三线 作者:吴观东

    全员营销也好，全员品牌也好，很关键一点都在于通过强化细节管理，加强企业每个人的参与意识，提升企业竞争力。

    当然后世有些领导乱玩全员营销，把全员营销搞成了全员任务摊牌，那又是另外一回事。

    要真正塑造起一个品牌，仅仅这样当然是不够的，不过知芬装修现在要竞争的不过是一些当地装修队和起步阶段的装修公司，在一开始就正规化，品牌化经营，加强细节管理，让知芬装修每个人都自觉树立起品牌意识，主动参与到营销工作中来，自然就能避开和装修队的低水平价格鏖战，同时依靠xg价比和正规装修公司抢市场。

    家庭装修本身是非常有个xg的，很多公司只是凭口碑传播，就能发展很大，这也是一块非常适合品牌运作的市场，虽然这个市场有其局限xg，但不失为一个非常好的起点。

    魏知秀不但能理解全员营销，更把其扩展到全员品牌的更高层次，让路扬都有些惊讶她曾经被埋没的商业天赋。

    此时路扬的眸子闪烁起来，他盯着魏知秀，直到她不好意思，脸颊开始泛红。

    “我姐真聪明！”

    路扬这才由衷赞叹了一句，随即习惯xg握住魏知秀的手摩挲。

    “什么聪明？”

    快速冲凉完毕的张淑芬走了出来，魏知秀慌慌张张把手收了回来，脸颊已经通红起来。

    “三丫头，这地方比药泉热吧？”

    张淑芬擦着头发，说道：“赶紧去洗洗，看你脸蛋红得像什么样子。”

    魏知秀瞪了某个没心没肺，突然捧着肚子哈哈大笑的人，也扑哧一笑，慌忙跑去了浴室。

    “张阿姨，你回来了？”

    温小莉开门而出，揉了揉眼睛，看看闹钟，说道：“我去煮饭，大家吃稀饭吗？”

    “我来就是了，”张淑芬连忙拉住她，说道：“小莉，你真是爱学习啊，不像某人！”

    丢下这句话，张淑芬狠狠瞪了路扬一样，去了厨房。

    某人只好乖乖进了自己的卧室，不过他开始翻开的并非课本。

    路扬先把李玉美要的美式奢华弄了个简案出来，幸好房型一模一样，设计也没什么难度，只需要完善一些细节。

    等吃了饭，路扬就开始学习了，随后早早入睡。

    第二天，路扬还在阳台锻炼，张淑芬和魏知秀早早出了门。

    今天要做的事情太多，两人先让魏知武送自己去王明的公司办手续，然后发现廖莉居然没来上班，张淑芬奇怪询问，结果王明摇摇头，表情无奈说今早突然离职了。

    随后张淑芬三人又去了一趟李玉美那边，签好了装修合约拿了钥匙，又由她带着去重山百货集团公司的大仓库。

    按照路扬的设计和李玉美的审美，选了一些墙纸木地板瓷砖之类较值钱的主材，另外还有一大堆建材宣传单子。

    这些主材除了给李玉美的房子装修用，还有些边角料可以给办公室装修用，当然不值钱的辅材还会就近采购。

    至于建材宣传单子虽然不过是一些印刷chu劣的资料，但给打算全包的业主挑选也能做个参考，对公司拓展业务有好处。

    李玉美把自己电话给了张淑芬，笑笑说要好好装修，自己会随时来抽查，挥手告别。

    随后张淑芬三人又去了南江区建材市场，买了些不值钱的建材辅料。

    有车就是方便，张淑芬已经决定再租这个小货车一段时间，当然钱从公司账上走。

    回到新江家属区，张淑芬先去找魏行光，租下的办公室必须装修下，路扬已经整好了方案，当然是非常简略的设计。

    自从魏行光接了张淑芬家里这单生意，在路扬指点下，他找南隆同乡在文天手下一个头目那边递上烟钱，有几次曲工头找人来闹事，都被文天手下打发走了，眼下在新江家属区接单子，他也不担心被人打砸。

    不过魏行光随即发现自己在这边业务不好开展，听说这些国企职工，自家企业最近几年大都难过，大部分人工资发不全，装修预算自然都很低，普通职工大部分都是做简装，甚至有自己动手抹抹石灰就算装修的。

    至于干部和领导这块利润丰厚的市场，魏行光原本也有心按照路扬的惊艳设计去给人做，不过试过几次就放弃了。

    要价一万多的装修已经可以算是豪装范畴了，肯花这钱的业主不是没有，只不过要求都不低。

    魏行光的装修队在新江家属区没什么名声和关系，再说他文化水平低，那所谓现代简约的设计方案，他连利索介绍都不行，自然也没人敢把生意给他。

    如果只是做中装豪装，魏行光的装修队和别人完全没竞争优势，那个曲工头似乎盯上了他，虽然已经放弃找人来闹事，但时刻盯着自己，利用自己的熟人在背后说坏话，害得他有两单眼看要成的生意泡了汤。

