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古代长兄日常 第69节

      哪有现在这样治愈强迫症呢?
    条件商量好,每月是三十两的租金,相比隔壁的租金,已经算是很便宜了。拿到契约后,林屿即刻着手改造,依旧是弟弟妹妹们画草图,然后找人来谈价格,雇佣人手。
    一回生二回熟,他们再做装修,自然熟练很多,比以前还快,只用了一个月,就把新铺子装修好了,再原样的把摆设挪过去。
    而原先的小铺子,把货架腾空后,改成一排排的座位,就跟面馆差不多,这样能够坐下更多的人,改造之后,就变成了糖水铺。
    在装修的时候,铺子前面用围布挡着,神神秘秘的,还挂了一个布招牌,告知铺子即将做改造重组,请新老客户期待。
    “这林老板一天天的,就是花样多,又是装修的,又是搞什么消费累积卡,真是有趣。”铁匠铺老板娘磕着瓜子,上下嘴皮翻飞,飞快的说着话。
    “就是,但他们家的香膏是真的好用,你觉不觉得?我觉得皮子都细了不少。”布匹店老板摸了摸自己的脸。
    “但是我额头长了几颗痘痘,一直消不下去,唉,也不知道什么能长好。”金银铺的老板娘也愁的很。
    正聊的开心,有人过来发小纸片,是两个长的比花还好看的姑娘,笑意盈盈的嘴还甜:“各位婶子,欢迎开业时候过来品尝美容糖水。”
    “哟,这又是什么?”一张微微发硬的纸片,正面画了一朵牡丹花,背面写着糖水一份,还盖了一个红印。
    那个笑吟吟的女孩说:“这是糖水的免费券,带着券过去,开业那天能够拿到一份糖水,也请各位婶子们给我们店里提些意见,看看有没有需要改进的地方。”
    呀!免费的?!还有这种好事?各位妇人们纷纷拿了一张卡片,“一定去一定去!”
    白来的便宜不占白不占嘛!
    “谢谢!”女孩甜甜的笑了,发完了卡片,携着另外一个女孩的手,欢快的跑开,到另外一条巷子发卡片了。
    一共准备了五百张卡片,林屿都让她们瞅准了妇人扎堆的地方发,她们凑到一块儿,就等于消息扩散机,比什么宣传渠道都有用。
    再者,新做的糖水也需要收集客户口味反馈,只有客户愿意提出改进的意见,才能一点点进步。
    一般人都懒得操心,不好喝?换一家就行,一直换到顺心的即可,而有些店铺不符合口味,直到倒闭时还不知道为什么,林屿当然要吸取教训,时不时采访客户的感受。
    拿到小卡片的街坊邻居们,开业那天都要唱口味,店内只售卖两种糖水,时鲜水果甜滋滋的,里面还加了一种晶莹剔透的东西,一碰就会动弹,吃起来带着微甜,口味很神奇,另外糖水上还飘了一朵干花,更加增加了卖相。
    据说是能够,美容养颜?效果暂时看不出来,但好吃却是真的。
    准备赠送的糖水一扫而空,还有更多被吸引来的客户,瞧着人多就凑了过来,想要尝一尝口味,吃的就是个新鲜嘛,尤其是糖水也不贵,三文钱一碗。
    直到最后事先准备的冰粉全都消耗一空,这才不得不停下销售,累的人只想靠在哪里不动弹。
    可是,林屿事先设想的一条龙服务,也初见端倪。捧着糖水喝的时候,精神放松下来,人也有心情去看看别的,目光自然被隔壁的香膏所吸引,就在隔壁两步路的功夫,多近呐,看一看又不会吃亏。
    然后看着看着,就会觉得自己的东西好像用完了,头上戴的发饰不太适合季节,开春应该换个鲜亮点的?顺手就买了。
    事后统计,当天香膏铺子的销量,直接翻了三成,这还是刚刚开业呢!以后人流量更多,岂不是赚的更多?
