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古代长兄日常 第115节

      林屿发现这个员工招聘的相当值得, 甚至让他有点后悔没有早些跟徐夫人说起这事,这样也能提前收获一个能干的掌柜。
    姜夫人自身管理商行的经验丰富,兼具了长袖善舞的性格, 很快就把店铺的装修以及前期的预热做的十分到位,让人晓得有一家脂粉店即将开业。
    她也告诉过林屿,比起让居民知道店铺的开张,不如先给同行递拜帖, 互相探个底。
    “办成功一件事不容易, 但如果想要捣乱,只需要付出百分之一的努力就行了。”姜夫人这么解释着, 林屿也听进耳朵里,接了几个同行的拜帖,上门去拜访过,果然,此后门前少了那些窥探的视线。
    不过偶尔也有意外之喜。
    他们雇佣了一家镖局,定期把货品运送过去, 本来两边正在商量运费价格, 讨价还价互不相让,
    突然那家镖局就主动上门来,把价格压低了三成,还把服务等级往上提。
    林屿:?
    这又是什么神奇操作。
    姜夫人受命去打听幕后有没有什么消息, 结果一脸复杂的回来了。
    “老板, 你认识现在的知州大人吗?”她小心翼翼的提问, 措辞委婉, 似乎担心哪里戳破了林屿的玻璃心。
    林屿托下巴:“这, 也不能说是认识吧?”这种形容词似乎太浅薄?他跟白知州的关系更像合作?
    姜夫人才刚刚松一口气, 就听到林屿继续说:“我跟白大人关系很不错, 怎么,跟他又有什么关系?需要他出手吗?”
    姜夫人一口气差点憋着,这说话也太大喘气了!她听完林屿描述后,不得不再次刷新认知。
    “白大人在一个宴会上,不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说,“有他出来撑腰站台,别的商行都不敢随意招惹你的。”
    毕竟大家都不脑残嘛,赚钱又不是结仇。
    林屿秒懂,所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。
    有便宜不占就是傻蛋,他当然不傻,趁着这个机会,把商业成本往下压了三成,把利润兜进自己怀里。当然,那些剩余的人也有银钱赚,因为之前他们看着林屿初来乍到故意报高价格,现在顶多算是两清,而手续之类办起来更快。
    挑了一个良辰吉时,脂粉铺子就正式开张,虽然有很多可以大张旗鼓宣传的法子,但因为跟店铺的路线不符合,所以他都没选。
    别的铺子是走量,客流量越多越好,越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次,只需要低调典雅就行。
    林屿只给白夫人发了请帖,也请她带一些交情好的夫人们过来。
    白夫人老早就等着这天,迫不及待的赴约,只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了,马车从繁华的商业区,一路靠近商业区的边缘,看起来冷清不少。
    其中有几位夫人心里没底,暗自嘀咕着,就这?这么偏僻的地方,能够什么好东西啊?难道是白夫人被骗了吗?
    但白夫人可说是她们之中身份最高的,哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来,得想个委婉的说辞。
    就在两边人各怀心事中,店铺到了。
    白夫人第一个下车,这地方幽静又不失雅致,看起来很不错啊。而且,马车这才刚刚停下,就有
    身穿青衣的店员过来,帮着她们把马车听到后院去,同时还有人上前去迎接,轻言细语的说:
    “夫人,您有请柬吗?”
    “唔,请柬?是这个吗?”白夫人身后的人把请柬和里面一张金色的卡片递了上去。
    青衣店员接过卡片后,笑的更加甜,“您是白夫人吧?也是店内的会员甲字一号,您这边请。”
    白夫人很是惊讶,却没有露出异样来,微微颔首。
    店员把人往店里请,白夫人落后半步等其余的夫人跟上,进店后,其中一位夫人就忍不住问到:“这里真的是脂粉店?难道不是书画店?”
