你作主，你可以当甜蜜快餐的董事长嘛。赚钱不一定要亲自上阵。”岳瀚看着明芬不善的眼神，道：“你有信心比娉儿的姨做的好？”

    “我当然有？”

    “真有？不做怎么知道没有。”

    “你了解食品从原料采购到生产到销售到服务各个环节？就算你有这个能力，最起码那是以后吧。你现在可比不上娉儿的姨。so，请娉儿的姨来当总经理没什么不对吧？”

    “我们要娉儿的姨的从业经验，饮食服务本身涉及很多，从采购到生产、销售、服务，方方面面，有经验的老手可是太重要了。你能比大饭店的副经理合适？所以，我的乖乖小芬，还是当董事长吧。”岳瀚已经变成连哄带劝了。

    明芬无言，她明白娉儿的姨是更现实的选择，她如果按先前的小饭店，小快餐店计划发展，还可以从头慢慢学，慢慢适应。岳瀚一举把她的计划扩张，快餐店从开始就要走上正规，走一个高的起点。她就不如了。

    邓莹握住明芬手，道：“小芬，有什么可垂头丧气的，能聘用比我们厉害的职员才是正道，我们的时间应该放到更重要的大方向。你搞出这个计划已经很成功，不一定要亲自去实施。可没有董事长去关心自己的快餐店里的盐买了没有！”

    她又对岳瀚道：“阿瀚，你怎么不亲自去请娉儿的姨，那样是不是更有诚意，更有成功把握？”

    “不用，娉儿带话足够了。”

    岳瀚不会去，他提出了那么好的条件，那么好的前景，就是测试。现在他是老板，她如果二话不说就来，那绝对是总经理最佳人选，因为她有足够敏锐的嗅觉，知道哪是挣钱。如果不来，或者是职业敏锐x不够，未来的嗅觉有限，或者是比较安逸于现状，那雇佣的价值立刻低了一线，前者缺乏开拓x，后者缺乏进取心。

    虽然他可能还会去上门拜访，请来帮忙，不过那样完全不一样了。何况，他相信文娉和李名利，会为他说话，传达她需要知道的一切信息。她还不动心，来看看，那她的聘用价值已经不值这个价。

    那百分之十的股份，有心人眼中能成为大钱，是绝对吸引人的好条件。岳瀚信奉公司内部，有钱大家赚，那样能真正发挥手下全部力量。黄垠市大部分学校没有真正的校园快餐店，这是岳瀚当初做吧市场调查时的观感，他调查每家学校时，都深入看了，知道的很清楚。

    “下面，大家要自由发言，刚才我说的最多，现在该你们了。每个人都要把，可能想到的利弊问题，甚至你们去各种餐馆、饭店的感受、想法，统统拿出来，大家一起分享、探讨、筛用。”

    第一界代表大会第一次会议到了这里，进入高潮，众人看到前景和目标，加上岳瀚开拓思路，脑子很容易活跃起来，纷纷畅所欲言，把快餐店能想到的问题、事情统统拎了出来。会议取得圆满成功。

    第四卷 携美出游 第三章 哥哥爸爸

    黄垠大学，校园各处，绿树成荫。宽阔的柏油马路，可容十人并行。莘莘学子，漫步路边，或漫步独思，或嬉笑同行，有单身男女为伴，带出二人世界，有兄弟姐妹做伴，踏出一片欢歌。两旁的高树，三步一立，为行人遮出半边天空。

    象牙塔内，人生最无拘无束之时，天之骄子们，畅想青春最后的自由。

    路的尽头，一群工人紧张忙碌。经过的学子们，每一个都关注着它走过。那儿是以前的外教餐厅，大部分人虽未去过，仍是清楚，不知道现在装修，要做什么。

    “这儿的装修目的很简单。把墙边、窗户框和门框变成红色，其余地方涂成黄色，我们就要这种鲜艳效果，里面同样以红色为主基调，以后服务员的工作服，也要红色的旗袍或马甲，装修基本上就这一个目的，普染出红色的海洋，让顾客来一次就记住这里。”

    岳瀚领着一群女生走出大厅。她们都是和岳瀚关系密切的人，今天来看看计划中的快餐店装修的如何了。

    外教餐厅的承包很轻松，两方一边有心出让，不想继续半死不活的干耗，一边有心接手，急着快点动手收拾，尽快开业。他们很快谈定价格，以前的业主把与黄大签订的承包合同，转让给岳瀚，由岳瀚重新与黄大签订了一份五年期的合约。

