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穿到八零新婚夜后,全家把我当宝 第216节

      “请进。”
    王欣打开门,请江蜜进去,留下萧厉在外面。
    萧厉蹙眉。
    江蜜轻轻拉一下他的袖子,示意他在外面等,她一个人进去不会有事。
    萧厉抿紧薄唇,一言不发地看着她进去。
    江蜜回头,只见王欣关上门,她收回视线,打量一下办公室。
    办公室很宽敞明亮,装修简约低调,左手边靠墙一面文件柜,一张宽大的办公桌,里外各一把办公皮椅。右边靠墙一组沙发和一张小茶几,临窗摆放一盆绿植。
    季总坐在办公皮椅里,双手搭在办公桌上,正在翻看资料。
    “季总。”江蜜站在办公桌前,朝季总伸手:“我是四季负责人江蜜。”
    季总稍微碰触一下江蜜的指尖,便收回手,指着办公桌前的一把椅子。
    “请坐。”
    江蜜坐下来,扫到桌面上的文件,发现赫然是四季的资料。
    “你对挂牌出让的土地感兴趣?”季总双手交握搁在办公桌上,看着江蜜过分年轻漂亮的面孔,勾唇道:“你想拍下土地搞商厦?旁边已经在建贸易中心,并且是国家扶持,你有哪些优势可以同它竞争?”
    “我们的经济刚刚复苏,以目前发展的趋势来看,一天一个样儿,经济在迅速攀升。整体市场在逐渐放开,大家对商场、写字楼、住宅的需求量会很大,相信你已经看出市场的巨大变化。”
    江蜜将她的项目计划书放在办公桌上,推到季总的面前:“你可以看一下我的项目书。”
    季总听到风声,知道国家目前有计划菜篮子工程,而江蜜对于大棚菜种植很有际遇,想要了解一下。因此江蜜来电预约,他才答应见一面。
    他漫不经心地翻开项目书。
    江蜜心里很紧张,因为从简短的交谈,可以看出季总的态度,他似乎并不看好那块地的投资。
    她看向季总,他大约四十岁的年纪,梳着西装头,穿上黑色的西装,显得精神、利落,透着一种成熟的魅力。
    季总祖上是京市人,后来全家迁到港城创建金远,七十年代末又将总部迁到京市。
    “港城1946年至1959年出现房产的第一个周期,人口剧增使得住房需求急增,出现了建设热潮,大量的资本涌入。
    我们现在的经济放开,许多人往城里涌。对于房子的需求相当于港城的第一周期。我们如果不抓住风口,旁观之后再进入市场,会出现供大于求,以及遭遇其他风险。”
    江蜜细数港城房产发展的四个周期的转变,每一个周期都是前期投入赚钱,之后要么是供大于求,要么便是遭遇经济危机。
    季总眼底闪过意外,似乎没想到江蜜做足了准备,就连港城的房产发展史都了解得很透彻。
    做生意,抓住时机,的确很重要。
    他们就在港城房产赚得盆满钵满。
    “我目前很看好这个项目,对于土地融资这一块,港城那一边的年率化是9%12%之间,我可以给到15%。目前有纯债、股权加债务的方式,你认可哪一种方式,我们都可以谈。”
    江蜜从包里又拿出一份资料,放在季总的面前:“总包单位和材料供应商可以由你们推荐。”
    江蜜知道金远旗下有建筑单位,这相当于将利润让给金远,这算是她的一份诚意。
    “年率化15个点是比较高。”季总询问道:“目前流行单位用房,你如果销售不出去,我们要承担很大的损失,这不是一笔小钱。”
    “我……”
    季总抬手打断江蜜的话:“我们拿到钱,只有两个途径。一个是你们拍下土地,去银行拿到开发贷,将这笔钱给我们。另一个是等项目开发销售出去之后,资金回流到账。”
    江蜜懂了季总的意思,他们如果拿不到开发贷,只能靠销售回流的资金还钱。如果卖不出去,只能拿地去抵债,可季总显然对这块地不感兴趣。
    她默默地吞下对赌的话,后面的资料也没有必要展示。对方不相信她有能力还钱,筹码给得再大,都是徒劳的。
    “你的产业,资不抵债,对我们而言风险太大。”季总将项目书推给江蜜,没有兴趣投资,还想要看政策后续发展。他换了一个话题:“我可以投资你的大棚菜。”
    江蜜笑道:“多谢季总抬爱,大棚菜这一边,我有合伙人。”
    季总朝江蜜伸出手,说一句客气的场面话:“以后有机会合作。”
    江蜜同他握手:“下次合作。”
    她收拾好项目计划书,从办公室出来。
    萧厉站在门口等她,伸手接过她的包,从她的神色可以看出,这一次融资谈得不成功。
    第321章 峰回路转,条件苛刻
    江蜜挽住萧厉的手臂:“谈完了,我好累。”
    萧厉抬手摸一摸她的脑袋,给予她安慰:“累了就休息,你还有我,不会饿着你们娘几个。”
    原本提出这件事由他来谈,江蜜却拒绝了,不太放心,顾虑他对融资这一方面不了解。
    她给出的理由是:“我打电话问了许多人,才学到这些融资信息,国内还没有这一套操作。季总是从港城来的,如果他问一些超纲的话,你回答不上来怎么办?”