    店铺里用屏风做了简单的间隔,但整体的风格跟偏向雅致,墙壁上挂着简单的书画作品,栩栩如生,灵气四溢。室内摆着时令鲜花,空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车,平时用来灌溉农田的,现在缩小了放在一个大缸内,一股水流浇下,带动着风车转动,大缸内还有几位金红色的金鱼在水草中穿梭,自在的很。
    而在大堂两边,分别是几个房间,房间上挂着铭牌,备注着室内的用途。
    “好一个风生水起啊!设计这些机巧的,想必是个大师啊!”其中一个夫人没忍住感叹着,做生意的多多少少有些迷信,像这种可以增加运势的小机关,她家不知道买过多少,但从来没见过这么精致的。
    一开头就被镇住了,白夫人心里难免升起三分得意。
    她假假的咳嗽两声,对着店员说,“店里现在又什么新产品?算了,你统统介绍一遍吧,她们都是头一次来。”
    店员连忙答案,“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款,然后是全新的口脂,以及新的脂粉。”
    店员看那些夫人都没听过,于是说,“不如挨个挨个的看吧。”
    “好。”
    她们顺着指引先进了面霜室,里面说起货架更类似于茶室,正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子,十几个小白瓷瓶放在上面。
    “买膏脂呢,一定要试过才买,这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道,她还记得当初店员说过的清爽型和油润型的区别,此刻娓娓道来。
    “我就说嘛!夏天用了别家的膏脂,为什么脸上会起小红点,原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸,恍然大悟。
    这时候她们慢慢明白,为什么白夫人要说这家的膏脂好用了,光这份细心,就不是别的店能比拟的。
    拿出试用品,夫人们开始挑选适合自己的面霜,试的不亦乐乎,几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间,好东西肯定还在后头呢!
    果然,进了第二个口脂间后,夫人们就惊讶的叫了起来,“居然是这个!”
    “嗯?”白夫人拿起口脂,并没觉得多惊讶,因为之前林屿就曾经送过几只来,她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣,把口脂拧开,露出其中膏体来不由得再次震惊。
    不愧是知州夫人呐,就是大气,淡定。
    其实白夫人压根不知道她们在震惊什么。
    蓝衣夫人对着其他人解说,“我娘家在京城里,就告诉我最近这种口脂是最流行的,连宫里的娘娘都用这个哩!花了几倍的价钱,这才抢到一只给我送来,我都没舍得用,竟然能够在这里看到!”
    她说完又生出狐疑来,“等等,这不会是高价采购的吧?”用自己的渠道收购一批来,然后加价卖出去,很多商行经常会有类似的操作。
    “怎么会!”店员直接说道,“您说反了,我们店才是真正的生产商喔!不过我们跟那边的商行有合作,一起销售而已,您如果不信,把口脂壳子翻过来看看,上面是不是刻着我家的招牌?”
    蓝衣夫人眨眼,对啊,她身上还带着京城送来的口脂呢!看就看!
    结果这么一比对,发现东西还真是一模一样,在口脂末端雕刻了一个微缩美人对镜梳妆的图案。
    这个图案在每一样产品上都有雕刻,不承认都不行。
    蓝衣夫人不由得感叹,这难道就是惊喜吗!在京城求而不得的东西,她现在手边上居然有全套,整整齐齐!虽然价格也很贵,但是跟加过价的比,简直就是大白菜!
    抢,不抢对不起自己!买三套,自己用一套珍藏一套,还有一套寄回娘家去,让她们好好的羡慕羡慕。那一刻,蓝衣夫人的眼睛都要红了。
    不过店员打破了她的幻想,因为口脂管子生产不易,现在每个人限购两套喔~
    其实货品完全跟得上销售,但是物以稀贵嘛,而且万一有人倒买倒买,最后出了问题,倒霉的还是他们店铺,经过商量后,林屿才指定了限购的政策。
    如果自己使用,两套是完全够的。
    至少能买下两套,那还不赶紧下手?凡是进来的夫人都下了订单。
    “哎呀!太神奇了!”隔壁有惊呼声传来。
    白夫人抬头,“她怎么跑到隔壁去了?”
