最沧海 作者:琴昂

    第二二五章 授之以渔

    王大海怅然若失，教授没有耐心听王大海的要求，因为教授精心zhǔn bèi 的讲义要说，他听着听着就倦了，看着看着就厌了。

    “还有时间，我们来解剖个麻雀。”教授热情地对全班学员说。

    教授密切关注着王大海的举动，只要王大海不做出过激行为，听之任之。kǎo lǜ 到刚才对王大海的话，说得有点过重，他改变把知识味地灌输给学员的灌鸭式教学方式，改独角戏为大家参与，找个企业来解剖分析，提高学员兴趣，活跃下学习氛围。

    声令下，每个学员都争先恐后地举手要求发言，谁不想生动形象地讲述各自企业的成长过程，成功的企业都有个精彩的创业故事，可能也有本难念的经。讲出来，举两得，既晒出幸福，也抖落困惑。宣传了自己，同时在释疑解惑中提高了自己，何乐而不为。即使刚刚开始的创业者，也可以在这高手如林的总裁班，得到启迪，抄近道，走捷径，飞得快高。

    教授东张西望，看着学员们跃跃欲试的表情，只有王大海没有举手，但无关大局，最后他的目光落在个最年轻的学员身上，用指了下，皇恩浩荡似的，大声说：“就你了。”

    “谢谢教授。”年轻学员受宠若惊，诚惶诚恐地起来，抖着声音说。

    “你这样年轻，也有自己的企业？”教授好奇地问。

    “老子的企业。”年轻学员抬起头，看着教授回答。

    “你把话说清楚，老子是指你自己，还是你的父亲。”教授知道有的地方喜欢不文明的老子口头禅，进步追问。

    “是我老爸的企业，指望我接班，我出来了，有本事的人不是在个地方吃辈子饭，而是辈子到哪儿都有饭吃。”年轻学员趾高气扬，充满自信地说出自己的理想。

    “很有志气，你dǎ suàn 怎么办？”教授对年轻学员的勇气表示称赞，jì xù 问道。

    “自己创业，老爸给了20万元。”年轻学员十分自豪地说。

    “与你老爸企业的产品是否样？”教授开始关心讨论的课题，做什么产品很关键，如果做与父亲企业样的产品，可能起步要快点，父亲的企业可以对年轻学员的企业，扶上马送程。

    “不样，我做卤味连锁，请问教授，怎么才能把它做出名？”年轻学员心中有宏伟的蓝图，zhǔn bèi 干出个托拉斯式的大企业，这次来学习，jiù shì 为了拿到金钥匙。

    “你的产品是什么？”教授还没有弄明白，卤味连锁的产品很。

    “我主要做鸭子。”年轻学员不以为然地回答。

    “你做鸭子？”教授冷冰冰地问，饱含着蔑视。

    “主要是做那个鸭脖子。”年轻学员意识到教授在理解上产生误区，急忙补充道。

    “你的产品有什么特色？你的定位是什么？你如何包装产品形象？”教授有条不紊，连珠炮似的发问。

    “我想创业做鸭子，是鸭脖子，不知道怎么做，才能做好？所以才来教授这里取经。”年轻学员对于教授的问题没有点心理zhǔn bèi ，不知如何回答，只好重复遍刚才说的话。

    “那你就找个高手好好地指点下，要不然，你做鸭脖子做不好，最后就去做鸭子了。”教授有点不gāo xìng地回答。他手头上暂时还没有这方面的资料，埋怨年轻学员，既然要做鸭脖子，先前也不做市场调查，人们是否有啃鸭脖子的爱好，如果爱好，又爱好到什么程度，拿不出个具体数据来分析。

    此时，窗外寒风凛凛，室内春意盎然，学员们在思考中、触动中、爆笑中，片其乐融融。

    王大海虽然没有举手提问，但他对每位学员的发言，都在全神贯注地倾听，各个企业的成长过程，虽然现在有小小的成功，不仅仅呈现着令人羡慕的光环，背后亦饱含着无比的艰辛、迷茫与执着。尤其在激烈的市场竞争面前，感到巨大的压力，如何突破发展的瓶颈，是学员寻找的dá àn 。

    教授发牢骚时说，美味的早点都是相似的，难吃的早点各有各的难吃。他仔细琢磨，教授对胡天与年轻学员俩人发言的回答，大同小异，区别不大，并没有给出明确的方法，也jiù shì 说，早点难吃的问题等于没有解决。于是，王大海按捺不住自己的情绪，举起右手，要求发言。

