三线 作者:吴观东

    听张淑芬说自己决定搞一个装修公司，李玉美倒是没小气地想到对方要赚自己多少钱，毕竟本身她也没有让路扬白给自己设计的打算。

    不过李玉美还是诧异张淑芬的选择，她讶然问道：“淑芬姐，那你不打算去总厂上班了哟？”

    “哎……”

    张淑芬叹了口气，说道：“我和老路都没关系，总厂给安排的工作不怎么合适，我打算过段时间看看，先带着我娘家两个孩子试试看这条路行不行。”

    听到这番话，李玉美也不好说什么，毕竟她也深知老国企的竞争很多时候就是拼关系，她之所以出来做销售，一个主要原因就是在单位厌烦了。

    “好嘛，”点的菜还没上桌，李玉美很快调整了心态，笑笑说道：“那我就当你们公司的第一个顾客，要给我装修好点哦！”

    “小李阿姨，”路扬开口了，笑着问道：“你装修到底想要什么风格的嘛？”

    “还有很多风格呀？”

    李玉美讶然，努力回忆着，说道：“我记得你家里那个是什么现代简约的嘛，未必还有别的呀？”

    “当然了，”路扬微微一笑，对身边魏知秀说道：“姐，你给小李阿姨简介下。”

    魏知秀点点头，从自己的包里拿出一本小册子，上面用漂亮的手写体写着，知芬装修倾心推介。

    公司的名字是路扬想的，其他几人也没什么意见，已经确定为知芬装修。

    当然现在没正式注册，所以如果有人来较真，还是得把王明公司山南分公司的名号打出来。

    这本十几页的宣传小册子，凝聚着路扬这一个多月的心血，他买了一些书和杂志，再参考自己的想法做了这本册子，里面是公司未来打算推出的中式典雅、欧陆古典、美式奢华和现代简约四大装修风格。

    文字好说，效果图不好办，这时候找电脑太难，路扬又不想让其他装修设计师看到，只好缠着自己的nǎǎi朱学芝，要她帮忙用铜板纸画了一些效果图，然后自己把这些铜板纸装订好，再写上简介。

    由于路扬在路江平那里表现很好，在自己这里也很乖巧，又说这是魏知秀想要自己创业所以做的。

    魏知秀在家里非常勤快，朱学芝挺喜欢这个孩子，所以拿起久久不用的画笔，按照路扬的要求，给每种风格配了几张效果图，又写上了一些简介文字。

    这个过程，魏知秀当然也是全程参与了的，她文化程度不高，为了熟悉这些花费了许多时间。

    魏知秀深吸了一口气，现在自己也要开始努力了，不能什么都靠扬扬去做。

    有钱之后，路扬找各种借口给魏知秀买了好些衣服，此时她穿着白sè休闲裤，灰sè衬衣，腰间是一条棕sè皮带，配上棕sè皮凉鞋，头发盘成发髻，看着很有些现代都市白领的气质。

    中午用餐高峰，周围的不少男人，都忍不住把眼光投向这边，让路扬发现之后很是不爽，狠狠瞪回去。

    魏知秀微笑着把手里的宣传册递给一头雾水的李玉美，示意她先翻开看看。

    其实这个册子，以路扬的眼光很是简陋，不过是白卡卡的铜板纸，上面一些孤零零的效果图，配上手写介绍。

    但对于这年月的重山人来说，还算是比较新颖直观的介绍方式。

    “李阿姨，”魏知秀一开始还是有点紧张，说道：“你手里拿的是本公司主推的几款设计风格，我来帮你具体介绍介绍，不知道你对什么风格有兴趣？”

    “都介绍介绍把。”

    李玉美兴致盎然很快就翻看完了，她手里拿着小册子，点点头示意魏知秀继续说。

    小册子自然是不会把什么都说完的，路扬另外针对每种风格写了详细介绍，让魏知秀去熟悉。

    魏知秀回忆着那些内容，开始介绍道：“我们公司的中式典雅这种风格，其结构和装饰主要以传统中国建筑的元素为基础，来表现端庄的气度和丰华的文采，在空间布局上有明确的规律，注重对称和均衡，体现中国文化里和、方、正的一面，sè彩运用上主要以黑、红、黄之类传统sè调为主，装修效果会显得典丽高雅，最合适欣赏传统文化的业主。”

    “嗯，有意思，”李玉美听着介绍，对比着手里的小册子，脑海里浮现出更多画面，说道：“你继续介绍其他几种。”

    魏知秀于是又依次介绍了欧陆古典，美式奢华，现代简约的风格特点，最后总结道：“好比李阿姨从事销售工作，我认为你比较合适美式奢华，如果有客人到家里来，看到这种设计，对你的品位认同度可能会高一些，当然新江这边房子比较小，和美式奢华风格本身有矛盾，要装修出好效果会比较困难。”