    对于当初糖水铺子定下的低价,楚楚还没搞懂为什么,现在明白过来后,佩服的直竖拇指。
    作者有话说:
    低价可促销,可挽留人流量啊!大超市喜欢做什么早上送鸡蛋的活动,也是为了这个。
    第九十三章
    糖水铺子开业不久后, 很多人特意往这条街走,就为了尝一尝正流行的味道,尔后, 顺便看一看别的东西,消费过活还有些意犹未尽。
    “还有别的店能看看吗?”客人这么问着。
    林屿几乎是立刻想出了后续步骤,“也是这条街,那边有一家布匹店, 进的货色都还不错, 物美价廉的,还有一个金银铺子, 您如果想要炸金子或者换个款式都行,手艺不错的。”
    “那我去瞧瞧。”客人们点点头,呼朋唤友的出去,按照林屿的指示去店铺消费。
    送走客人后,没过一会儿,布匹店老板跟金银铺老板, 纷纷上门来道谢, 原来那些客人上门之后, 还真的买了一些东西,顺嘴提到,原来是香膏铺子老板介绍过来的。
    人家本来可以不说的, 但提了就是人情, 他们当然要出面来道谢。
    林屿看着布匹店, 金银铺, 突然脑中灵光一现, “刚才过去消费的客户有多少?”
    “还是有七八个吧, 都买了东西。”布匹店老板抢先回答, 毕竟买布是日常消费,合适就买了,而金银铺子的话,相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰,带上一段时间嫌弃不好看,消费者也只会选择把金银融了,重新做新款式,这样能省钱。自然的,金银铺属于三年不开张,开张吃三年的类型。
    而当了这么久的街坊,对于邻居老板是什么性子,会不会缺斤少两,他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。
    他想了想,最近开糖水铺子,弟妹们都是打下手,也该轮到他们涨涨经验了。
    他把这天的事情详细的讲了一遍,特意问他们有什么想法。
    想法?把大家联合到一起的想法?康安先脱口而出。
    他一向对做生意很有兴趣,脑子里冒出的一个念头就是,商会。一般本地都会有一个大商人牵头,剩下的小商人附和,最后凑到一起互通消息,共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生,就是这么操纵粮价的,靠着这一手,立于不败之地。
    现在呢?呃,集体涨价?
    “不不不,我觉得大哥肯定不是这样想的,大哥更中意合作共赢,是要把他们都联合起来,一起做活动促销?”康平试探着说出这个猜测,获得肯定的点头。
    果然是促销嘛!猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见,既然要促销,当然得先搞出一点噱头来,不然怎么吸引到客户呢?
    有人说要降价,有人说要准备特殊货品,有人说要搞限定款式,看起来林屿平时用过的招数,他们都学到几手。
    “嗯嗯,看来你们也不是白看着,都记在脑子里。”林屿肯定的点头,“现在要交给你们四个人物,首先,把怎么促销,促销做什么内容,写个计划书出来,其次,说服那些商家们一起参加这次活动,你们觉得有问题吗?”
    “完全没有!”
    “努力啊,我看好你们哟!”林屿做了一个请的手势,让他们自己慢慢想。
    *
    促销啊,康安咬着笔头思考,记得大哥说过,促销一定是要真真切切的活动,有便宜可占,客户也不是傻子,如果搞几次明降暗升,口碑坏了之后,再怎么宣传客户也不会买账了。
    如果林屿听到这句话,一定会大喊,说的就是你,双十一!套路太深。
    可如果真的大幅度降价呢,对商家也不友好,第一是赚的钱少了,第二是会让人疑虑,折扣价都这么低,正价不知道要赚多少?
    所以现代的一些奢侈品,怎么样都不会轻易降价,就是这个原因。一旦降过,等于跌落神坛,再想爬起来?没个十年八年怕是不成的。
    康安现在满脑子都是生意经,客户心理学,塞的脑子里乱糟糟的,一直理不清思绪,他一声长叹,凑到康平面前,“这个计划书,怎么写啊?”