    “对不起，王学员，今天的时间已经快jié shù 。”教授以为又是个谈自己企业的事，向王大海摆摆手说，示意放下来。

    “快jié shù ，但还没有jié shù 。”王大海看着教授敌意的态度，倔强地回答。

    “刚才说过，剩下的时间，只讨论个企业。”教授解释道，不想让王大海发言。

    “我jiù shì 参与鸭脖子连锁企业的讨论。”王大海不卑不亢地回答。

    王大海有道理的坚持，教授不好动怒，也不能立即否定王大海的合理要求。教授抬起左手腕，看看手表，还有十分钟才能下课，接下来的时间不好安排，其他学员又没有人举手，也不能在王大海举手以后，再指派别的同学起来发言。

    教授在心里想，这位王学员是个不好duì fù 的刺头，不知道想出个什么新的问题，总是在唱对台戏，搞得人骑虎难下。但不管怎么说，只剩下最后的十分钟，翻不了什么大浪起来，再折腾也只有十分钟时间。

    “有什么高见？”教授带着戒备的心理，谨慎地问。

    “教授对两位学员提出的问题，没有给出灵丹妙药。”王大海提出个人见解。

    “都给了，王学员刚才是不是注意力不集中，脑子开小差，没有听见。”教授立即给予反击，严肃地说。

    “我只听到特色、定位、形象等字眼，例如没有听到怎样提高形象的内容。”王大海心平气和地听着教授的指责，没有冲动，冷静地提问。

    “这样看来，我误解王学员，你是认真地听了，也动脑筋思考了，这是问题症结所在。”教授先是紧张地听着王大海的发言，怕又要捅出个什么麻烦来，当了解王大海的意思以后，他副老脸上的枯菊花重新绽放开来，gāo xìng时，教授又伸手去端茶杯，当手伸过去，突然又停下来，想起来杯子里的水已经喝干。他没有biǎo xiàn 出尴尬，接着拍拍两个手掌说：“我给出形象这两个字，可以说字值千金，jiù shì 你们需要的金钥匙。”

    “我们拉车的人，悟性不高，请教授能否讲得具体点。”王大海不依不饶，进步提问。

    “这把金钥匙，你们可以天马行空，发挥自己的想像力。具体地说，如何提高鸭脖的形象，想bàn fǎ 找到林青霞或者山口百惠，让她们手中，拿着你们的鸭脖子，张着大口，流着口水，啃得津津有味，并用媚眼勾魂似地放出绿光，大家不用想，鸭脖立即会热销不衰。”教授被王大海缠得没有bàn fǎ ，他举例说明如何去做形象的问题。

    “教授，这就我要找的金钥匙，按此形象设计，鸭脖定会大卖特卖。”年轻学员兴奋地起来，大声地说着感谢教授的肺腑之言。

    “我讲得太具体了，这样会影响你们想象力的充分发挥，关于鸭脖的形象设计，可能还有好的方案，比如外星人会不会也喜欢吃鸭脖，也许能吸引人们去消费。现在又回到教学上来，我为什么不能说得具休呢？大家都吃过鱼，可能有的学员也钓过鱼，现在有篮鱼和副鱼竿，我只能给你们鱼竿，看似你们吃亏了，有的学员可能还不理解。”教授面对着王大海的方向，有意提高声调说。

    “教授是在批评我没文化。”王大海举手起立发言，他没有绕弯子直白地说。

    “可以这样说，但不是批评你个人，来这里学习，大家花高额学费，都想在短短的几个月时间内，拎篮子鱼回家，看似大丰收，其实，鱼吃完了，什么也就没有了。”教授把问题指向大家说。他从内心里还是喜欢不绕弯子的王大海，性格中有闪光点，没有被中庸之道污染。

    “我在听课的过程中，总感觉到教授像个足球场上的守门员，把我们提出的问题又踢回来了。”王大海着没有坐下，不管教授是否gāo xìng，他如实地说出心里的感受。

    “那是因为我把鱼竿交给你们，只讲钓鱼的方法，具体到哪里去钓，钓什么货色的鱼，如果你们想钓鱼，自己伤脑筋去。”教授自信地对王大海说。

    “报告教授，我出去会，马上就回来。”王大海报告着，没有jīng guò 教授同意，已经侧身绕过狭窄的课桌走道，头也不回地跑出教室外。

    “王学员，你又要捅什么娄子？”教授大声地追问道，摇着头，;地说，“总裁班的学员，实在太不好带了。”

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    第二二五章 授之以渔

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