    这段时间除了张淑芬家里的工程，魏行光只接了几单简装，都是没什么油水的清包活计，钱没赚几个，刚好饿不死。

    张淑芬找到他的时候，魏行光正带着手下一帮人，在新江总厂办事处对面的公路守着。

    这里除了他们还有一些生意也不太好的装修队，每当有从总厂办事处里面出来，模样看似业主的，魏行光总是很热心上前去询问生意，不过大多数都只收获怀疑的白眼。

    “装修办公室？”

    魏行光怀疑看了看张淑芬，随后知道她居然开了家装修公司，要不是魏知武就在旁边站着，差点忍不住扑哧一笑。

    上次给张淑芬的房子和那个什么托儿所装修，对方都只是包清工，但要求又多又严，亏得魏行光因为亲戚面子，硬撑着在其中周旋，才没有把自己装修队的人都气走。

    当然魏行光也承认装修好了效果是很不错，而且张淑芬和魏知武不知道怎么也对装修流程和一些细节挺熟悉，还有那个很懂建筑的什么监理师傅王明，所以工程进度和质量控制都很不错，才三十多天就完成了。

    魏行光的装修队以前做个中装，往往需要四十天左右，甚至有时候五六十天也不是没有。

    不过装修业务可不好做，这张淑芬一个月前还是什么都不懂的外行，以为就这样可以吃装修这碗饭，那也想得太简单了吧。

    魏行光心中暗自摇头，完全不看好这什么知芬装修。

    不过左右现在没什么活计，虽然这办公室装修又是包清工，赚的有限，但总比饿着好。

    于是魏行光招呼了自己装修队的工人一声，让他们拿着工具去上次托儿所的地方，自己上了魏知武小货车的副驾驶室。

    小货车在五组团对面的民房停了下来，路扬此时正站在门口，身边站着一个五十多岁的老头，身前挎着一架照相机。

    “扬扬，”张淑芬走到近前，看了看老头，奇怪问道：“你这是？”

    “妈，回来了，”路扬冲自己老妈一笑，说道：“我找了个照相师傅，刚刚带他去拍了些照片，放大了摆在这里，有人一进来就能看到。”

    “这样啊。”

    张淑芬了然点了点头，昨天路扬就说过这事，不过她原本还打算自己去人拍呢。

    “嗯，妈，这位是柴师傅，他的照相馆就在下面一点。”

    路扬给张淑芬介绍了之后，又对柴师傅笑笑，指着张淑芬介绍道：“柴师傅，这是我妈，知芬装修公司经理，刚才那屋子是她公司的第一件作品。”

    这时候数码相机还没流行开，照相是很考验技术和经验的工作，柴师傅是重江厂的老工人，爱好摄影，重江厂的境况比红船厂还差，他虽然有点关系先下来了，不过下来之后闲着也没趣，干脆开了个照相馆。

    平时柴师傅因为新女婿关系有点傲气，不过刚才大开眼界之后，他此时倒是很热情的样子，冲着张淑芬笑笑说道：“张经理你好，你们那个装修很不错啊！”

    “柴师傅你太客气了！”

    听到第一次有人叫自己经理，张淑芬心情很好，眉开眼笑说道：“毕竟是第一次装修，如果你有什么意见随便提。”

    路扬看到两人开始聊了起来，连忙招呼魏行光，和魏知武带着他们开始准备装修办公室。

    柴师傅对刚才看到的那套装修很有兴趣，不过之前问路扬，对方只是笑笑，却说不太清楚，此刻自以为遇到正主，连忙虚心请教。

    最近一段时间，张淑芬都刻苦学习路扬整理的资料，对这现代简约风格已经很熟悉。

    虽然老头衣着朴实，又已经下来开店应该自己的房子装修好了，不过正如路扬最近经常强调的，营销要做好细节才有机会。

    所以张淑芬依然有问必答，热心介绍起来，就算没生意也当锻炼口才。

    “那个……”

    柴师傅问得差不多了，想想没什么问题要问，犹豫了下，低声问道：“能不能问问这装修花了多少钱？”

    “全包一万五。”

    张淑芬说完平静看着柴师傅，心里却有些激动，难道这老头还有房子要装修？

    “那个，”柴师傅听了神sè一振，他原本估着至少两万起，立刻开心问道：“张经理，我下午带人来谈谈行吗？”

    张淑芬心中非常激动，没想到居然还没正式营业就可能有意外的第一单生意，在她心里自家和李玉美那房子当然不能算第一单。

    “当然行！”

    此时张淑芬心中振奋，正要继续游说几句，一个熟悉身影出现在她面前，对方的表情让她一楞。