    “大概是对着口脂不感兴趣吧,走,我们也去瞧瞧。”
    推开粉脂室的门,跟她们一起来的其中一位夫人,正对着镜子,爱不释手的照个不停,左右欣赏着自己的面容,乐的笑开了花。
    白夫人眯起眼睛,也不知道是不是她的错觉,怎么觉得这位夫人看起来,比刚刚出门时,白皙明艳了许多?一整张脸都是细腻的,显得格外光彩照人。
    而店员还在热情的说,“夫人您这是在室内,光线不太好,不如到窗户边来,瞧一瞧日头下的效果。”
    “对!我怎么忘了这个!有些脂粉涂在面上,镜子里瞧着好,一见日光丑死了。”那位夫人连忙起来,自己靠在窗户边,目不转睛的欣赏自己。
    光线强了,白夫人看的更加真切,脸上真的很白嫩,什么小斑点以及红痕,统统都不见了。
    第一百六十二章
    白夫人瞪大眼睛, 左看右看都没发现其中的瑕疵,要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点,非常醒目。
    “唷, 让我看看。”她不信邪的走了上去,再三端详,还是没有发现破绽,神了!
    长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头, “买!我要买五套!”就存在家里, 谁也不给了。
    这时,店员适时的躬身说道, “夫人,这些粉底都是新鲜先做的,里面除了鲜花汁子,各色香料,还有珍珠粉,除了润泽皮肤, 天长日久的用下来, 还有养护的作用。就一点, 不能久放,如果放久了会逐渐失去活性的,所以您如果不是送人的话, 一次买一瓶就足够。”
    “你们有钱都不赚啊?”夫人没忍住说。
    青衣店员笑着:“我们的确要赚钱, 但也不能赚昧心的钱啊!不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮, 所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏, 还贴心的替客人着想。
    既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也买了一些别的产品, 算是尝试。
    她们又在店铺里停留了一个时辰,挨个挨个的逛遍,准备结账离开时,店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来,并且解释说:“目前店里都是不接待外来客户的,采取会员制,每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子,店员熟悉您就好了。”
    一句话把白夫人捧的高高的。
    她拿起那张金色卡片,上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道:“那以后我们还想来,怎么办?”
    店员回答:“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的,如果想要办卡,推荐人就是白夫人,今天毕竟是开业嘛,以后再想办会员卡,就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说:“办过会员卡后,一旦有什么新品出现,我们都会主动先给会员试用,并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益,听的人愈发心动。
    这次是趁着白夫人的面子才能进来,当然要赶紧办卡,时不可失啊。
    所有夫人都办了卡,带着自己逛街的战利品离开了。
    店里重新恢复安静,有人开始收拾地面和房间,重新更换产品,因为没有做其余的宣传,一直等到下午都没有客人再来。
    青衣店员一直等啊等,到了傍晚这才收拾东西,关闭店门,她最后去后院找店长,心里带着几丝忐忑的说:“姜店长,下午都没人来。”
    生意瞧着不行,要不要多想想法子呢?店里待遇相当不错还不累,如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。
    姜店长把手中的账本一放,安抚着:“不急不急,这才刚开业,时间还长的很呢!再说了,我们这也算是三年不开张,开张吃三年吧。”
    想想店里商品定价,店员又定下心来,这点倒是没错,商品价格都很高。
    “你们如果闲着无聊,不如去学一学那个,那个奶茶的做法,瞧着就很好喝,一定会受欢迎的。”
    就连姜店长自己都喜欢的很,甜滋滋的,喝了心情都会变好几分。
    店员笑了笑,开始收拾东西。
    姜店长倒不是不急,而是晓得急不来。口碑发酵需要时间,总要给那些夫人一点反应时间吧!而产品真的好用,自然是不缺客户涌来,而这家店一开始的定位就是高端店铺,不能丢了格调。
    所以当林屿提出会员制度时,姜店长拍案叫绝,这样推荐制的店不需要客流量,只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户,也能够培养客户的忠实度。
    刚开始客人稀少,只当是前期积累。至于赔钱?赔了就赔吧!林屿表示先扛个一年再说。
    就是着急上火,也先熬着再说。
    姜店长心里估计的界限,大概是三个月内,肯定能看到回头客的。如果真没有,到时候在想法子。
    不过姜店长很快发现,自己真是过于悲观,不出五日,就有新的客人到来。