    外教餐厅旧有的工作人员，全部临时下岗，等待培训和考核，考核合格后，重新聘用，不合格者发生活费，自谋出路。快餐店最需要的高级厨师和前台服务员，这里面很少有，旧的厨师顶多是二流水平，职工更多是大妈级的人物。服务员，要年轻漂亮的女生，顾客看着才舒心。爱美之心人皆有之，美丽的事务，人们才不容易拒绝。

    新员工的招聘已经开始，快餐店的装修同时进行，餐厅主体结构暂时不变，主要是内部装修，设计出新的门面和内部，卖相直接影响第一印象。想想麦当劳，那个大标志的价值和用处，就可知道。

    这些都是琐事，只要有时间，都能很快解决。快餐店最重要的驾驶员，文娉她姨，才是关系进程的关键。她是饮食业的前辈、老手，本身有水平，处理这些事更合适，像厨房内部的装修，要考虑到生产工艺的流程，设计出最合理的，才能发挥厨师最大效率。岳瀚、明芬他们，更适合当一名董事、参谋，只提出想法、建议和点子，具体事务通过总经理安排。

    “哥哥，这是干什么用的。”甜蜜指着门口的两个方台，问岳瀚。那方台，是红色金字塔形的，四级阶梯基坐，约有半米高。它们一左一右，对应摆放，似两个站岗的哨卡。

    “这个是给你们用的。”岳瀚领过甜蜜，让甜甜站到左边方台上，蜜蜜长大右边方台上，道：“看到了吧，以后你们就负责站上面，为快餐店迎宾客。”

    甜蜜两对小眼傻傻对望，“让我们，天天站这儿？”

    “那当然，我可就靠你们赚钱了。你们知道这快餐店叫什么名字吗？”

    “不知道。”两个小丫头，脑袋摇成拨浪鼓。

    “‘甜蜜’快餐店，它用的是你们的名字。哥哥把这给了你们，你们就不能帮哥哥，站站岗。这可也是你们的快餐店哦。”

    “那样。”甜蜜四目相汇，心灵交流，道：“我们愿意帮助哥哥，可是我们还要上学啊？”

    “对哦，哥哥怎么忘了你们要上学，那可怎么办，哥哥这东西都买来了，你们不来，可不是白白浪费了。”岳瀚苦着脸。

    “我们知道哥哥疼我们，我们也想帮哥哥，可是我们如果上了学，以后就能像姐姐一样，帮哥哥大忙，我们想帮哥哥更多。不如我们以后放了学，来这里为哥哥站岗？”甜蜜一本正经的话语里，掩饰不住稚嫩的童音，听在岳瀚的耳中，却胜过一切成人的誓言。

    岳瀚望向苏婉君，那是幸福的传递，能有这样两个小大人，其它的一切一切，都不重要了。岳瀚忽然感到很羡慕苏婉君，众女同样如此，她们看向苏婉君的目光，透着内心的态度。苏婉君一脸微笑，她的心境颇像年轻的母亲，爱怜的看自己的‘女儿’慢慢成长。

    岳瀚分别把甜蜜两人抱下方台，亲亲她们的小脸蛋，动情的道：“甜甜蜜蜜真乖，哥哥就知道你们会帮哥哥。你们放心，哥哥怎么会让你们真的站那里，那哥哥可不是大坏蛋了。”

    甜蜜两人窝在岳瀚怀中，夸张的大大松了一口气，小手抚住x口，“那我们可放心了。”

    这下轮到岳瀚吃惊的看着她们了。甜甜道：“我们当然想帮哥哥，可要是老站那上面，肯定会很累的。”蜜蜜接道：“学校里，只有坏学生才罚站，我们都很听话，他们站一节课，腿都麻了，我们知道的。”

    “幸好哥哥没让我们站上面，就知道哥哥疼我们。”甜蜜一边一个，同时亲了岳瀚两腮一下，道：“奖励哥哥的。”自从那天，在医院里，岳瀚夺去两个小丫头的“初吻”，她们每天都要和岳瀚“吻别”，道晚安才肯睡觉，日常的“犒劳”和“奖励”，更是家常便饭。苏婉君都没有他们如此“甜蜜”。

    岳瀚这次望向苏婉君的目光，变成了苦笑，他心道：“又被这两个小丫头摆了一道。”苏婉君凤目扫了他一眼，闪来一个媚眼，无声传递道：“你活该，谁让你先想作弄她们，这是自作自受，恶有恶报。”

