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古代长兄日常 第81节

      “啊!刚才县令走的太急,居然忘了问一声。”林屿一拍脑袋:“还是楚楚你心细,等会儿我们去衙门旁边,捎个口信。”
    “嗯。”
    二人加快速度,正准备三两口喝完之后转移阵地,只可惜注定今天是个忙碌的一天。
    林屿正要把碗碟放回去,从街口那里停下马车,两个丫头走在前面,后面有一个身戴面纱的人缓缓的朝着这边走来,脚步不停直接的进了香膏铺子里。
    本来都要离开的林屿顿时停下脚步。
    香膏铺里除了蓉蓉挑大梁,还有三四个妇人一起帮着接待,乍一看这个架势都停下了手里的事,转过来望向来人。
    而来人一开口,直接冲着蓉蓉去的,“听说这是翠州最好的香膏店?”
    接待过这么多客户,蓉蓉也多了几分镇定,“人有偏好,花有春秋,哪里就能担得起最好这个名头呢?不过是大家还算喜欢,多给几分面子而已。”
    林屿暗中喝彩,蓉蓉说的不亢不卑,十分得体,看来也是练出来的。
    但蓉蓉这么说,对方显然很不满意,只是没有挑明,她懒洋洋的坐下,“既然这样,就把店内最好的货,都给我端上来吧。”
    来的不像客人,反而像是挑刺的。蓉蓉一边快速的转动脑子,一边想着要怎么应付过去,她勉强镇定下来之后,一抬眼就看到不远处站着的林屿跟楚楚。
    没关系,老板还在,能够力挽狂澜,蓉蓉心里多了三分把握,按照往常的节奏,先把店里销量最高,最受欢迎的货品摆在托盘上,然后轻声细语介绍它们的优势。
    能够达成最高销量,至少也说明这些东西很符合大众的审美,蓉蓉的推荐并不能算是失误,只是对面那位带面纱的姑娘始终不满意。
    “就这?”
    她反复挑拣着,看起来很失望:“我来之前还以为能看到什么出人意料的绝世精品,现在想想,跟其他商行的也没区别嘛!”
    那你就去其他商行买啊,在这里捣什么乱?蓉蓉真想这么回她。但出于不得罪客户的想法,她还是婉转的说,可能是店内的东西她不喜欢,不妨去别家看看。
    楚楚小声说:“这人是来找茬的吧?”
    “很明显。”林屿也同样压低声音,“你能看出她来自什么地方吗?”
    楚楚摇头:“官话说的很好,没有口音,身上也没有带任何能表明身份的饰品...很难猜。”有时候能猜到对方是什么地方的人,就能顺势推导出她的目的,但面前的姑娘身上什么信息都没留下。
    “要不要去试探一下?”林屿主动说,“说不定能有什么收获呢?”
    “好!这次让我去!”楚楚挽起袖子磨着牙,“竟然把我们的店铺贬低地如此一文不值,我今天就要好好的给她上上课。”
    楚楚斗志昂扬,进到店铺里却转化成了如花笑容,又甜蜜又有亲和力,“这位姐姐,不知道你更喜欢什么味道或者花样?不如我来推荐吧?”
    来的是个小姑娘,面上堆着笑,两个酒窝格外的可爱,扎着俏皮的双丫髻,面纱女子稍微缓和了神色,但依旧是不高兴的。
    “随意,都行。”
    “香膏就是千人千味,涂在每个人身上都会散发出不同的味道,试用之前最好先擦掉身上其余的香膏。”楚楚笑吟吟的卖着安利,其实一边说一边仔细观察,稍许,她眼睛一亮,目光落到姑娘的面纱上,似乎明白了什么,把人往雅间里请,还带了好几样新货品进去,不仅是面纱姑娘,连她的丫头也带了进去。
    蓉蓉忧心忡忡的望着雅间,里面时不时传来声音,但暂时没有闹翻的迹象。
    “让楚楚去接待,她能搞定这个客户的。”林屿反而一点不忧心,她已经从楚楚的表情里,了解到她已经通晓关窍。
    实在不行,他不是还在吗?
