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古代长兄日常 第6节

      赶车的邱伯是老把式了,稳稳当当的,不会过于颠簸。
    趁着这点时间啃了饼子喝了水,林屿闭目养神,再睁眼时,车子已经到了县城。
    他们到了摆摊的东市,没想到他们努力赶时间,东市的好位置还是被早到的人占了一半,林屿他们赶紧找了位置,把自己的摊位铺陈开来。
    摆摊也是有讲究的,不要跟同类型的东西撞了,你卖发饰我也卖发饰,很容易互相抢夺客源。也不能挨着小吃摊,烟熏火燎的,熏的味大。
    林屿他们很幸运的找到一个香粉摊子的旁边,两者类似又不会冲撞,算是最佳搭配。
    林屿因为经常卖东西,早就置办了一套工具,折叠的木桌子和展示架都很齐全,胡婆婆甚至还把自家的铜镜带了出来。
    现在时间还早,过来采购多是勤俭持家的妇人,购买意愿并不高。果然摊子摆好,有好几个妇人来回来看,眼神在上面流连爱不释手,一问价格都后退了。
    有个高胖妇人,实在很喜欢杏花发饰,从八文一直抬价格到十二文,林屿愣是没卖。
    高胖妇人怒气冲冲的:“十五文太贵了!我还不如买一斤肉回去吃呢!”说完等着林屿松口。
    林屿笑笑,就是不说话。
    高胖妇人只能走了。她走后,隔壁的香粉摊主笑吟吟说:“小哥,要不要我给你开个张?便宜点十文钱卖我两个。”
    换成一般人说不准真的等不住,但林屿微微一笑,“不用,谢了。”
    他还在继续等候时机。
    今天一共来了四个人,除了他跟胡婆婆就是楚楚和康安,要不是牛车塞不下,康平肯定不干。
    而这些人选都是林屿精心安排的,各有各的用意。
    又等了一会儿,街面上的人群更多了,林屿也把楚楚拉到前头来,让楚楚乖乖站好。
    他先用梳子把楚楚的头发一一梳顺,抹了一点自制刨花水,紧接着,两手灵活的转动起来,把发丝编成细细的麻花辫,再一扭一转,一个精美的双发环就出现了,然后带上淡蓝色的蝴蝶结,衬托着她更加的机灵可爱。
    楚楚这小丫头乖乖当着模特,等到林屿轻拍她肩膀示意梳好了,这才凑过去照镜子,左看右看的爱不释手,露出一个满意的笑容:“真好看,谢谢大哥。”
    客气客气,这不是要让你当模特嘛,林屿用眼神展示。
    我一定会做到最好的!楚楚同样以眼神示意。
    楚楚本来长的可爱笑的甜,经过打扮后更是乖巧三分,让那些有女儿的人家,看着看着走不动路了。给自己买东西的钱可以省,但是给女儿的不能省啊!
    很快就有妇人过来问价,问清价格后尽管心疼还是买了,放眼整个集市,样子别致的绢花仅此一家,别家的老款式早就看烦看厌了,新奇东西谁会不爱呢?
    他们的小摊子瞬间被围住了,不少妇人争着抢着想要给自己女儿买,再也不像刚才嫌贵。
    这时候,一直靠后的胡婆婆越众而出,脑袋微微偏着,流苏扶到肩膀上,这才让人看清她戴了什么样式的发饰。
    胡婆婆年过五十,但身板挺直气质出众,远远看着也是个有气势的老夫人模样,更别说她的打扮了。
    连老妇人打扮起来都这么好看,她们如果装扮上岂不是更好看?抢购的妇人本来只打算买给女儿,现在心头蠢蠢欲动,也想给自己来一件。
    恰在此时,康安不失时机的站出来说:“一件发饰卖十五文,两件二十八文!优惠只限两件。”
    他这么一说,等于在犹豫的人群里摆上有力的砝码,多买能优惠哎!四舍五入就是赚了两文,那还不趁现在买?
