三线 作者:吴观东

    设计师也到位之后，知芬装修公司，当然在某些时候叫王明装修公司山南区分公司知芬装修，发展也渐渐走上正轨。

    办公室的装修还在继续，公司业务已经全面展开。

    张淑芬已经谈下了柴师傅的生意，原来他女儿居然今年秋天计划结婚，虽然是再婚，但对象是重江厂一位颇受器重的中层领导，自然希望婚房能特别一点，所以一直选了房子迟迟没有装修。

    柴师傅和老伴带来三十岁的女儿，和张淑芬好好聊了聊，最后选择了一万五千的欧式古典风格，而且是全包。

    当然对一些建材都有品牌要求，不过李玉美那里都能拿到，就是月额度已经超过了一万，只能现款才能拿到货。

    这么快就有生意上门，张淑芬喜出望外，对这张单子额外重视，光靠魏知秀和廖莉来设计，她还是不放心，不得不让开始努力复习的路扬抽出一些时间，帮忙完善了设计细节。

    新江家属区的住房户型不过几种，之前在路扬建议下，张淑芬托朋友把几种户型图和数据都弄来了一份，这样不需要每栋都去测量，设计出图快了很多。

    廖莉熬夜绘制完工，柴师傅的女儿拿到效果图非常满意，这时候很少有装修公司能在签单只付设计订金的情况下就出效果图，她痛痛快快按合同支付了六成装修首款，其余会按合同约定的装修进度来支付。

    全包分期付款制度也是路扬提出的，这时候很少有装修队敢这么做。

    不过知芬装修既然要坚持品牌化发展，那么这种制度就是很好的手段，不但可以给业主信心，增强营销力，也可以逼迫自己努力提高管理水平，让后营销效果更好。

    毕竟这年月的装修市场竞争不激烈，或者说大部分对手还是低水平竞争，知芬装修有足够的利润空间来支持这种模式运作。

    这时候魏行光的装修队也开始在三个工地忙碌，装修队里每个人在上工时都要求穿上前后绣有知芬装修字样的马甲，x口还用别针固定着一张写有姓名和职务的纸卡。

    当然要让人心甘情愿穿上去，除了不穿会扣魏行光的工程款之外，还得有奖励诱惑。

    张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例，每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈，生意谈下来后签单拿到第一笔装修款，就有总额两个点的奖金。

    魏行光的装修队虽然不算公司固定员工，但也可以参与这个计划，有了这个念想，自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。

    知芬装修第二单生意，也是第一个得到全员营销奖金的人，是魏行光。

    他拉来一位原本想要中装的业主，和张淑芬谈过之后，决定选择加点钱做中式典雅风格包半工，设计和装修费总共三千。

    看到魏行光在众人面前，笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包，虽然这钱不多，但对大家都是个刺激，每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子，那可就是几百的收入啊。

    除了这些之外，路扬还给张淑芬提供了不少想法，比如公司的装修项目，门口都会贴着一张红纸，上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工，下面不但有该项目风格的简单介绍，还有负责项目的设计师和装修队，包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中，当然下面还会有知芬装修的联系地址。

    这张红纸不但是一种无声宣传，对业主的朋友邻居来参观也是一种很好的炫耀，更对每天施工的工人师傅也是一种无形鞭策。

    要强化管理当然还得加强沟通，可惜这时候的手机实在太贵，不过路扬已经提过，等这几个项目做完有了利润，下个月就给几个负责人都配上寻呼机。

    这一番辛苦用心自然不会白费，昨晚张淑芬回家兴奋异常，嚷嚷把人都叫上，到外面去吃饭，她请客。

    原来路扬家里那栋楼早有邻居对这种装修风格很有兴趣，张淑芬正好在路上遇到了两个，一番交流后，对方到路扬家里看过，又在临时办公室接受熏陶，当即签下了两张全包单子。

    今天是周六，路扬紧张复习了两天，回忆了一番没什么疏漏，打算出去走走换换脑子。

    来到知芬装修的办公室，此时里面刚刚开始施工不久，一些三合板堆在门口，看着有些凌乱。

    魏知武垂着头坐在三合板上，不知道在想什么。

    “五哥！”

    路扬走到魏知武身后，看到他没jg打采的样子，心中奇怪，喊了一声也没反应，连忙他的额头，问道：“你怎么了？身体不舒服？”

    “嗯？”

    魏知武茫然抬头，看到是路扬，勉强笑了笑，推开他的手，说道：“小扬你来了，我没事。”

    路扬见魏知武不说，看了看正在装修办公室的里面，只有王咸明在打下手，不过似乎也碍手碍脚的，旁边临时办公室没人。

    “知良哥呢？”