    雅间里,楚楚正在跟面纱姑娘推荐手里的香粉,说的面纱姑娘眼睛越来月亮,十分心动。
    楚楚趁机提出试用,先把香粉涂到姑娘的手腕,确定她不过敏后,这才慢慢上妆。同时,跟她推荐别的东西。
    雅间里一拖就是半个时辰,甚至从刚开始的沉默,变成了欢声笑语。
    蓉蓉竖起的耳朵缓缓的放下来,老板出马一个顶两,果然再难搞的客户都能搞定。
    这时楚楚探出头来,“大哥跟蓉蓉姐进来一下。”
    林屿再进雅间时,发现面纱姑娘已经摘掉了面纱,正跟楚楚谈笑风生,亲热的就跟两姐妹一样,丝毫没有进去之前的挑刺。
    楚楚推了推桌上的东西,“蓉蓉姐,这些都包起来,结账。”嘻嘻,她一口气推出去好几件商品,而且都是贵价的那种,这一波赚了。
    不过贵有贵的道理,可不是胡乱收费的,比如那一盒紫茉莉香粉,上脸后的确轻薄白透,样样都好,一些明显的瑕疵都不见了。
    蓉蓉接过盒子,手忙脚乱的去打包结账。
    楚楚笑意盎然:“那盒新的紫茉莉香粉,可是我们店里的不传之秘,因为产量有限,只给老客户使用,等姐姐你明年来,就能买上一整套了。”
    面纱姑娘对着镜子照来照去,欣赏自己完美的妆容搭配,十分满意这个效果,她扣下镜子,一改刚才的尖酸刻薄,露出淡然欣赏的笑容:“果然是有两把刷子!难怪徐夫人每次都要跑来进货呢!”
    徐夫人?楚楚一怔,把目光投向林屿,这个名字有点耳熟,是谁?
    而林屿一瞬间就想起他的大客户来,这是金州的新兴隆商行管事,徐夫人,几乎是包干了高端绢花的销量,而且一次比一次的量大,两边合作一直很愉快。
    所以,这是跟徐夫人不对付的人过来砸场子吗?
    林屿开始打量那个姑娘,年纪不对,不怎么像,那到底是怎么回事?
    第一百一十二章
    而对面的姑娘已经探知到自己想要的情报, 卸去找茬的表情后,看起来一本正经,冷淡而不失威压。
    她反客为主的招呼让楚楚坐下, 两手合十,“我先说声抱歉,为了今天的行为。”
    林屿并没有马上答应,而是示意楚楚一起留在雅间, “姑娘来, 就只是为了这个?”也忒闲了点吧。
    那位姑娘笑了起来,眼睛眯成一条线, “是这个,也不止这个,过来考察合作伙伴的实力而已。现在我看完了,名不虚传。”她自报家门,“我是新兴隆商行的少东家,谢怡然。”同时拿出自己的腰牌摆在桌子上。
    跟当初的徐夫人一样的木质腰牌, 带着木头独有的清香, 林屿稍微缓和了神情, 看来不是骗子,但即使事出有因,依然让人生气。
    但对方是大客户, 林屿按捺下心里的不爽, 依旧认真的倾听着。
    谢怡然这次过来, 还真是为了合作的事情。徐夫人做主订购的绢花大获成功, 尤其是把福慧商行压了一头, 就格外的让人高兴。
    徐夫人每次拿绢花时, 其实对于香膏就有几分心动, 她知道如果想要方子肯定拿不到手,不如退而求次,做独家经销商。
    但她的意见并不被重视,毕竟在新兴隆的其他管事看来,他们可是金州都数一数二的商行!如果想要什么香膏方子,肯出钱难道还有人不肯卖?
    徐夫人据理力争,告诉其余管事,抢走金蛋当然容易,但下金蛋的母鸡更加贵重,如果杀鸡取卵,以后损失更大。
    徐夫人是当初极力支持现在的东家上位的资深掌柜,其余人占了人多势众,两头人争执不下,故而才会派出谢怡然来,探一探究竟。
    谢怡然对于偏远县城的一个小铺子,根本没放在心里,但等到楚楚敏锐察觉到她的需求,还拿出针对性的脂粉后,谢怡然就知道自己看走了眼。对有实力的人当然要尊重,谢怡然一改自己的轻慢,拿出对待大客户的样子。
    她准备下订单,订购一批香膏,在金州销售。
    这对于铺子里只有好处没有坏处的,因为金州流行的东西一直是走在时尚的前段,是士人淑女们最追捧的东西,上行下效,一旦有什么风潮刮来,那就是势不可挡的追求。
    比如说玉香雪绢花,之前去翠州,林屿还发现有一些富商夫人戴着,让他有一种诡异的,出口转内销的感觉。
    所以这笔香膏的订单,他果断答应了下来,做!正好在扩大规模,连作坊都建好了,这不是瞌睡遇枕头吗?
