风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    当贾鸿渐回到了上沪之后，除了要迎接斯皮尔伯格之外，还有另外件事情要首先处理下，这就是电视台广告时间的招标问题。之前华夏卫视播出了之后，基本上广告那都是被包圆了，不过这种包圆却是种内部消化。比如说，华夏高科的关联企业盛大公司，盛大公司里面的各种合资国有厂子的电动自行车啊、复印机广告都在华夏卫视播出了。当然了，作为老关系户，长宏也花了点钱放了广告。在现在这个时候，华夏卫视因为没有什么收视率之类的数据来证明自己牛，所以现在上门来主动要买广告时间的客户，那开价真心不行——基本上就是5060万广告包月的价格。

    这广告价格虽然比很国内省级台30万包月，天10次以上轮番播出还保证黄金时段肯定有条的开价高了不少，但是说真的，这离贾鸿渐的心理价位还差很。他现在不是愁卖不出去，而是愁价格不够高！他要的是个月内每天黄金时段次播出30秒就要50万！这种价格在没有收视率数据支持的情况下，客户根本就不会答应啊——要是贾鸿渐能白纸黑字的把100户里有80户看《中国歌手职业联赛》的收视率拍在人家面前，那开价到50万搞不好还真行！

    所以在这种情况下，贾鸿渐选择了不降价的策略，宁愿把广告时间便宜点先给自己华夏高科派系的企业占着，也不能便宜给了别人不是！而在另方面。贾鸿渐回上沪其实还有件事情，那就是滚石和丰华唱片的人提出来想要开个会。对于他们想开什么内容的会，贾鸿渐稍微有点概念，但是对于细节方面却不是太清楚。

    回到了上沪之后，跟段钟沂兄弟俩以及彭国华等人见面了之后，行人先是寒暄了阵天气状况，接着很快。段钟沂说话了：“贾总，之前你提出过说在大陆这边廉价正的策略才是应该有策略，但是我们这边研究了下。觉得在执行的时候会比较有问题——比如说万大陆这边的专辑被走私到了港台，这怎么办？”

    对于这个问题，贾鸿渐想了想之后。觉得这里面有个逻辑漏洞——“那些不法商人会怎么出售这些走私唱片？”“跟出售唱片样？”“那他们为什么不直接制作专辑呢？港台现在虽然对管理的还行，不过要买总是可以买到的，人家为什么要花钱来大陆买然后再运回到港台卖？直接制作几乎零成本的不就好了嘛？”

    “额……”段钟沂顿时说不出来话了。的确，如果是控制比较好的地区，那这种走私的专辑也卖不出去，如果是对控释不是很好的，人家直接卖盘就好了，干嘛还要再辛辛苦苦的走私？

    “好了，还有什么问题么？”贾鸿渐问道，他觉得这两个唱片公司的人。应该不会只叫他回来只想问个这么弱智的问题吧？此时果然就开到彭国华开口了，“贾总，我们是在想哦，你曾经不是说过廉价正嘛，可是我们以前公司真的没有操作过廉价正这种模式。而且国外以前也从来没有过廉价正这种模式，所以公司下面有很人哦，接受不了这种理念。你也知道的，他们总归是下面人嘛，要是他们理解了，他们早就不会是下面人了。就会能进入这个会议室了。虽然我和老段也进行过很解释，不过后来发现习惯力量的阻力还比较大，最后我们想出来个方法，不妨我们先出几张炒冷饭的金曲精选专辑出来，廉价发行下试试看市场反响？”

    “哦……公司下面的人对理解这个模式阻力很大？”贾鸿渐若有所思的看了看彭国华和段钟沂，看到他们两个人很诚恳的点头。屁咧！真当贾鸿渐是三岁小孩子？听这话，当时他就知道，根本不是什么公司下面的人对廉价正的模式有怀疑，而就是段钟沂和彭国华这样的公司高层有怀疑！

    公司下面的人有怀疑，他们会有这么大的能量直达天听来表达反对意见？全体职员哪怕都有意见，这段钟沂和彭国华句话下去，人家再不理解不是还要听话干活？能这么让段钟沂和彭国华来专门把贾鸿渐叫回来反应不信任的，只能是高层本身不信任啊！不过贾鸿渐倒是没有发火或者是怎么样，不管怎么说，人家段钟沂等人在唱片行业里面打拼了十几年，都是业内的资深大神，人家从来没有这种廉价正的经验，总不能说贾鸿渐跑过来收购下，然后指条路人家就必须相信吧？他们之前毕竟不是华夏高科的人，没见识过贾鸿渐的各种神奇之处的。

