三线 作者:吴观东

    未来国内顶级富豪榜上，房地产商人无疑是最吸引仇恨的boss，这帮大老板全家鲜衣怒马，代价却是普通人背负一辈子巨债，也未必能够在自己生活的城市有一套满意居所。

    房地产这个行业却也有残酷的一面，不知道多少曾经的巨富因为涉足房地产而折戟沉沙，甚至有人背负巨债更锒铛入狱。

    九十年代初全国房地产行业突飞猛进，九三年国家开始调控却给了许多人当头一b，九四年更加大了调控力度，一时间房地产业哀鸿遍地，九五年国家上马安居工程，加上大力推行房改，许多地产商看到希望开始大规模进入这个行业，到了如今九六年全国地产业已经有了点欣欣向荣的意思。

    危局总在繁荣中孕育，安居工程导致城市住房空置面积飙升，房改把大量干部职工改穷，再加上明年的东南亚金融危机，这两年上马的许多房地产项目到时候都成了烫手山芋。

    由于学习了香江的预售房制度，再来点国内特sè，外加房地产商盲目投资、经验不足、资金实力不够而且规划设计考虑不周，烂尾楼未来会成为国内城市最‘绚烂’的牛皮癣，每一个大城市都有代表xg的烂尾楼，上一度有全国十大、某市十大烂尾楼之类的评选。

    由于地形关系，重山交通成本很高，这导致主城每个区都有自己的商业中心，相应的商业地产也一窝蜂修建，大大超过了商业发展的速度，商业地产空置面积一度在全国高居榜首。

    这种市场环境下烂尾楼自然不会少，两千年左右全重山有名有姓的就超过一百栋，许多到了新世纪第二个十年都还没处理掉。

    南江区的商业在全重山来说都算发展比较快，不过烂尾楼依然是当地zhèng fu挥之不去的梦魇，曾经有一栋号称西部第一的高楼烂尾了十几年。

    背后那栋明华大厦已经完全浸入了夜sè里，路扬的思绪也彻底进入了回忆。

    山南区和南江区毗邻，路扬对南江区的步行街很熟悉，前世不清楚明华大厦这个名字，不过那个位置正是他记忆里的一栋烂尾楼，好像要新世纪第一个十年末期才投入使用。

    罗敏华和苏莲明早早进入房地产业，可后世那些重山知名企业却没有明华地产，显然明华大厦这栋烂尾楼对两人打击很大。

    尹子净提过两位嫂子对她们姐妹很不错，路扬当然也愿意顺手帮帮。

    只是明华大厦那种几千万的资金游戏，已经远远超出了自己现有的力量，不过这挑战挺有意思……

    路扬心中苦笑，随即燃起斗志。

    反正也不是把这项目接过来，只是卖三十套房子，难度小了太多。

    真得好好策划下了，原本路扬只想提供几招未来房地产业常用的营销招数，眼下却明白不下点功夫恐怕得载。

    回到家已经八点，做好了饭的张淑芬自然要说上几句，路扬乖乖回了卧室学习。

    张淑芬皱眉坐在客厅沙发上研究楼书，为了不打扰路扬，这个时间她通常在这边。

    廖莉洗碗之后回到客厅，看了看张淑芬yu言又止。

    “有什么事？”

    张淑芬感觉异样抬头直接发问，这个廖莉平时沉默寡言做事，很少有这种带着些扭捏想要谈话的模样。

    “哦，等会儿说也行，阿姨你房子有看中了的吗？”

    廖莉在沙发上坐下，绞着手指笑了笑。

    “哎，好的买不起，便宜的看不上，”张淑芬一摆手，把手里的楼书放下，微笑鼓励道：“你先说嘛。”

    “哦……那个……下午……”

    廖莉尽力稳住表情，把和罗敏华赌气的事说了说。

    “啊？”

    张淑芬愕然，提高声音确认问道：“你说你答应帮尹家卖三十套房子？”

    “阿姨，你别急，事情还没定，如果你不同意那就算了。”

    廖莉连忙继续解释，晚上回来一路上，路扬和她说了不少，此时现学现卖也不难。

    九二年伟人南巡，房地产审批权下放，外资掀起大陆投资热cháo，尤其以港商台商为代表的华商开始结伴涌入大陆投资房产，由于这些房子的销售目标以境外人士为主，在国外发达地区非常成熟的房地产营销代理行业也随之进入国内，带来了一些新的营销手段。

    房地产营销代理实际上也是一种房地产经纪服务，和广为人知的二手房经纪不同，房地产营销代理直接服务于房地产开发商，提供咨询、策划、营销推广和销售代理等专业服务。

    这几年国内房地产商大发展，不过营销手段上还很落后，尤其重山这种内陆城市更是很缺，市场潜力很大。

    房地产营销代理和装修行业也有相通的一面，尤其知芬装修熟悉的样板房装修，未来完全可以大做文章。

    “房地产营销代理如今在上江市那些沿海发达地区发展很快，这个市场在重山还是空白，我觉得我们公司可以进去试一试，所以当时罗董事长提起来，我就贸然答应了。”

