三线 作者:吴观东

    前世路扬上了大学才在学校图书馆开始上，那时候还是九九年站很少，所以他对这个寻业依稀还有点记忆，当时在bbs上这个公司资金周转不灵各地分公司纷纷破产的消息一度也闹得沸沸扬扬。

    早期国内不少或者有能力或者有关系或者有资金的能人都妄想全盘复制美国市场模式，一时间全国大小isp林立，但到了最后能活下来的很少。

    这些打算在isp市场捞金的资本控制者，大多都和当地电信领导有千丝万缕联系，自忖有资金有关系肯定赚钱，但当时真正懂得这个市场怎么回事的不多，最后能捞到钱的没几个。

    其中最关键一点在于国内各地电信市场极其封闭，这个地方管用的关系在另一个地方没多大意义，私人资本发展速度的优势面对这种地域天然垄断鸿沟g本没有高速发展壮大空间。

    而一朝天子一朝臣，当地电信领导换了本地关系也未必能继续下去，再加上国家电信这个巨无霸动作虽然慢，可规模起来各地大小ispg本竞争不赢。

    互联硬件建设需要巨额投入，没有高速发展空间的各地大小isp也就依附当地电信喝点汤还行，想吃rg本没戏。

    至于寻业，路扬依稀记得这个神秘企业诞生于改革开放桥头堡深南市，其老板好像和当地银行高层关系特殊，其人如今贷款数亿妄图靠领先一步在全国市场和电信直接竞争，可由于总公司一点控制力也没有，本质上还是地方分公司各自为战，g本没发展壮大可能。

    而且后来好像还涉及非法套取贷款，老板消失公司完蛋，宁书心这个四川分公司副总经理肯定没几年好当。

    再说宁书心也好，尹闲也好，虽然学历都很高，可路扬未来在上g本没听说过两人，显然他们这次创业惨败，未来多半不敢再碰这个行业。

    毕竟是苏舒亲戚，路扬也不想对方赔得那么惨，只是尹闲和宁书心这些高学历者往往很有主见，他温言劝说多半没用，只有直接b喝才可能有点效果。

    不过路扬第一次见面就如此实话实说，显然把宁书心郁闷得够呛，虽然她脸上强撑着微笑没有发作，脸sè却有些青。

    “哈哈，书心姐别生气，我是开玩笑的，说实话我也就对互联了解点，这什么isp、icp的很复杂，我也瞎说而已。”

    路扬眼见药效太猛，他嘻嘻哈哈开玩笑乱扯一通，打算把气氛缓过来。

    “你倒是不认生，尹闲我离开下，等下过来。”

    宁书心勉强笑笑推门而出，那道猛然关上的门依然泄露了她心情多么糟。

    “书心姐不是真生气了吧？”

    路扬吐吐舌头，在尹闲面前扮起了天真模样。

    “没事，她不记仇的，再说你说的也确实有道理，我之前也听其他朋友说过这里面风险不小。”

    尹闲倒是笑笑摆摆手安慰了两句。

    宁书心和尹闲是麻省理工校友，他在国外寂寞得很，自从认识了这个同样吃辣的美丽学妹之后展开猛烈追求，好容易追到两人约好毕业都留在美国发展。

    可没想到宁书心读完硕士没能拿到博士奖学金，她郁闷下回国散心，却很快找了个什么寻业西川分公司副总经理的工作。

    宁书心这种硕士文凭在美国毕业后也只能从底层干起，如今国内海归却非常值钱，加上她爸爸是成蓉电信系统的领导，所以她如今虽然月收入只有美国十分之一可依然不想再回去。

    尹闲措手不及，博士毕业后也面临了艰难选择，最终还是打算回来看看再说，回来之后他先在全国各地跑了一圈见了些兄弟朋友校友，感觉自己所学在国内发展空间确实很大，所以最终放弃了一些美国大企业的offer毅然回国。

    尹闲开始想找家在国内发展业务的国际大公司，可西川省这年月哪有什么计算机类企业，他又不想进zhèng fu部门闷着，一时间找不到合适工作。

    再加上宁书心被派来重山开拓市场，一直劝他一起投资创业，说过一年搞个重山分公司，两人拿股权大头当老板。

    可路扬确实说得没错，这isp哪有那么容易做呢？

    在北都深南那边一条1的数字数据专线年租金就得一百多万，虽说重山可能没那么贵，可加上其他杂七杂八的投入，寻业只投入几十万意思下，自己没有个两三百万g本不可能开张。

    尹闲毕业不久自然没那么多钱，计算机和互联又实在太新cháo，他那些长辈g本不懂，听他说了几句就劝他别胡闹，那么多钱还是做正当行业合适。

    宁书心倒是雄心勃勃已经用各种方式凑了一百万，可还差得远，她目前唯一的希望当然是在尹闲这边，毕竟他妈妈自己开公司据说资产上千万。

    不过尹闲没敢和自己妈妈说，他知道因为私自回国，他妈妈对这个未来媳妇不是很满意。

    国内做事情还真难呢……

    抛开烦恼，尹闲和路扬又开始聊互联和计算机，越聊越让他感觉惊奇。

    尹闲在麻省理工读计算机，导师要求下他对互联并不陌生，可也仅限于浏览页发发电子邮件。

    而眼前路扬聊起互联和计算机却滔滔不绝，虽然他对底层技术不太了解，可对表层应用却有非常多有意思的想法，那种感觉就是他亲自玩过一样。

    “路扬你怎么知道那么多？重山现在还不能上互联，你光看书就能想得出来？”

