姨娘不易 作者:水舞青萍

    第二日一早，铃兰换了一身男装，跟着子诺和四叔一起去昌州城。不几日间第二次到城里，铃兰的心情很是雀跃。四叔的铺子开在昌州城最繁华的永平大街，这条街东边连着昌州府衙和文庙，西面则是雕栏玉柱的七王爷府，街上店铺鳞次栉比，连绵不绝，除此之外还有很多人推车挑担，沿街卖些新奇的珠花或者吃食。铃兰看的目不暇接，兴趣盎然。

    四叔的开的两个铺子相隔不远，一个名叫绣红阁，专营各色绫罗绸缎毛皮料子，刚到门口，掌柜小杨就笑容满面的迎了出来。

    铃兰入内细细的看了一圈，只见三间门脸一气打通，宽大敞亮，里面各色绫罗绸缎堆的满坑满谷，西首还辟了一块地方挂了些成衣，店里三五成群的内宅妇人正在挑料子，叽叽喳喳的好不热闹，几个清秀的小伙计在中间往来穿梭，很是忙碌。铃兰暗自记下，转了几圈后便和四叔随着小杨来到后院，这后院是个三层小楼，一楼是有一明两暗三间屋子，平时用做掌柜的算账会客休憩之处，二楼三楼用作库房。

    他们进的里间，小杨上来奉了香茶后就恭恭敬敬的垂手站在一边儿，这小杨本是俞家的家生奴才，他娘是老太太身边的丫头，因此他就跟着俞正栾做小厮，俞正栾看他头脑灵活嘴巴灵巧会来事，人也勤快，刚出门做生意的时候就带着他，几年下来，小杨跟着四叔也见了不少市面，益发锤炼的圆滑老练，后来小杨长成了大杨，四叔给他配了个出色的丫头，放他专一在昌州看铺子。四叔x格散淡，生意上并不事事过问，举凡招伙计进货物发月钱定价格的事情都是小杨做主，因此小杨这掌柜当得风生水起，在外面谁也看不出他其实是个奴才。

    四叔此次来不过问几句场面话，小杨都对答如流，几句话问完，四叔就瞟向铃兰，心想且看你如何评价。

    说道正事问题铃兰很快就进入状态，她（他）坐直了身子朝小杨甜甜一笑：“刚才听杨掌柜的回话很是清楚，不过我还有几个问题想问一下：

    第一、店里可有最近三年来每月的收支记录？

    第二、每月有没有对各种货物分门别类的做收支记录？

    第三、每种货物的利润各是多少，是成衣赚钱还是料子赚钱？

    第四、平常来买料子的人里，是大户人家的管事多一些，还是小户人家自用多一些？有没有把常来买的客人列一个单子？

    第五、每月因为库存不善损失的料子价值多少？

    一连串的问题接连抛出，小杨额头已经渗出一层细密的汗水，支支吾吾回答的七零八落。

    铃兰点点头：“其实目前你做的已经很好了。不过我还是有三条建议，一是以后要把每样货物的价值、售卖数量、损耗和利润分别做好记录，这样虽然一开始事情繁琐一些，但是不久后我们就可以看出各项货物对店铺的贡献有多少，知道那样是盈利的，那样是亏损的，为以后进什么货如何定价做个依据。二是我建议把外面的门脸重新整治一下，辟出个专门的房间，让那些大户人家的小姐太太可以入内坐着细细的挑选，避免外人的打扰。须知二成的优质主顾其实带来了八成的生意，我们只要把他们伺候好了，自然可以得到事半功倍的效果。还有就是将店里的布料都裁下来一方订成个本子，轻便简明，一目了然，拿到别人府上供主家挑选也方便。第三，刚才你说成衣的利润比单卖布料多，所以我们可以重点推荐成衣，不单单要摆在柜台上或者挂在墙上，比如可以用木头做几个和真人一样高的模特，穿上我们最新做出来的成衣，这样给客人的直观感受更强烈，或可刺激他们购买。”

    一席话说得面前三人俱是眼睛一亮，小杨掌柜更是激动的直搓手：“这些法子好，太白楼还有雅座呢，我们也该搞个雅间，显得更有档次不是。至于那个什么模特，待我问问木匠可否做了出来。”

    铃兰谦虚的摆摆手：“不急，你一件一件的慢慢办，我估计不出半年，盈利就会至少增长一半。”

    从绣红阁出来，三人又步行去了另一家铺子，这个铺子专卖各式南北干鲜杂货，因为东西太杂索x连名字都没有起，可生意竟是比绣红阁还要好，掌柜的在高高的曲形柜台后面忙着收钱算账，只来得及对他们笑一下。四叔也不介意，在店里转了一圈，随手拿了一把腌制的杏脯吃着，铃兰也觉得大开眼界，这里居然能找到西域的葡萄酒和香料，北国的n墩子和干r脯，东海来的熏鱼干，南方的鳄梨和蛇果，还有各色点心小食，举凡米、醋、酱、茶之类的家常必需品都能找得到。

