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重生:回到1983当富翁 第492节

      张瑞敲了敲桌上合同业的新标志,是两个孩子抱在一起的图案,因为年代限制,认为这样的图案,有些不伦不类。
    “对,就用那两个孩子,是得国那边的图案,方便以后我们把市场做到国外去,计划,还要以那两个孩子为主角,拍一部动画片!”
    周于峰点点头认真说道。
    “既然是这样,那就直接用得国标注的图案作为商标,但拍动画片,周厂长你开玩笑的吧?”
    张瑞不以为然地笑了笑。
    “动画片的事,我们先不讨论,以后你会明白的,先讨论定价的事吧。”
    周于峰咽了口吐沫,拿起茶缸喝了一口水后,继续说起:
    “技术引进之后,其他的成本按时间比例算下来,都是可以降低很大成本的,所以我建议,在原本的价格上,继续降低一点!”
    周于峰沉声说道。
    “那卖多少合适?”张瑞急忙问道。
    看着张瑞,周于峰停顿片刻后,认真说出一个数字:“299块!”
    “这么低?没有这个必要吧?”张瑞当即蹙起眉头,不等周于峰解释,就又接着说道:“这个价格,人工成本等各项费用算下来,是没有利润空间的。”
    “短期之内是不需要盈利的,新技术已经引进回来,等购置的设备一回来,就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了,那原本厂里的这些冰箱,就成积压的旧货了,现在是在处理,就应该是处理价!”
    周于峰的语气在此刻变得生硬起来,有几分命令的口吻,眉头紧紧蹙起,表情变得严肃。
    关于价格战,最初开始,作为竞品,总是会先观望,看看之后市场表现如何,然后再决定是否先降价,降多少的问题。
    但赞助的事持续发酵,云喜的销量出现了接连为零的处境,被推到老百姓的对立面后,那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。
    尤其是报纸上那句醒目的话,更是引起人们的共鸣!
    那云喜价格暴降,会是随时发生的事,会毫无征兆的,突然降价,而且是大幅度的,只有这样,形成价格的巨大反差之后,才会让消费者被价格所屈服。
    心里想着毕竟是米国货,质量再差,那也要比国产的强!
    这也是一些车商,推出一款新车之后又大幅降价的原因,就是为了形成最大化的反差。
    这也是止损最有效的方法。
    但就是因为产地是由米国生产,哪怕云喜的质量再差,那它的人工成本、运输成本是极大的,这也是它价格上的约束。
    之前云喜的工人,是想过联系王英瑞那边,私自走一批货的,所以定价方面,299的价格,大概率是掐死对方价格的重要节点!
    因为云喜哪怕是制造成本再低,但米国的高额人工成本,以及运输成本摆在那里,它要是比299的价格还要低,那就是亏损价了。
    当然,全国办起销售点,要是不出货的话,每天都是极大的亏损。
    “处理价?”
    张瑞重复一声,深思片刻后,才是缓缓说起:
    “衔接新技生产的冰箱,以及新设备,能达到批量生产,至少也需要半年左右的时间,现在按处理价,解决库存的话,厂子里现有的冰箱,一个月左右的时间,就能出完,所以...周厂长,没有要处理的必要。
    我的建议是,可以一边放缓生产,或者是停止生产,保持原有的利润。”
    “生产是不能停的,一边低价处理,还要一边生产,但价格一定要降!
    一旦放缓生产,市场上就会出现滞空期,销售没有问题的前提下,放缓生产本身就是一种亏损,因为人工成本摆在那里。”
    说完,周于峰笑了笑,顿了顿后,继续说道:
    “之所以要立即降价,是因为市场上的云喜。之前发生的事,想必你也知道,所以云喜为了降低损失,一定会大幅度降价的,到时候对低价的国产冰箱,就会形成冲击。”
    “你的意思是,降价是为了跟云喜打价格战?”张瑞恍然问道。
    “对!现在夏为所经营的制冷器械,是面对的高端消费群体,云喜要降的话,肯定会考虑到低端市场上来,不过它现在没有优势了,我们也披了国外先进技术的外衣。”
    周于峰笑着问道,拍了拍张瑞,又补充道:
    “张厂长,您这边得抓紧研发,等这个夏天结束之后,夏为也就不会再售卖特制的制冷器械了,全力售卖咱们海耳冰箱。”
    关于制冷器械的政策,也就是这一年罢了,等放开冰箱的售卖自由,就会有大量的品牌涌入到华夏市场上来,到时候特制的制冷器械,没有一点的优势。
    “嗯,呵呵,能提前想到云喜会降价,还是真是厉害,如何经营,您说的算,我只是提提意见。”
    张瑞轻笑一声,随之起身从书柜里拿出关于厂子的信息,让周于峰看了起来...
    ......
    夜里,临水市,一家国营饭店里。
    田亮亮回到临水市,要去做捐款的工作,第一笔带来的捐款资金,就有二十万元之多,捐款的事情,是一定要带头做起来的。
    与田亮亮同行的,除了花朵服饰的财务人员外,还特意请了报社的同志,以及京都电视台的记者,所有人都把这件事,当做一件有深远意义的重要事来做!
    之后把捐款故事报道出来,要让人们把关注点放在需要帮助的孩子身上。
    田亮亮安排所有人到招待所后,便张罗着同学们出来吃饭了。
    赚了钱,有了本事的人,回到故土后,总是喜欢干这一些事,尤其还是娱乐缺乏的年代里。
    一张餐桌上,坐满了人...