    康平从纸抬起脑袋来,“我也不知道,所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半,康安凑过去一瞧,其实写的东西跟他想的差不多,零零散散的。
    平时林屿也没有系统的教过,只是想到什么就说什么,虽然康安跟康平都记在脑中,但一时还无法融会贯通,也只是记着而已。
    “那我们先把想到的东西记下来,再一条条的改进,如何?”康平苦思冥想后终于找到主意。
    “只能先这样了。”
    “要想就一起想啊!我也可以啊!”窗台上突然传来声音,竟然是楚楚嬉皮笑脸的,站在哪里。
    “人多力量大,四个臭皮匠也能顶用嘛!”康平小声嘀咕着,然后把妹妹招呼进来,四个小脑袋一起凑到桌上,一起出主意。
    最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来,说服其他的商家一起参与活动,并且拿出一些尾货,专门来做特价,一是清仓,二是打口碑。再从每月选出月末的一天来,专门定为促销日,平时的话依旧是正常价格。次数不频繁,不影响日常生意。
    拿到孩子们苦思冥想的计划书后,林屿认认真真的翻看完毕,最后总结道:“写的不错,考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞,但是问题不大。
    他们能想到这些,已经超过一大部分的孩子了,经验嘛,就是在吃亏中,一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了,学不会怎么走路的。
    作为家长呢,唯一能做的就是在他们跌痛时,扶他们起来,治好伤口,继续让他们上路。
    “现在问题来了,你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点,光空想很容易,落到实处时会发现有很多的毛病。
    “好!”康平咬牙,“我们分成两组,楚楚一贯会聊天她跟五哥一起,我跟希希一组,去说服那些商家们。”
    “就这么办了。”楚楚接话,“我一定会带好五哥的。”
    “嗯,实在没有办法时,可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕,把四人送走了。
    想要说服商户参加活动,当然是有技巧的,也不知道他们能不能领悟到。
    四人在外围奔波了一天,只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的,其余的铺子老板心有所动,却不敢去赌,生怕赔钱。都是小本买卖,一家子吃喝靠这个呢,不敢轻易的改变。
    嘴皮子都要磨破了,也没有效果。无奈之下,他们派出重量级别队员,楚楚,跑去场外求助。
    “怎么说服他人啊...”林屿停下小刀,“你先帮我把这盆芦荟剥出来,我再告诉你。”
    “没问题,不就是干活嘛!”楚楚答应的信誓旦旦,结果才剥了一会儿就不想干了,噫,好黏啊,这个手感好难受。
    但是她想要讨主意,就不得不干下去,剥好的芦荟肉放进钵里碾碎,再用纱布过滤,得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存,可以放一点富含维c的果汁进去,柠檬或者橘子都行。
    不过就算如此,也只能存放一个月。林屿琢磨着,芦荟只能让客户现定现做,来保证不会过期。
    “来,你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层,让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴,她的表情略显滑稽。
    不能说话,楚楚只能拉了拉林屿的衣摆,示意他该说主意了。
    瞧着楚楚的模样,林屿特别想笑,他咳嗽两声正色说:“这世上想要人办事呢,不外乎三个办法,哀求,威逼,利诱。哀求成功概率最低,因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法,利诱呢,通常就是摆出一个好的选择,让对方选择,告诉他这个选择非常好。”
    楚楚虚心求教:“可他要是不听怎么办?我也说过加入促销,能够提高销量啊。”
    “那是你办法没用对,提高?怎么提高?提高了多少?跟平时比呢?如果能说的清清楚楚,对方心里不就有底了?他自己会衡量的。”林屿循循善诱,一点点的讲解着。
    楚楚一想也对,立刻了解之前的策略失误在哪里,没有具体的数据和例子!缺乏说服的实力!
    “我好像懂了一点,那威逼又是怎么回事?”
    林屿继续说着,每说一句话,楚楚就不停的点头,心里暗暗的记下办法。不说不知道,一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
    果然思路要打开,才能想到办法!
    第九十四章
    一边试, 一边揣摩,一边改进,四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着,一鼓作气把剩下的商户全部劝服了,一条街就要整整齐齐嘛。
    这时,大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单,就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹,正面写着每月月底回馈邻里,反面写着全场九折,另有特价品。
    其实这个旗帜准备起来不难,自家人都能画好,但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说:“公是公, 私是私, 我们要是自己画了,反而费力不讨好。”让第三方来画,所有人都能去
    打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。
    楚楚飞快的记下, 又学到一招。
    等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿?
    旗帜挂好的第二天,剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂,那些商户好像这才突然回神,发现自己居然被落下了,那怎么成!别人都参加就他们没进去,这不是显得他们不够上档次嘛!不行不行,必须过来打听打听。
    留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳,连忙先拦在妹妹前头,害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊:“有事找我说!找我说!”
    这状如疯虎的样子,不知道还以为是寻仇呢!
    好容易让那些商户冷静下来,也解释清楚回馈日到底是个什么活动,只需要思考后,就明白加入只有好处没有坏处的。