    四叔看她兴致很好，让伙计跟在她后面把她看上的每样东西都包了一点儿，又问她对这个铺子有什么想法建议，铃兰嘴里塞着块桃酥摇了摇头：“我能看出这铺子纯粹是您老的个人爱好，你既然都不在意是否赚钱，我还跟着瞎c什么心呢。”其实铃兰心里没说的是，这个是和老百姓生活息息相关的铺子，和绣红阁专门服侍达官贵人的定位不是一个路子，她很喜欢这样的烟火气，并不希望破坏它。说罢她又指了指四叔手中的杏脯：“其实还有桃子李子柿子橘皮都可以晒成干，味道也都很好，若是等季节到了我们可以多做一些，相信一定会卖的很好。”

    转完了铺子，天色还早，三人沿街走走看看，子诺很想给铃兰添些胭脂水粉或者环佩珠钗什么的，可惜铃兰对这些东西不感兴趣。她心里早有打算，这次出来殊为不易，加之手头又多了二百两银子，她如今也算小富婆一个，便想给子谣买些玩意儿。自从俞家二房三房搬走以后，她和子谣一见倾心二见如故，越谈越投机，可是平时不管铃兰如何劝解逗趣，子谣总是淡淡的一笑，一转首就又去绣花了，十七岁的小姑娘，正是花朵盛开的年纪，却日日闷在闺房里与绣棚为伍，连她看了都心疼。她苦思冥想了好久，方才想到送子谣只鹦鹉，也给她的闺房添点生气。如今她提出来，得到身旁两个男人的一致赞同，于是一行人掉头向花鸟市场走去。

    古代的市场划分并不是很严格，说是花鸟市场，其实就是一条略偏僻些的巷子，里面卖鸟卖鱼卖猫卖狗卖蛐蛐，凡是喘气的都卖。在四叔的帮助下，铃兰很快就挑好了一只儿臂大小的葵花凤头大鹦鹉，白羽黄冠，气势睥睨，站在个一个圆月形的花架子上孤芳自赏。铃兰一眼就看上了，那卖家看三人衣饰华贵，益发卖力的推销，把这只鸟夸的天上少有地上无双，最后，开价五十两。

    “五两。”四叔眼皮都没抬。

    “四十两，再少不可能的，我这鹦鹉可是会说好几百句话……”卖家又开始绕着圈的夸自己的鸟。

    “五两。”四叔打断了他的话。

    “这位公子，你体谅体谅小的，我上有八十岁的老母，下有吃n的孩子，一家十几口都指望卖了这鸟吃饭呢……”卖家改走悲情路线。

    “五两，第三次。”四叔已经转身要走了。

    “成交！”卖家急忙喊道。

    “成交，成交！”鹦鹉也在花架子上跳跃着喊道。铃兰在旁捂嘴猛笑，这要多少历练才能如此有款有型。

    三人提了鸟继续向前走，没走几步就发现前面挤挤嚷嚷的围了不少人，中间还夹杂着猛犬的咆哮声。铃兰只当是耍猴戏的，奋力挤进去一看，竟是五六只类似藏獒的猛犬围了一个小人在中间。

    那小女孩瘦骨嶙峋，身上的衣服已经被撕成一条一条的，双手抱着头趴在地下，尽力把自己缩成一团。周围的猛犬都有半人多高，各个呲牙咧嘴的拽着绳子向前扑，舌上的唾y快滴到女孩的身上，只不过被身后健壮的家奴牵住了，益发咆哮不已，旁边一个锦衣公子倒背着手站着，脸上带着戏弄的嘲笑，似乎对这个游戏很满意。

    铃兰看到这个情形再也忍不住了，不假思索就冲上去喊道：“住手，住手，你们这是在干什么呢，快把狗牵开。”她人小身单，嗓音清亮，这么一喊众人都安静下来了，齐刷刷的打量着他。铃兰这会才有些怯了，但仍强撑着气势挺x抬头的盯着那群人：“快把狗牵开，会出人命的。”

    那群人上下打量了铃兰几眼，更加肆无忌惮的嬉笑着起哄：“哟，有人打抱不平了。”

    “啧啧，就这小身板，也敢出头。”

    “哪里来的臭小子，敢管我们爷的事，活的不耐烦了么。”

    “毛都没扎出来呢，就跑来充好汉。”

    铃兰看那女孩衣衫破碎，露出小腿上已经被狗抓出几道血印子，绕到那恶霸公子面前指着他鼻子说：“你若再不让你的下人把狗牵开，我就要报官了。”

    她的话又引来一片嬉笑声，一个奴才道：“报官？我家少爷就是官，你赶紧的报啊？”

    铃兰一愣，难道这种为非作歹的人还是官老爷不成，旁边四叔已悄然挡在她前面：“郝公子，这话要是让你家老爷知道，恐怕也是一场是非吧。”

    那锦衣公子听到此话，方才哼了一声，意兴阑珊的一挥手，带着一大帮子家人奴仆呼啦啦的走了。铃兰急忙上前去扶起地上的小姑娘，不住的温言抚慰。