    岳瀚对甜蜜道：“你们不站，是哥哥想出好办法，又变出了两个小甜甜蜜蜜，替你们站这儿。”

    “小甜甜蜜蜜，什么小甜甜蜜蜜？”

    “跟你们长的一样的小人啊，我请她们帮忙，替你们站，谁让哥哥我不舍的你们啊！”

    “我们没有妹妹，哥哥怎么找到跟我们一模一样的？”

    “嘿嘿，哥哥找不到，还不会造吗。”

    “你，造？”甜蜜瞪大双眼，疑惑的望着岳瀚。

    “昨天姐姐带你们去一个好玩的地方了吗？”岳瀚说着话，视线移到苏婉君身上。她微微颔首，目光肯定的一顿。岳瀚得到答复，目光移回甜蜜身上。她们两人小脸突然微微一红。岳瀚心中明了，贴着两人小耳，低声道：“就是要你们脱的光溜溜的，量来量去的地方，昨天去了吗？”

    甜蜜极不好意思的躲开岳瀚的目光，多羞人的事，哥哥居然还说！她们昨天被苏婉君带到一个陌生的地方玩，有个漂亮姐姐让她们脱光所有衣服，摆弄着身子量来量去，量了半天，后来还穿了几套很漂亮的衣服，去照相。她们心中惊讶：“怎么哥哥今天就知道了，她们没告诉他啊？她们还想向哥哥偏偏那几件漂亮衣服呢。”

    岳瀚又接着道：“那就是为再造一对小甜甜蜜蜜做的准备，你们等着瞧，到时候，哥哥让你们大吃一惊。”他神秘的笑望甜蜜，目光中流露出绝对的自信。

    甜蜜两人的小脑袋猜不出岳瀚的打算，她们年纪还小，阅历有限，一边的众女，看他和甜蜜之间的往来，有人已经猜出岳瀚的计划。

    那天，众人为如何设计一个超炫而有特色的门面，争论不休。各人都有不错的主意，又都不是太好。岳瀚想起了快餐店的名字：“甜蜜”，明芬请他为快餐店取名时，他先起的是“甜美”，喻指食物甜美，他后来顺着这个词，想到“甜蜜”。他想起了那两个小大人甜甜蜜蜜，干脆，快餐店的名字就叫“甜蜜”，“甜蜜快餐店”，叫起来挺好，挺顺口。这个名字一经提出来，立刻得到响应，众人都想到可爱的孪生姐妹甜甜蜜蜜，一致通过这个提议，定下快餐店的名字。

    设计门面时，岳瀚又想到了她们，这两个可人的孪生小美人，为什么不用用她们呢！岳瀚脑中忽然浮起玩过的游戏，《仙剑客栈》里的场景，可爱的卡通小美女灵儿，帮李逍遥开客栈。再联系联系甜蜜，岳瀚眼前似乎看到，甜甜蜜蜜两人穿着大红的小旗袍，分站快餐店两边，笑迎顾客进门。这绝对是吸引人一幕。

    他要门面，要代表快餐店的标志x标志，两个模仿甜蜜做的小美人模型，站在快餐店两边，笑迎顾客,这是多好的标志！

    他真佩服自己，自己都有些飘飘然了。结果，他一手拍板，把快餐店门面的事情揽了过来，留给众女的只有一句话：“你们不用管，到时候，请好吧，保你们满意！”

    这件事情，只有苏婉君一人知道，她是甜蜜的“妈妈”，法律上的监护人，这是需要她同意和配合的。

    “阿瀚，你鬼主意可真多！”明芬讶看岳瀚。这个快餐店计划本是她提出来，并且极力推进的。没想到，半路上，全然岳瀚搅了，她唯一的收获竟然只剩一个董事长的头衔。她真是够丧气的了。另一方面，她又不得不佩服，岳瀚的脑瓜的确出乎意料的好使，总有层出不穷的鬼点子冒出来。她必须承认，自己来做，或许一样会出色，恐怕没有岳瀚做的如此完美、周全。

    “嘿，我这脑袋可不是吃白饭的。你们的睡觉了，它还在工作，一分汗水，一分收获哦。”

    “哥哥打什么鬼主意，能告诉我们吗？”

    “哥哥这个不是鬼主意，是绝妙的主意。”