    一时间,群情激动,妇人们从荷包里拿出铜钱来,争着抢着的要塞到林屿手上。林屿跟康安负责数钱,胡婆婆来发货,楚楚继续做模特,有条不紊的忙碌着。
    桌面上摆着的几十个发饰,一眨眼就抢空了。
    幸好准备的够多,林屿从旁边拿出备货,又被她们买走几十个。第一波客户流走后,胡婆婆去清点货物,不由得遗憾说,“哎呀,准备少了。”
    “唉,还剩多少?”林屿一数,好家伙,就这么一会儿功夫,卖掉了一半!这可是本来打算卖一整天的啊!“看来今天会提前回家。”
    本来还说要熬到灯会上,结果竟然才一个时辰就卖掉一半,的确准备少了,林屿遗憾的想。
    “钱是赚不完的,早点回家吃月饼也好。”胡婆婆说着一笑,“下次多准备。”
    虽然心头遗憾,但林屿也知道这个道理,他没往心上去,开始继续张罗着卖东西,有了楚楚跟胡婆婆的不停展示,摊子上来往的客流一直没有断过。
    东西逐渐减少,日头也慢慢移到正中,快到午饭时间,林屿他们轮流去吃饭。
    “老板,你这个发饰怎么卖的?”一个女声问到。
    “十五一个,别看价格,整个集市上都没有这个款式的。”林屿还没抬头就先说道,结果等他抬了头意外发现,女声竟然是个熟人。
    “春霞姐?!”
    “小屿?哎呀你怎么来县城了?不跟我说一声呢!”林春霞一抬眼正好看到林屿,又惊又喜。
    “这不是还没忙完嘛!生意丢不下。”
    林春霞高兴极了,“咱们两还客气什么!走走走,正好我是过来买菜的,一起回去。”
    她说完这话,跟在她背后的中年女人露出不高兴的样子,还当众翻了个白眼。
    自从林春霞嫁到县城后,林屿只有年节才能看到她。如果单林屿一个人来的,他就真去了,但还有胡婆婆她们呢!林屿只能婉拒:“算了算了,摊位上离不得人,等过几天,麦子也收了,我去春霞姐家里送新面!”
    “行叭,就这么说定了,到时候一定留下吃饭!”林春霞还是依依不舍的,但她急着买菜做饭,不得不赶紧回去。
    林屿瞧也没什么好送的,只能掂起一朵发饰,“自己做的东西,春霞姐拿着戴。”
    “做的真漂亮!”林春霞高兴地接过,顺手插到头上,还侧头让林屿看。
    “春霞姐人好看,戴着更好看。”林屿夸奖道。
    “家里等面下锅呢,还聊?”中年妇人阴阳怪气的说。
    林春霞刚才的高兴一收,嘴角还是勾起,“好了好了,我的确赶时间,过两天送新面的时候见啊。”
    林屿满口答应下来。
    第十章
    下午的东市依旧人流如织,而林屿他们准备的发饰全部销售一空。装钱的匣子满了,尽管累的腰酸背疼,林屿还是格外满足。
    唉,真没想到这次生意这么顺利,以前卖东西都会折腾到晚上灯会,今天这么早,那不如早点回去。
    “也好啊,现在时间还早。”胡婆婆也跟着点头,他们很快收拾好家伙事,坐上牛车扬长而去。
    整个东市就数他们走的最早。
    在他们走后不久,高胖妇人再次出现在东市,来来回回走了三圈,都没找到之前中意的绢花摊子。
    生意不好提前收摊了?不对啊!生意不好更应该多留一会儿啊。
    高胖妇人找香粉摊主打听,摊主闲闲的说:“东西卖完了,人早回去了。”
    没买到东西的高胖妇人气的拍大腿,早知道就买了,十五文就十五!现在可好,什么都没留下,吃大亏了。
    *
    林屿今天碰到春霞姐,本来很高兴,以前春霞姐没出嫁时,经常照顾他,帮忙缝补什么的。但自从她嫁到县城后,难得碰到人,回娘家时她也宣称自己一切都好,现在看起来,家家有本难念的经啊。
    回到家后,牛车还没停稳,一直在家等的康平气鼓鼓跑出来,嘴巴都快撅到翘起来。
    本来也是,出门居然不带他,他能高兴吗?
