三线 作者:吴观东

    就着昏黄白炽灯，马红月愣愣望着疲态尽显的魏知武，不明白对方这话什么意思。

    批发市场里的商贩业务类型分为两种，一种是走贩，主要业务是从各地拉水果来批发市场，另一种就是坐贩，主要业务是分销走贩的货。

    虽然大部分商贩会同时经营两种业务，但也有只做单门的，马红月父亲以前就是靠自己的社会关系，只经营分销。

    现在马红月父亲病倒，市场里有不少人觊觎马家摊位，联合起来暗地放出风声，如果有走贩把好货给马家，那就别和自己做生意。

    马红月现在空占着最好位置，但货品不齐，大部分都是量非常大的低档水果。

    马家的渠道原本却是高档水果分销为主，眼前情况长期下去，她最终可能失去那些渠道，那就算能保住摊位也损失惨重。

    马红月也明白某人在背后推波助澜，挑起许多商贩策划这个算盘，就是让自己在摊位和渠道之间选择，如果自己放弃摊位，她依然可能再拿到货，但那样等于说以后业务完全依附于别人，她xg子倔咽不下这口气。

    前两天马红月还想着，如果魏知武真能贩来大量黄冠梨，那自己完全可以大造声势，彻底把眼前局面粉碎。

    现在魏知武却说把黄冠梨换个名字？

    魏知武没细腻心思注意马红月的愤然，他此刻皱眉回想路扬之前所聊，说道：“其实还是叫皇冠梨，不过不是黄土的黄，叫皇冠的皇。”

    “啊？”

    马红月一愣，被这换汤不换药的想法弄得有些懵，颦眉问道：“这么换是什么意思？”

    “换成皇冠，皇帝用的一听就高档，”魏知武看着马红月颦眉的美态，不知怎么的就多加了一句，说道：“就好像你的名字红月一样。”

    “你……”

    马红月想了想才反应过来，脸上一红，顿足说道：“说什么呢！”

    话出口，马红月才感觉自己太小女儿态了，不过眼前这大个子心地好，她那些面对外人的伪装，确实拿不出来，只好低头生闷气。

    “我……我就有一些想法！”

    看到马红月生气的娇态，魏知武脑中一晕，顿时把路扬告诉他，让自己慢慢施展的商业设想都掏了出来，开始徐徐述说。

    主要想法就是走品牌化运营，这时候黄冠梨还是大众叫法，皇冠梨完全可以注册成一个商标来cāo作。

    由于这种水果卖得贵，买的人消费能力强，自然对品牌很重视，如果能把品牌打起来，不但短期销售会有利，长期也有好处，当然以后肯定会有冒牌货，不过那是以后的事。

    具体想法就是，把运回来的那些品质好的挑出来，宣传成黄冠梨里面的高档品种，就叫皇冠梨，主要走高档路线。

    这时候水果礼盒市场还没有多少人关注，可以说市场处于原始状态，但许多先富起来的，或者说打算去送礼的人们，实际上已经有了很大需求。

    至于品质不好的可以找偏远渠道悄悄处理掉，甚至直接处理，反正成本完全可以摊在水果礼盒里。

    水果礼盒的潜在销售对象和批发市场完全不同，销售方式也得进化，比如可以考虑走商场路线，或者直接去zhèng fu企事业单位上门推销，虽然比批发市场销售成本高，却因此避开了白热化竞争。

    “等等，你说水果礼盒？”

    马红月听到这个想法，心中一动，似乎敲开了一扇大门。

    “对！”

    魏知武点点头，说道：“我们去做一些纸盒，印上好看的图案和皇冠梨这个商标，作为一种高档礼品销售，马上就是中秋节了，肯定很多人买。”

    “你把这些想法都告诉我……”

    马红月看着眼前豪气十足的男人，那肩头似乎能扛住许多，她低声问道：“到底想要我怎么样？”

    说完这句话，马红月才发现话语有很大歧义，顿时耳g更红。

    “我……红月……”

    魏知武期期艾艾，好不容易才鼓起勇气说道：“我们合伙做生意好吗？”

    马红月看了看眼前疲态满满，目光中却透着坚毅和温柔的男人，心中一动，点了点头。

    “嗯……”