    路扬奇怪看了看四周，虽然那人有点懒，不过这时候不可能还在睡觉吧，随后才发现更大的不对劲，问道：“对了，你的小货车呢？”

    “知良那娃开走了！”

    魏知武声音大了些，似乎有些不爽，说道：“三姐带着他和廖莉去买建材去了。”

    “平时不是你去的么？”

    路扬感觉到魏知武情绪不对劲，小心问道：“智良哥还有驾照啊？”

    难道魏知武因为对方也有驾照，失去了优越感才不开心？

    “他很想去，求着我，我就让他去了啥！”

    魏知武摆摆手，说道：“我大哥给他办了个学习驾驶证，没事。”

    路扬听到一个自己都没听说的事物，好奇问道：“学习驾驶证是啥子？”

    魏知武解释了几句，路扬才明白过来。

    原来这年月的驾照分为学习驾驶证、实习驾驶证、正式驾驶证三类，魏知武自己也不过是拿的实习驾驶证。

    学习驾驶证和实习驾驶证都为期一年，正常情况下两年后才能转为正式驾驶证，不过那时候需要正规考试和不菲的费用，很多人和一些部门也就利用这个空子，不停拿学习驾驶证和实习驾照。

    学习驾驶证不能开大货车，开魏知武那台双排座微型小货车没问题，实习驾照可以开大货车，但不能开大客车，不过这时候想开大客车可难得很。

    “五哥，”路扬发觉魏知武确实不对劲，纳闷把着他的肩膀，问道：“到底怎么了哦？”

    “开车知良就能做，”魏知武似乎憋久了，站起来摊开手，嘟哝道：“还让我去干嘛？”

    随着知芬装修业务的正式开展，人员增多，魏知武在公司的地位也很尴尬，表面上他的地位应该很高，毕竟他是公司经理的亲戚，不过实际上却没有他多少正事。

    原本张淑芬作为长辈，应该主管财政，不过她说这是魏知秀的钱，自己只是打工，所以一直都是魏知秀管账。

    所以现在公司的格局，张淑芬负责管理和销售，魏知秀负责财务兼谈单，廖莉负责设计，魏行光负责施工，而魏知武本身就对装修没什么兴趣，也没认真学，一直干的都是零碎跑腿的事。

    之前还只是隐隐感觉，今天魏知良非抢着去开车，魏知武突然就觉得这样很没意思。

    “五哥，”路扬总算明白了，只能安慰说道：“慢慢就会好的啥！”

    “好啥子好哦，”魏知武又低头坐下，闷闷不乐，说道：“一天这样没求意思……”

    “要不你去耍下游戏机嘛！”

    路扬推了推魏知武，他却不乐意，只是摇头也不说话了。

    见魏知武钻牛角尖，路扬也没办法，正待强拉着他去玩。

    嘀嘀！

    伴着汽车喇叭声，一辆眼熟的小货车停在路边，魏知良还在前排喜笑颜开兴奋招手，副驾驶的廖莉已经面无表情下了车。

    后排的魏知秀此时也下了车，路扬就很没义气抛下了魏知武，笑嘻嘻跑了过去。

    “姐，很热哈？”

    路扬说着，就把手绢掏了出来，想要给魏知秀擦汗。

    “我自己来就是……”

    这么光天化ri之下的亲近姿态，魏知秀还不太习惯，她连忙抓住了路扬的手。

    “秀！”

    张淑芬的声音突然在下坡十字路口响了起来，两人回头看去，她正兴奋挥手。

    “妈！”

    路扬也招手示意，不过并没有冲上去，只是笑吟吟看着张淑芬气喘吁吁小跑着过来。

    “都不来接我一下！”

    张淑芬佯装不快，把手里的文件包丢到路扬手上，脸上很快换了开心表情，说道：“秀，今天我又接了一张单子，是全包哦！”

    “妈，你好强哦！”

    路扬笑嘻嘻拍着免费马屁。

    “去去！”

    张淑芬却不是那么好糊弄的，不过她随即看了看表情似乎有些担忧的魏知秀，奇怪问道：“秀，怎么了哦？你怎么不开心呢？”

    “进去再说把。”

    魏知秀看了看开始搬运建材的王咸明和魏知良，和路扬、张淑芬拉着魏知武一起回到临时办公室，廖莉正在里面喝水。

    重山的秋老虎确实不是一般厉害！

    “二姑妈，以后全包单子还是少接点，我算了算……”

    魏知秀用钥匙打开抽屉，拿出一本账簿，表情带着些开心、骄傲和无奈说道。

    “这么下去钱撑不住！”