    “他是打你们的主意。”林凤儿一语双关对甜蜜说道，她同样猜出岳瀚大致打算，肯定是利用甜蜜这对孪生小美人的资源。

    甜蜜变得极不好意思，羞涩的离开岳瀚的怀抱。她们上次在医院里，对林凤儿那句话萦萦不忘，她们虽不知世情，但岳瀚同时抓着几个女朋友还是看在眼里的，她们真不知道岳瀚到底会如何做。小孩子，总是容易相信大人的话。他们分辨力差，听不出大人话里其它的意味。

    岳瀚无视林凤儿话语，对甜蜜道：“哥哥不要你们去那里老站着，不过等这个‘甜蜜快餐店’开业的时候，你们还是要道上面站几分钟哦。咱们可要先说好。”

    “只站几分钟吗？”

    “当然，几分钟足够了。”

    “那行，我们一定帮哥哥站。”

    “哥哥现在也先奖励一下你们。”岳瀚轻轻亲了甜蜜两人脸颊。

    “哥哥，我们站一会儿，有用吗？”

    “有用，有大用。”

    “能有什么用？”

    “能帮哥哥赚大钱。”

    “赚大钱！”甜蜜似想到什么，目光瞬间透着兴奋与狂喜，接着很快黯淡下去，声音低沉的道：“那哥哥是不是就娶姐姐了？”

    岳瀚想起第一次去苏婉君家时，欺骗甜蜜，撒下的谎，现在来报应了。这甜蜜还真是一点都不放松，他们一谈到钱，她们总能扯出岳瀚和苏婉君一拖再托的“婚事”。

    邓莹、林凤儿和明芬对这已经习惯了。她们深知岳瀚和苏婉君的关系。林文静可不同，她眼睛都要掉地上了。她参加了快餐店计划讨论，这几天，常往岳家小屋跑，今天也一起出现在外教餐厅。岳瀚与邓莹、林凤儿和明芬三人，不清不楚的关系，够夸张的了，现在怎么又扯上苏婉君老师！她越来越搞不懂了。

    “哥哥只是才起步。”岳瀚又揽过甜蜜两个小人，拉着她们躲开众人，咬耳朵道：“你们放心，哥哥就是抢，也会把你们姐姐抢过门的。你们瞧好吧！我等着你们叫‘哥哥爸爸’哦。”

    “甜甜、蜜蜜。”远处传出的惊讶的喊声。众人同时望向那边。

    “啊，是会飞的姐姐。”甜蜜兴奋的迎着跑过去。这无形帮她们解决尴尬，岳瀚的答案令她们心中甜丝丝，那“哥哥爸爸”的称谓又使她们感到一丝羞意。

    “姐姐，你好，怎么老是见不到你啊？我们好想你，我们还想跟你学会飞的功夫呢。”她们和文娉一个常常白天拜访，一对儿通常晚上去玩，却是很少见面。

    “我也想你们。学功夫要慢慢来。”文娉一手一个牵住甜蜜两人的小手，“你们来这儿干什么呢？”

    “哥哥说，带姐姐们来视察视察快餐店。”甜蜜盯着落在文娉身后的中年女子，道：“姐姐，这个阿姨是谁啊？”

    “那是我姨。”文娉又介绍甜蜜给中年女子，道：“姨，这就是我跟你说的那对孪生姐妹，长的多像！”中年女子含笑点头。文娉引着甜蜜和中年女子走进岳瀚。

    岳瀚看着那中年女子，虽未听得文娉向甜蜜的介绍，仍直觉认出她是他们苦等的，文娉亲姨。

    她面貌上看不出年龄，适度的化妆，加保养有术，使她看上去不过刚三十的美妇。她标准的高级白领装束，深蓝色的制服加窄裙，最能表现女人曼丽的身姿，又为穿着者带来独有的文化气质。她选择了适合自己的切入点，为美丽打开通道。

    她白皙的面庞下，隐约透着和文娉的一股相似，血缘的相系带给她们共同的特征。

    “我姨来找你了，怎么谢我！”文娉不待岳瀚答言，转而对那中年女子道：“姨，这个家伙就是岳瀚。”

    “你好，我叫阮桂云。”阮桂云向岳瀚伸出了手。她介绍的很正式，直接把名字告诉对方，一个等同于自己晚辈的年轻人。

    岳瀚同阮桂云握握手，心中明白对方的意思，他道：“我叫岳瀚。”他又一一介绍众女，“她们都是快餐店的合作者。”他对阮桂云道：“看来，您今天不是以娉儿姨的身份来的。”他扭头冲文娉做个鬼脸，接续前言，道：“所以，我没什么可以谢你的。”