    萧厉理解她内心的焦虑,最后妥协,陪她一块来。
    江蜜朝他露出甜美的笑容:“我就是因为有你做后盾,才能闷头往前冲。真的累了,不想动了,我就在家做萧太太。”
    萧厉眸光一深,“萧太太”这几个字在他舌尖滚过,意外觉得很美妙动听。
    他揽住她的腰:“萧太太,我们回家。”
    江蜜一愣,心底的失落感随着他的称呼,顿时消散了。
    王欣看着夫妻俩的甜蜜互动,不由得想到自家的书呆子,眼底也流露出幸福,亲自送夫妻俩下楼。
    江蜜坐在后车座,从车窗玻璃看了王欣一眼,收回了视线。
    “拉投资失败了。”江蜜叹了一口气,从包里翻出一个小本子,上面还有另外几家金融机构:“算了,我再想别的办法吧。”
    之所以找上金远,不仅仅是因为他们实力雄厚,更重要的是他们本来就做过房地产开发,业务能力更纯熟不说,也知道其中的利润。
    季总都不看好,更别提其他的公司。
    其实心里还有一个人选,江蜜有点儿没底。
    前期准备都已经做好,如果不试一试,就这么放弃的话,将来肯定会后悔。
    “我想联系乔文柏先生,问问他有没有兴趣投资。”
    江蜜拿笔在金远的字样上画了一个叉。
    萧厉很明显的感受到江蜜的气馁,眉眼沉静,不知道在想什么,载着江蜜去邮电局。
    江蜜给乔文柏发送加急电报,之后回家去等消息。
    她没有闲着,而是继续优化自己的筹码。
    乔文柏是一个很有远见的资本,应该比季总要好说话一点,他们还有一层合作关系在。但是需要足够大的利益,才能让他心动。
    倒是没有让她等很久,第二天早上便收到回复。
    江蜜看到消息,愣住了,随即眼底闪过欣喜,激动地从床上爬起来。
    萧厉预约到一家金融机构的老总,正准备出门,被江蜜突如其来的动静吓一跳。
    他急忙扶住她:“怎么了?乔先生答应了?”
    “不是,乔先生在国内!”江蜜将电报给萧厉:“又不能打国际长途电话,电报说不清楚,他人在国内再好不过了。”
    她穿上鞋子,往外走:“我去打电话。”
    乔夫人在电报上,附上了乔文柏的联系方式。
    江蜜联系上乔文柏,寒暄几句之后,立即说明目的:“乔先生,我想拍下一块地建商场、公寓和住宅,你有兴趣投资吗?”
    乔文柏之所以回国,因为分公司出事,另一方面是关于贸易中心的开发,他来考察一下国内市场。
    骤然听到江蜜的问话,乔文柏温声道:“你说说条件。”
    江蜜拿之前跟季总谈的话,复述给乔文柏,最后说:“我们可以选择债加股份的方式,为了保证你股份的利益,我们可以项目对赌。开发节点的对赌,例如项目开工、取得预售许可证、项目开盘、主体结构封顶、合约交房等。
    销售进度对赌,项目销售没有达到多少百分比,没有销售的按照模拟清算价值给您退出。
    另外还有收益对赌,股份部分年化率不低于百分之十五,如果在清算的时候,低于百分之十五,差额部分由我们补齐。”
    乔文柏沉思道:“这一笔投资数目不小,如果你的项目开发过程中,资金链断裂,不说盈利,我的本钱都收不回来。”
    顿了顿,他又说:“国内的房地产,目前还没有兴起,存在比较大的风险。小江同志,不如再观望观望。”
    江蜜抿紧唇瓣,如果再观望的话,地皮的增值,远比她赚钱要快。
    房地产不稳定,所以比较难融资。
    乔文柏问:“你有项目计划书吗?”
    江蜜:“有。”
    “我们面谈。”乔文柏看一下时间,上午十点钟:“你现在有空吗?在哪里见面?”
    “如果不介意的话,你来我家谈?”
    “好。”
    江蜜将地址给乔文柏,挂断电话之后,她整理一下项目计划书。
    乔文柏的顾虑和季总一样,不看好房地产的发展前景,担心会亏损。
    江蜜心思百转,脑子里一堆乱麻。她闭上眼睛放空脑袋,免得待会和乔文柏面谈时,脑子不清明。
    大概乔文柏就在附近不远处,只等了半个小时,他便来了。
    江母给乔文柏泡一杯大红袍,这是杨老爷子送来的特供茶。
    乔文柏喝了一口茶,眉眼舒展:“项目书我看看。”
    江蜜将项目书递给他。
    乔文柏是外资,有一定的内部消息来源,知道这块地未来的规划,所以愿意跑这一趟。如果江蜜的项目书能够打动他,他未必不可以尝试一下。
    只不过,拿出这么大一笔投资,乔文柏是有前提条件。
    他看完项目书,以及江蜜提供的其他资料,不可否认,他的确心动了。
    “房地产生意基本上是空手套白狼,借鸡生蛋。”乔文柏不是做慈善的,江蜜给的条件回报率很高。
    但是这一切没有实现之前,不亚于是在画饼。他是一个典型的商人,得有利可图,确保自己的利益不受到损害:“你的项目我可以投。”