    ...
    第631章 同学小聚
    还在临水城区里的同学,也就是那几位l,张子蕊、刘曼曼、富大海,以及他的爱人,李小梅。
    能联系到的同学,在浙海市,还有开粮油店的李德才、普通国企单位的白秋月,以及在花朵服饰上班的贾佩佩。
    不过自从沈自染出了那样的事后,一伙人就没在一起聚过了。
    有电话的家庭,一个巴掌可以数过来的那几个,如果关系不是特别好,平日里的联络,也只有偶尔碰到的机会了。
    “什么?亮亮,你都准备买车了?这得多少钱呀?有这钱,房子都能买下了吧?”
    当田亮亮轻描淡写地表示,自己有购车的想法后,刘曼曼瞪圆了眼睛,直勾勾地看着田亮亮。
    以前她、田亮亮,还有朱军,是走得最近的,不过后来朱军出事,自己还被周于峰打了一顿,刘曼曼一直都对周于峰有敌意。
    眼下,田亮亮跟着那个人,混了半年多的时间,竟然要买车了?
    “倒不会先买车,要先买房。在浙海市的房子,哪个地段的,都能买得起,不过于峰建议我买京都的房子,等下个月吧,就在京都买个房。”
    田亮亮看似轻描淡写地说道,喝了几杯酒之后,一些自己有的,被人所羡慕的,也就炫耀了出来。
    “哇...”
    张子蕊惊呼一声,露出了羡慕的神色,而其他几人,表情皆变得复杂起来。
    想想自己,都还没有上过班,之前张子蕊一直觉得,父母是临水市的双职工,条件就很好了,沾沾自喜,可这样一比,人家田亮亮都挣了父母一辈子的积蓄了吧。
    “亮亮,那你一个月能挣多少钱呀?”
    刘曼曼笑意盈盈地问道,挪着凳子,在不经意间,往着田亮亮那里靠了靠。
    “工资...大概五千左右吧。”
    田亮亮淡淡回答道,随之拿起酒杯,又喝了一杯。
    这还只是冰箱上的提成,经理级别是有股权分红的,如果算上年底股权分红的奖励,估计一个月能到一万以上。
    但只是五千的月工资,就让这几个人都坐不住了!
    一个月五千块钱什么概念,上班的好单位,一个月平均也就十块的工资,就算是临水钢厂的待遇好,不过一百块。
    这田亮亮两个月就成万元户了?
    “这...这么多啊,亮亮你比开出租车的,都要挣得多呀。”
    刘曼曼故作镇定地说道,但声音都是发颤的。
    “倒也不是一直这样稳定,现在卖冰箱提成高一些。”田亮亮谦虚地说了一句。
    其实别人好奇问起工资的事,本身就是为难的选项,如实交代的话,别人说你炫耀,但胡乱说个数,又会说你糊弄人。
    刘曼曼点点头,一下不知道该说些什么,也不知道为何,此时自己的情绪会变亢奋起来。
    有迫不及待的一种感觉,像是晚了,就耽误自己挣大钱了。
    让刘曼曼不知道的是,其他人也涌起了这样亢奋的情绪,总觉得是有钱摆在自己前方的道路,而自己只要给周于峰打一通电话就好。
    一时间,饭桌上安静了下来,与此同时,在饭店门口进来的几个年男人,其有一人,一直望着田亮亮。
    片刻后,还是由李小梅打破了沉寂,问道:“前两天电视上有周于峰的专访,我跟大海都看了,他的那些观念,真是讲得太对了。”
    “呵呵...”
    田亮亮笑了一声,放下筷子后,说了起来:
    “我这次回来,就是为了捐款的事,于峰的意思是,一定要先从家乡开始捐赠,离得城区远的那些孩子,途辍学的不在少数。”
    “是呀,你们周厂长,真是了不起。”
    李小梅笑着说了声,扭头看了眼富大海后,心里多了几分醋意。
    是针对田亮亮而言。
    听大海说,他跟周于峰在高的时候,关系是最好的,而且周于峰结婚时,大海可是忙前忙后地帮忙去了,那田亮亮都没去吧。
    结果呢?
    田亮亮跟着周于峰挣了大钱,而自己跟大海结婚的时候,人家都没回来,只有蒋小朵回来意思了下。
    想着这些,李小梅用力在富大海的脚背上踩了一脚,后者龇牙咧嘴起来,却还不知道是怎么一回事。
    “对了,亮亮,那贾佩佩是不是也去花朵服装了?”刘曼曼盈盈笑了一声,“那她一个月能挣多少钱呀?”
    提到贾佩佩这个名字,刘曼曼的语气满是嘲讽,之前贾佩佩在歌舞厅上过班,在这个年代里,是极为不光彩的事,看不起也是常态。
    可田亮亮突然蹙起眉头,语气很重地说了一声:“比你多得多!”
    以往田亮亮一直都是老好人的形象,谁都不得罪,对他有利的人,想着办法去讨好,哪里冲人发过脾气。
    突然来上这么一句,把在座的几人都给惊到了。
    田亮亮是花朵服饰的经理,听着这样的话,肯定是袒护自家人的,不然就不配于峰给自己这么多的工资。
    刘曼曼愣住了,没想到田亮亮会突然发脾气,好一会后,才是尴尬地挤出一抹微笑,拿起筷子心不在焉地吃了起来。