    所以，贾鸿渐决定在他们面前给他们展示下廉价正的正确性！这廉价正怎么有正确性了？像是后世在网络的冲击下，以及业内人士没节操的破坏性开发之下，中国的国内单机游戏市场基本是崩盘了，在这种情况下，正能争取的不是赚到少钱，不应该纠结于自己的知识产权份到底应该少钱才算尊重知识，而是要跟抢市场！或者说是，能赚到点是点，能赚到就是相当好的了！

    为什么后世大的中国游戏公司都做网络游戏？还不是因为网络游戏不好？但是本来已经死掉的中国单机游戏，还直苟延残喘的活着，到了2012年前，还有什么《古剑奇谭》之类的单机游戏出现，走的基本上都是廉价正的路线——比如说48元或者78元份廉价正，然后还有所谓豪华的228元之类的送了很小东西的限定之类。那个出《古剑奇谭》的公司，是个新公司，而且就靠着这个单机游戏卖正，不是也活的不错么？

    就像是廉价正行业里面，中国个非常出名的公司——奥美电子，这个于96年创建的公司，后世年都是代理国外游戏，出廉价正，什么28元的原《魔兽争霸3》外加48元的《魔兽争霸冰封王座》之类的，这样个纯粹的廉价正代理公司，年的销售额都能上5000万元！要知道在中国能买正游戏的游戏迷那可是比能买正音乐的音乐迷少了！

    哪怕就是后世在网络竞争之下，这奥美都能年卖出去5000万的正，那现在这个时代，贾鸿渐旗下的梦工厂音乐不说年5个亿，1个亿总是可以的吧？而且跟奥美不同的是，这个亿里面基本不用交什么费用给原本的权商，基本上都是排除掉了点近乎为零的包装原料费之后，就自己内部分了！而且这个亿的年销售额简直就是最保守最保守的统计数字，哪怕是这年个亿的收入，给唱片公司这也不算丢人啊！年个亿，十年就是十个亿！这是什么概念？哪怕跟歌手、词曲作者什么的分下，那公司年下来四五千万还是有保障的，这不等于年赚n个滚石公司回来么？要知道哪怕到了2010年，那滚石的实收资本额度也不过才是1.8亿新台币，除以5的汇率，也就是3000万人民币而已！

    “行啊，没问题，周华建、汪杰之类的都可以出精选集，你们制作好了广告送到华夏卫视去，那边我会打招呼安排时间播的。对了，别忘记，这边基本上都是磁带机，磁带售价要5元人民币……”贾鸿渐点头答应了下来。他是知道的，录音带这种东西，虽然索尼的空白带这年头卖的挺贵的，什么50块钱盒10盘这样，算起来好像盘价格就5元人民币了，但是这玩意儿成本并不高，就像是之前操作罗莉姿的讲故事专辑的时候，从上沪磁带厂买得磁带，出厂价也就是1.5元盘，因为大量购买，所以甚至价格能压到1.2元甚至是1元！哪怕加上各种包装、歌词，还有些物流成本什么的，最后撑死也就是1.5元，以4元的价格批发出去，5元为零售指导价，这盘磁带就能净赚2.5元，卖掉百万盘就是两百五十万的纯收入，这不是净赚咩？而且这年头不是后世，没有网络可以免费下载，街头上最便宜最劣质的磁带那还10元三盘，般点的都5元盘，这正跟价格差不的情况下，老百姓选正音质好的，这也没啥嘛！哪怕就是降价，这能降到低？后世的盘还5元8元张呢，也没见降低到1元张啊！所以这种廉价正就是跑量，最适合的就是中国这种人口众的国家，哪怕现在12亿人7亿农民9亿农民的，这剩下的3、5亿城市居民，那也是相当全美国的人口啊！华人圈里最出名的歌手过来卖廉价正，在3、5亿的城市居民里面，卖掉三五百万盘，这也不是什么很令人惊讶的事情吧？可是三五百万盘，那能挣到少钱？