    “你忘恩负义，不是我为你说好话，我姨还不一定会来的。”文娉不满岳瀚表现。

    “我可没让你说哦，那都是你自愿的。”岳瀚继续打击。

    “你！”文娉对岳瀚的耍赖，却无办法，她故意拉着阮桂云，道：“姨，咱们走，你可不能和这样的人一起干。”她使出新招看岳瀚如何应对。

    岳瀚尚未说话，阮桂云先道：“不多支出每一分不必要的消耗，有天分。”

    岳瀚惊讶的望着阮桂云，他没有想到她会如此幽默，硬把一件耍赖的事情说成做生意的宝典，文娉的表哥李名利都那么大了，她恐怕是要过四十的人。他心中暗忖：“看来她眼界很开阔，应该是个很好的合作对象。”这样的人对小事的态度，比较易于超然。

    “姨，你帮他说话。”文娉不满。

    “谢谢，谢谢。”岳瀚对文娉道：“阮姨是眼光放的远。我谢你的话，你能有多大好处。阮姨当了快餐店的总经理，得到的物质回报，不比谢谢你大多了。你啊，沾便宜了，还不知道！”又转而对阮桂云道：“阮姨，还是您手段高，一下子，让我支出了永久x的十分之一消耗。”

    阮桂云坦然接受岳瀚与文娉平等的称呼，呵呵一笑，道：“你可是平白得了九成回报，不用抱屈了。”

    和风趣聪明的人说话就是愉快。岳瀚道：“大家互惠互利，算各有所出，各有所得，娉儿真是好福气！”间接的赞誉对长辈更合适。

    “还是要谢谢你，不是你收留小娉，没有你的帮忙，我真不知能不能再见到她。”阮桂云爱怜的看着文娉。

    “阮姨，说到这，您就远了，不是文娉救我，我都没机会看现在的太阳。”岳瀚说着看向文娉，她小眼正猛眨，阻止他继续说下去。岳瀚心道：“坏了！看来小丫头，并没把所有事情，都告诉她姨。”

    方才，岳瀚介绍众女时，阮桂云不是普通的，长辈应对晚辈朋友的表情，她蕴含一丝新奇暧昧的笑容，显示对岳瀚和众女的关系，有所了解。岳瀚为此目视文娉，她一副不干我事的吐吐小舌头。岳瀚从中明了，她肯定说了，否则，那种时刻表情不会是如此逃避。由此，岳瀚以为文娉把她遇到的所有的事都对她姨说了，没想到，她还有所隐瞒。

    果然。阮桂云疑惑的问道：“救你，小娉能救你？她怎么救你的？”

    岳瀚惊讶道：“怎么，她没告诉您。”外露的表情展示他的确很惊讶。

    阮桂云肯定的点头，道：“没有，从没听说。她说来黄垠，找不到我，没钱，找不到落脚的地方，是你收留了她，包她吃住，还发寻人启事找我。”

    岳瀚道：“真是！”对文娉道：“真没想到，娉儿你做好事，还不留名。”又对阮桂云道：“阮姨知道娉儿家里情况吧？”

    “知道，荥蓠那儿，我随姐姐去过。”

    “那儿有很多武功高手吗？”

    “别的不知道，娉儿家是。”

    “那就得谢谢娉儿的功夫了。”岳瀚绕半天，终于确认这点阮桂云知道。他道：“这好事，我还是先别说了。娉儿保密，我这受惠人也先如她所愿。”他本想借此，说出想好的托词，忽然又觉得先别乱扯为好。“我们先谈正事吧。”他调转话题。阮桂云这下也不好继续追问了。

    岳瀚从背着的大笔记本包里，抽出一份文档，交给阮桂云，道：“这是甜蜜快餐发展参考书，希望你看了这个后，再决定是否接受我们的邀请。”那天众人商谈的各种问题后，岳瀚条理系统的把成果总结整理出来，搞成了一份发展参考书。

    阮桂云接过来，没有看，她只那叠纸的厚度，没有表示，她笑道：“不用看，我既然来就是已经做出决定。我可是很欣赏你挖墙角的手段的！”

    岳瀚嘿嘿一笑，大方的伸出手，道：“合作愉快！”

    “合作愉快。”两手握在一起。

    巨轮的舵手到位，一切都已不可阻止。