    路扬看着魏知秀侃侃而谈，从最初语言有些结巴，到最后的流利总结，心中很惊喜。

    尤其这最后一段总结，已经有不少魏知秀自己的看法了，看来这一段时间她的努力没有白费。

    张淑芬也笑吟吟看着魏知秀，这些她昨晚也看过，不过还不熟悉，所以这第一次让魏知秀来介绍。

    按路扬的想法，未来她和魏知秀主要负责谈生意，都得熟悉这一套才行。

    只有魏知武有些无趣，呆呆听得肚子也饿了，看到服务员来上菜，连忙上去帮忙。

    李玉美笑笑把小册子还给魏知秀，说道：“我们先吃饭吧，等会儿再谈。”

    吃饭的时候，李玉美只是和张淑芬拉着家常，对路扬过去的辉煌历史尤其很感兴趣。

    饭后，李玉美又带着几人到旁边一家茶馆，开了个安静的包厢。

    在几人忐忑的目光下，李玉美只是微笑不语，等服务员送来茶水，关上门。

    “这些都是小扬的点子吧？”

    李玉美轻轻摩挲着手里茶杯，不待张淑芬回答，笑着说道：“淑芬姐，你家这小子脑袋瓜子不得了哦，我看好你的公司，也入一股怎么样？”

    “啥？”

    张淑芬完全晕头了，傻傻问道：“玉美，你要入股？”

    “怎么？”

    李玉美故作不快，反问道：“淑芬姐，你还不想嗦！”

    “那倒不是，”张淑芬不好意思说道：“我们这知芬装修还没注册公司哦……”

    “啊？”

    李玉美惊讶了，张淑芬又解释了几句，她才明白眼前和自己谈的还只是个游击队。

    “原来是这样，”李玉美了然点头，说道：“你也不早说，我帮你们找个大公司挂靠啊。”

    “大公司要好多钱哦……”

    张淑芬摇摇头，何况平白无故欠人情，以她的xg格也是不愿意的，她和李玉真是好朋友，都不愿意借钱，何况李玉美了。

    “其实不注册也可以参股啥，淑芬姐我还不信你吗？”

    李玉美笑笑，拍了拍张淑芬的手，说道：“我还是想入两成股，我先说说我的提议嘛。”

    听到李玉美非得入股，除了不关心的魏知武，张淑芬、路扬和魏知秀都静静看着她，听她究竟什么想法。

    “你们如果做全包，买建材也没好渠道吧？”

    李玉美眼珠子一转，笑吟吟说道：“我们公司其实也经营很多建材批发，市面上大部分品种都有，甚至一些南江区建材市场没有的品种都有，你们这种小公司量小了肯定不能直接拿货，不过规矩是死的人是活的，我可以用试销的名义让你们按批发价拿货，当然量不能太大，每个月一万以内嘛。”

    这个提议当然很好，光是按批发价拿货，就算装修业务做不走，拿去转卖也有不少利润空间，但是世界上没有免费的包子吃。

    “玉美，”张淑芬听了也颇为心动，问道：“那你有什么条件嘛？”

    “我房子的装修，”李玉美笑嘻嘻说道：“材料你们去公司随便挑，其他费用你们垫付，以后从股份分红里面扣。”

    这个提议简单说就是李玉美利用手中的权力，等于说不出钱就能装修好，还顺便有了知芬装修的两成股份。

    不过想想也并不过分，毕竟光是每月一万额度的建材，拿去倒卖一个月也能有几千毛利，一年就是几万了，人家坚持要拿干股分红也正常。

    “李阿姨，”一直没说话的路扬笑着说道：“你好jg哦！”

    “那就这样定了哦？”

    李玉美看路扬开口，张淑芬脸上也绽开笑意，知道事成，于是她开心起来。

    又交流了很久，这次路扬亲自上阵，给李玉美介绍各种设计风格，分析利弊，她犹豫了许久，还是挑选了魏知秀之前推荐的美式奢华。

    双方又约定，等知芬装修拿到王明公司的文件，正式开业就签装修合约，至于其他干股之类自然都是口头约定。

    事情谈完，李玉美笑着叫来服务员买单，双方告别之后，张淑芬看看时间已经是下午了，就说回去吧。

    路扬却说不急，又让魏知武开车，几人到了望天门批发市场，这里现在还比较低档原始，主要以大宗ri用品批发为主。

    魏知武照看着车，路扬带着张淑芬和魏知秀逛了逛，买了一些开业可能需要的用品，然后又买了二十件蓝布背心。

    “扬扬，买这些背心干嘛哦？”

    张淑芬掏钱之前，问了一句。

    “我们也来个……”

    路扬笑着挥挥手，冒出一句管理术语。

    “全员营销！”