    尹闲眼睛睁大不可思议看着眼前的俊秀少年，他曾经把那篇《因为数字化》介绍给一些朋友看，对方和他一样起初完全不敢相信一个十几岁的男孩居然能写出来这篇文字。

    “呵呵，我家里也买了电脑，多看看书，和子净姐聊聊，自己胡思乱想的呗。”

    路扬早就想好了托词，反正只要一口咬定，别人也不可能把他当天顶星人。

    “哦，你家里也有电脑？可惜不能上，听说过几个月要开通了，不过初期你们山南区恐怕不行。”

    尹闲惊讶了下随即感觉遗憾，他的笔记本电脑拿回来也只能写写代码，上个都不行，国内这方面比美国真是差远了。

    “只能等了，尹闲哥，我有个想法和你说说。”

    路扬笑笑也没说自己下半年转校的打算，他刚好想起了一件事。

    “叫叔叔，你说吧。”

    尹闲先故意瞪了一眼，却知道这小子不知道因为什么固执叫自己表姐们也是同辈，随即笑着让他开口。

    “其实isp也不是不能做，不过最好注意方法，你们可以试试这样……”

    路扬随后解释了一番，让尹闲单独注册一个公司和重山电信合作发展，寻业那种咄咄逼人想要自己建物理络的模式本身肯定失败，但是和电信合作发展初期赚一点应该没问题。

    “你的想法有道理，不过我们自己恐怕做不了，没钱啊。”

    尹闲兴致高了点，随即又郁闷下去。

    路扬问了问才知道尹闲和宁书心目前资金缺口很大，如果撇开寻业的资金那差得更多了。

    “那也不是没有办法……”

    路扬微微一笑，又介绍了某位互联isp先驱变相融资的办法，就是从电信那里借钱来发展。

    简单说就是和电信签约做项目，然后利用关系以没利润的电信设备成本供货价提前拿到全额资金开始项目，然后利用国际市场电信设备每年降价百分之三十的空间来盈利，因为一个项目没有四个月以上肯定做不成，所以每个项目至少有百分之十以上的毛利。

    当然这种法子对普通人没意义，可尹闲他们肯定有这关系，如果一年多做几个项目至少能赚上百万，不过这法子也就最近一两年有用，未来电信设备降价没那么猛，监管也严格了就不行了。

    “基本上就是这么cāo作，你们以互联小区这样的定位来发展，虽然表面上客户群没那么大，但是初期投入也小了。”

    路扬最终总结了一番，又提出了一个醒目概念。

    “互联小区？这想法真好！可为什么不叫数字化小区？”

    尹闲在美国呆过对小区概论很能理解，他眼睛一亮想到了更多可能，随即好奇发问。

    “在中国买房的人连电脑都很少用，数字化过于抽象，互联小区比较容易解释，当然你也可以直接叫电脑小区，那样更容易理解，不过听起来就缺了互联的神秘感。”

    路扬笑笑解释，这时候一阵脚步声后响起敲门声，随即尹子净走了进来。

    “还在聊？尹闲你个大人了和小孩还聊那么开心，都要吃饭了，路扬你去叫苏舒起床吧，懒丫头不肯起来，说你来了还不信。”

    尹子净笑笑掩饰心中小醋意，随即给路扬说明了情况。

    “哦，尹闲哥，以后有机会再聊吧，等可以上了我们发伊妹儿就方便了。”

    路扬笑笑连忙拉着尹子净一起出去。

    尹闲脑子里盘旋着路扬之前说的内容，他g本没出去吃饭的念头，直到宁书心进来叫他。

    一把拉住女友，尹闲嘻嘻哈哈很是开心把之前听到的想法和盘托了出来。

    “路扬刚才说了这种经营模式和寻业做的工作类似，只不过客户对象不同，我们的客户不是单独企业或者个人，而是开发小区的地产商，同时帮助电信开发客户，你王阿姨肯定也赞成。”

    尹闲给自己女友耐心解释，宁书心的爸爸在成蓉市电信局工作，她和最近省里调任重山市电信局数据通信局局长的王阿姨从小认识，如果自己公司开发的业务也算在了数据通信局账上，对方肯定更满意更支持。

    宁书心明白之后眸子闪亮，她激动反抱住尹闲，嘴里喃喃似问非问。

    “这些想法太不错了，那小孩真的才十五岁？我怎么觉得是个妖孽啊！”