    林屿熟练的顺毛,“下次就轮到你,咱们轮换着来,不是吗?”这才把康平的郁闷消散掉。
    其实是康安更擅长算数,林屿才带人去的,这点就不用说出来了。
    他们先把东西搬进家里放好,林屿想着过中秋节胡婆婆一个人冷清,一力邀请她留下。以前他也邀请过,但胡婆婆从来不答应,倒不晓得为什么,这次她同意了,还把自己提前准备的月饼带了过来。
    月饼做的好不好吃,全看舍不舍得放糖和油,只要舍得这两样,味道差不了。
    林屿他们把月饼切成小块,又倒了大麦茶润口,厨房里孩子在忙着做饭,看来看去,总觉得少了点什么,差点气氛。
    懂了!差灯笼!
    说起中秋节,难道还能少了各种缤纷的灯笼吗?简直是气氛的最佳营造者。
    林屿从库房里翻出去年的灯笼,放了一年颜色已经不鲜亮了,但竹篾骨架还牢固着。趁着还没天黑,他快速的翻出彩纸,熬了浆糊,重新给灯笼糊上表纸,然后在上面画上各种图案。
    “希希想要个什么图案的?”
    “想要小兔子。”赵希希小声说着。
    林屿慷慨的画了出小兔子,小狮子,小老虎,彩色的纸张上呈现出小动物们活灵活现的样子,一小节的蜡烛在灯笼里点燃,挂在院子各处,中秋的味道已经扑面而来。
    他们吃着甜滋滋的月饼,喝着清爽的麦茶,度过了一个安稳的中秋节。
    *
    第二天清点收入,购买原材料一共花去二百文,而销售额是五千文,因为有些人买两件有折扣。
    而平分之后,林屿跟胡婆婆各自赚了二千五,这个赚钱速度不由得让胡婆婆感慨,都顶上她做两个月衣服。
    林屿对这个速度也很满意,以前他一年能赚六七两,但那可是好几个节日加起来算,根本比不上这次。
    “但这次赚钱,一是成本够低,全都是边角料,二是工艺简单容易上手,不耗费制作时间,三是市场上没出现过同类产品,才能压过别家,想要保持这个速度,难。”林屿没有被铜钱冲晕脑子,冷静总结着。
    “小屿分析的有道理,一个月卖一次还行,长期做不行。”胡婆婆也冷静下来,让自己被金钱腐蚀的心灵清醒清醒,约好了下月继续做发饰。
    她也不肯占便宜,说几个小孩虽然只是打下手也帮了忙,按照每天五文的价格,给他们发了酬劳。
    捏着穿成串的铜钱,康平迷茫的说:“大哥我赚钱了?”
    “对啊,这是你们亲手赚到的。”林屿耐心的把钱放到康平手心里,“自己收好喔,别弄丢了。”
    他分别把铜钱发给每个人,就当是零花钱了。
    “给大哥。”
    刚从林屿手上交出去的钱串又重新回到他手里,林屿迷茫,“给我干嘛?我不缺钱。”
    而塞钱的希希小声说道:“我看到村里的叔叔伯伯,挣的钱都要交给家里,我也要交给家里。”
    “我也是!”
    “我的也是!”
    孩子争先恐后的把钱重新放到林屿手上,一种似甜非甜,难以言说的感动冲击着林屿的心,唉,该怎么说呢?林屿虽然缺钱,但也不至于缺这点,他更感动于希希的用心。
    古代的规矩就是父母在,无私财,家庭里的所有财富全部都由父母来分配。就算是自己费心费力赚的,也要上交给父母,保证整个家族的运转。
    希希能说出这种话来,说明她真的把自己当着家里的一份子,愿意融入这里。
    “好!”林屿拆开铜钱串,“你们都按着规矩来,我也不能例外,每人发十文的零花钱。这次不许拒绝啊,身上有钱心里不慌。”他郑重的把铜钱放到每个人手里,结束这次的铜钱拉锯战。
    但心里怎么这么高兴呢?
    这种好心情一直持续到交麦子那天,麦子收割后脱粒后晒干,然后是过称,收进库房里。