    拿到了新签下来的契约,林屿只觉得人走运的时候,做什么都顺利。
    谢怡然敲定了契约后,好奇的问本地有没有可以游玩的地方,看样子还要再待几天。
    不过林屿暂时不操心这事,他想到一个事情,如果是送到新兴隆商行的,最好是换一个包装,以提升逼格。
    事情多起来,只能分给个人来做,像订购新瓷盒,就是交给康安的,他最擅长商业谈判,能够以最合适的价格买到最高品质的瓷瓶。
    “瓷瓶定好了!”康安带着样品回来,手里一个莹白如玉的白瓷瓶。古代的巧匠是真的厉害啊!瓷瓶这么小,但是做的精致可爱,盖上盖子可爱的很。
    瓷瓶上面的图案是希希新设计的桂花图,正好贴合季节,星星点点的淡黄色桂花,漂亮又可爱。
    “今天我去那瓷瓶,发现那老板可殷勤了!以前想要定制图案,不是要一千个起吗?这次我们只定五百个,他竟然也肯答应了!”康安坐下来,把玩着瓷瓶,“真是拜高踩低,今非昔比啊。”
    “这倒是不算什么拜高,毕竟一个花样一个模具,费时费力,订购的数量少了不赚钱。”林屿说,“而咱们一直都在这家定,久了就是老客户,当然要算便宜点。”
    康平扑哧一声笑了,“大哥,你是不知道哇!现在有好多小姑娘用完了季节限定的香膏,专门把瓶子凑成一套,然后收藏起来呢!”
    林屿:???这又是什么骚操作?瓶子有什么好收集的?
    “好看呗!甚至还有人专门去买瓷瓶呢。”康平补充。
    这种操作听起来很像有人把喝过的青梅酒瓶加以改造,然后用来插花,也算是不错的摆件,格外多几分趣味。
    “所以啊,那家瓷器商对于我们家的订单,格外的看中,也格外的上心。”康平总结说,“其实很正常。”
    是的,商家有这么一点小私心,完全是人之常情,林屿也没放在心上。
    交给新兴隆的第一批香膏已经做了出来,正好是桂花香膏,说是香膏,其实更类似于面霜,
    是涂抹在脸上滋润皮肤的,因为里面含有天然的花朵成分,经常用着还能美白保养皮肤。
    货物送走之后,徐夫人还一力邀请林屿去金州一趟,毕竟金州是富贵地,吃的用的都十分的精细。
    林屿谢过邀请,表示自己打算过段时间再去。
    因为那些被拐卖的妇人安置到了作坊里,如果不盯着林屿不放心。
    这些妇人们一共有二十多个,妇人跟小姑娘的年纪对半开,被送到作坊后,长长的舒气,很快就投入新的节奏中。待在衙门的隔壁其实也没什么,但总有一种不自在的感觉,而来到村里后,相似的环境让她们很快放松,甚至还主动接了一些零活给自己赚钱花。
    干了一个月后,一部分人被过来寻找的亲人接走,一部分还继续留着,每次有亲人找来,她们都会欢天喜地,为彼此亲人重聚高兴。
    人来了又走,渐渐的,作坊内只剩下五个妇人没有离开了,她们互相鼓劲,准备一边好好干活一边继续等着。
    “我家太远了,他们来一趟不容易,估计还在路上吧。”
    “我家也是,离的远不说还穷,路费都是大问题,说不准还在筹钱呢。”
    “就是,不过只要他们来就好了,我这些日子攒下了五百文哩,还是够我们回家用的。”
    “老板真是个厚道人,还肯给我们工作的机会。”
    “而且还是按件记件的,干多少拿多少,就是比我们村里好,连壮劳力忙活一天也才赚二十文。要是我们村里也有这样的作坊就好了。”
    五个妇人小声议论着,占据了绢花作坊一个小角落,脸上充满了对未来的憧憬,对幸福的向往。
    楚楚本来在巡逻生产线,走到那五个人身边,隐隐听到她们说话,不由得长长的叹气。
    都等了这么久,再远的地方也该有消息,或者没有时间来接人,至少先写一封信件通知吧?也免得人等。音信全无,想想都不对劲。
    但她并没有点破,反而笑着说,正好让她们趁着有机会多赚点钱,好带回去。
    五个妇人连忙点头,就是,以后可能没有轻松赚钱的机会。
    巡完绢花作坊的楚楚,刚好跟巡视完香膏作坊的康安碰头,她主动说:“五哥,咱们再去河湾那一片转悠下。”
    “好,也不知道现在芦荟长成什么样子了。”康安惦记这事,转移去了河湾上的荒地。林屿买的二十亩地,刚好跟三叔家买的二十亩挨着,他们专门敲了一圈栅栏,谨防被野兽破坏土地。
    三叔还是老思想,买了地就要种粮食,一半是大豆,一半是其余的各种杂粮。
    而林屿种的一半是芦荟,一边是香草,还剩下的一半种的芝麻,准备提炼芝麻油。油脂可是做香膏最重要的材料。
    经过一个夏天的叶插繁育,现在芦荟长的满地都是,看上去旺盛极了。但再多林屿也是不嫌弃的,因为每次想要做出芦荟胶都要耗费大量的叶片,越多越好。