    魏知武患得患失，紧张看着马红月，听到她的答复，顿时双眼亮起来，连连点头，傻呵呵说好，随后轻飘飘完全不知所措。

    马红阳和王咸明把货轻点完进来，纳闷看着魏知武发痴，奇怪打量故作淡然的马红月，把她也闹个大红脸。

    货物清点完，马红月正打算问怎么处理，魏知武傻呵呵笑明天他来再说，就带着王咸明去了火车站。

    铁老大第一次给火车还要等到九七年，现在火车依然慢得可以。

    路扬和苏苏直到晚上九点才走出破旧的菜坝火车站，小丫头依然是那怯怯的样子，紧紧攥着前方胳膊，似乎生怕走失。

    魏知武和王咸明兴奋挥手，路扬拉着苏苏笑着迎了上去。

    之前路扬已经问过苏苏，她家就住中心区上明寺不远处，她还记得电话，于是先在附近找电话报平安。

    电话是个年轻女子声音接的，一听到苏苏没事，她原本平静的声音也激动起来。

    路扬让苏苏来说话，小丫头一听话筒里的声音，喊了一句小姨，眼泪忍不住吧嗒吧嗒一颗颗掉地上。

    见苏苏已经没办法说清楚，路扬只得把电话接过来，解释了两句，原本想说把人送上门。

    谁知道苏苏小姨问过路扬他们的位置和座机号，说请等着她马上开车过来，一会儿座机响起电话声，原来对方用手机打过来确定还在。

    对方开着车，不时打电话过来，十分钟后一辆本田轿车停在了路扬他们的小货车前面，一个年轻女子匆匆忙忙下了车，看到苏苏顿时惊呼一声冲了过来。

    “小姨！”

    苏苏兴奋挥手招呼，看着面前许久未见的亲人，她的一双大眼睛笑成了猫咪眼。

    苏苏小姨个子不高，加上只穿了一双普通皮凉鞋，和路扬视线恰好相对，她没有任何粉黛遮掩的鹅蛋脸轮廓jg致，一头笔直黑短发，年纪看不太出来，面相年轻但举手投足又没那么天真，女子的衣着并不如何华丽，只是简单的白衬衣和米sè长裤，浑身透着典雅味道。

    好一个知xg美女！

    路扬心中不禁暗赞苏苏家的好基因，他又看了看苏苏小姨身后那辆未来叫雅阁，现在叫阿科德的本田轿车，他虽然知道苏苏家里应该很有钱，不过现在这进口车可和国产奥迪价钱差不多，这么年轻的女子开着可罕见。

    路扬惊讶，苏苏小姨此刻更讶异。

    此刻站最前的年轻男孩俊秀帅气，举手投足气势沉稳，虽然他衣着普通，但依然给人不能小觑的感觉，尤其那双眸子打量过自己和她背后的车，不但没有丁点失措，更有一丝洗练扫过，配上男孩的青春外貌，给人强烈的对比。

    男孩身边站着两个年轻人看着就普通太多了，当自己过去的时候，两人神情甚至有些畏畏缩缩。

    苏苏小姨冲到近前，心中惊讶更盛。

    家里那个被两家老人宠上天的小祖宗，此刻虽然对自己兴奋挥手，却依然紧紧攥住年轻男孩的手，没有冲过来。

    “你好！”

    苏苏小姨把住苏苏的肩头，脸上表情轻松了些，声音也好似水声一样清澈，笑笑说道：“我是尹子净，苏舒的表姨，非常感谢你们相救，这孩子出事，我们全家人真是着急死了，你们怎么称呼？”

    苏舒？

    和重山市大部分人口音里带着方言语调不同，眼前的女子说着很标准的普通话，路扬敏感发现了声调的不同。

    原来一直以为小丫头叫苏苏，实际上是苏舒啊……

    “你好，我叫路扬！”

    路扬笑着点头致意，又介绍了身后魏知武和王咸明的姓名，他把苏舒牵了出来，说道：“我们也是刚好遇到，苏舒交给你就放心了，那我们就告辞……”

    “哥！”

    一旁正笑吟吟的苏舒小丫头，听到路扬要走，顿时心慌慌，手里攥紧，说道：“你别走呀，苏苏不要你离开！”

    说着小丫头嘴一扁，眸子浮起水雾，开始展现哭泣绝技。

    “苏舒，哥哥还有事做，得离开了。”

    遇到这爱哭丫头，路扬也没辙，不可能在人家小姨面前给她冷脸吧。

    “不嘛！不嘛！不嘛！”

    没有冷脸，苏舒变本加厉，一手紧紧攥着路扬的手，一手紧紧抱住，泪水一个劲向路扬的身上抹。

    “如果……”

    尹子净走上前，脸sè犹豫，说道：“路扬你不是特别忙，能不能请你跟着先送苏苏回去，到时候安抚好她，我晚上开车送你回家，行吗？”

    看小丫头有越哭越厉害的趋势，路扬无奈只好让魏知武和王咸明先回去报平安。

    他心中却暗暗叫苦，后天就得分班考试，本来答应上午就回家，现在回去晚了指不定怎么被数落呢。

    路扬带着依然不放心，死死攥住自己手的苏舒，上了尹子净的车后座。

    菜坝批发市场距上明寺只需要翻山，不过这年月还没那么多隧道，公路大都依地势修建，阿科德绕上盘山公路，很快就驶入了一片清幽住宅区。

    看着车子驶入寰安大厦的地下停车场，路扬心中了然。

    这小丫头家里果然不简单。