    廖莉最后总结完，目光带着期待注视张淑芬。

    罗敏华是明华地产公司董事长，尹闲的妈妈苏莲明是公司总经理，不过她还有另外一家公司，实际上明华地产的具体工作都是那位香江刘副总负责。

    “这样哦，反正现在南江区也没落脚点，明天我去见见尹子洁，先打听打听虚实。”

    张淑芬可不笨，她想了想就决定了这么办，随后笑笑道：“你这孩子平时少言寡语，今天怎么就脾气发作了？不过年轻女孩子还是要有点脾气才行，要不以后你可管不住男人。”

    “那个，阿姨，我……”

    廖莉听不得这些男男女女，她一着急连忙把路扬让自己挖墙脚的打算说了出来。

    “分公司？”

    张淑芬表情严肃起来，廖莉这个大胆提议让她感觉太突然。

    廖莉刚才先说了几个之前由于客户对装修效果不满意不得不返工的例子，随后提议采取设计师负责制，把原来王明一个人负责的施工质量控制工作分给设计师，他以后不需要每个客户都去应对。

    随后廖莉更提出把知芬装修拆分为设计和装修两个分公司，今后设计和施工完全分开。

    “是的，设计师以后当裁判，和运动员不能走太近，所以我建议组建两个分公司，暂时知芬设计先去南江区发展，有了项目再让知芬装修来施工，如果人不够还可以找别的施工队，当然必须完全按照我们的规矩来。”

    廖莉认真提了出来，由于太紧张她的脸上都是汗珠。

    “看你这汗水，想升官了吧？”

    张淑芬摇头失笑，随即认真道：“这一年，你这孩子是辛苦了，你的工资还是刚来的时候定的，现在是应该提起来了，那就这样，组成两个分公司，山南区这边不变，你的想法先在南江区试试。”

    廖莉如今在公司里还只是个设计师，收入波动非常大，何况她平时除了带着两个设计师助理，实际上不怎么管事。

    张淑芬正愁管理的事，山南区是g据地，市场不能丢，她预计让王明以后大部分时间先顾着这边，至于南江区那边还是白纸，廖莉如果能挑起担子，自己就有更多时间两边游走都照顾到。

    两个分公司，只是南江区那边试试新的模式，这样出了问题也不会影响山南区，这边虽说只是汤，可也不能馊了。

    第二天中午，张淑芬带着廖莉去找尹子洁，说起这个事，对方虽然意外，不过依然透露了许多情报，还热情要帮忙，尤其报纸广告方面好说。

    明华大厦的营销工作是香江刘副总负责，漂亮模型、宣传楼书和媒体广告，在这年月的重山并不落后。

    可明华大厦的位置不算绝好，距离步行街还有一百多米距离，周边房子老旧环境不好，加上不远处还有另外两栋类似的商住楼即将销售，房价每平米低了三百元左右，自然会滞销。

    虽然三十套房子不多，可廖莉和路扬一样都想要做到最好，jg心准备了两周时间，打算一举折服罗敏华。

    期间分公司知芬设计正式成立，实际上人手很少，除了廖莉和她的男同学，还有两个负责行政和后勤的人员，不过分公司的扩张箭在弦上，只待取得罗敏华的信任。

    这段时间由于尹子洁在其中说和，当然还有张淑芬几次上门送笑脸沟通感情，罗敏华的脾气也顺了不少，对廖莉的准备也从不屑一顾变得有些期待。

    “这么厚。”

    罗敏华嘴里喃喃，她翻开手里的文件袋，看着厚厚一叠铜版纸有些意外。

    “因为是一整套计划，营销是系统工程，就好像一个木桶，最短的木板决定能装多少水。”

    廖莉脸上都是自信微笑，路扬的想法和她的辛苦努力，连自己也感觉惊艳，不信对方不服气。

    “淑芬，你手下有能人啊，说说你的条件吧。”

    三十分钟后，罗敏华长长出了口气，把营销计划书放在桌上，抬起头笑着看了看张淑芬和廖莉。

    以罗敏华的身份地位，当然不至于真和廖莉这种小辈生气，再说张淑芬xg格直爽也很礼貌，从来没有以苏舒恩人妈妈的身份自居，她还挺喜欢这个人的，听说对方也是白手起家，不过一年有了今天局面，能力也很不错了。

    “哎呦，敏华姐别客气，你肯给我们机会去试试就不错，卖出去再说吧。”

    张淑芬放下心来，她可没有空手套白狼的想法，这营销费用当然得自己解决。

    “那可不合适，”罗敏华摇头，很快拍了板，道：“这样，三十套房子交给你代理，样板房和展示中心之类费用我们出，其他费用算在提成里，至于比例五个点如何？”

    “那我就不假客气了。”

    张淑芬兴奋和廖莉对视一笑，三十套房子可是几百万了，两个月卖出去足以赚一套房子，何况这还是开始。

    ……

    五月下旬，重山越来越热。

    路江安胳膊里夹着重山晨报，里面是他熬夜写的报告，他在单位食堂随便吃了点，正打算早点去单位。

    走出食堂大门，一个怪模怪样的声音迎面而来。

    “哟，左膀右臂起来这么早哦。”