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九十年代好丈夫 第73节

      对于徐乔来说,一系列的营销手段都只不过是打开市场大门的敲门砖,苏清越的配方才是他真正的大杀器,要绝对保密。
    目前配方的主要成分以及配比,徐乔分成了三份儿,自己管理着一份儿,苏城一份儿,章斌一份儿。少了谁的那一份儿配料,产品都生产不出来。
    商场如战场,即便是苏城,徐乔也不敢完全信任,在巨大的利益面前,没到事儿上,是人是鬼可能连自己都不清楚。
    就像他可以无条件信任卷毛儿,却不敢信任大柱儿,大柱儿太爱占小便宜,还是适合在阳城呆着,弄到京市来,面对各种巨大诱惑,对他,对自己都不是什么好事儿。
    周六下午。
    再次见到徐乔,薛坤竟然有几分恍惚,褪去将熟未熟的青气和稚嫩,小孩儿似乎变得清冷内敛了许多,静静地站在那里,柔韧也挺拔,真得像个男人了。
    “不错。”薛坤赞了一句。
    徐乔知道他说的是什么,笑着递了根儿烟过去。
    薛坤接过烟,点上,“当初给你入股少了。”
    徐乔挑唇笑开,这大概是最好的褒奖了。
    俩人收拾完渔具,薛坤抛出手中鱼线,“小乔下竿吧。”
    徐乔随手抛出。
    “注意,八分竿儿找底。”
    “哦,知道了,哥。”
    “钓鱼要平心静气,鱼饵放下去的那一刻,你和鱼儿之间的博弈就已经开始了,谁沉不住气,谁禁不住诱惑,谁就是输家。”
    徐乔正要开口,身后传来说话声。
    “钓竿儿和鱼饵都在你手里,说什么博弈,你是看不起自己呢,还是太看得起鱼?”
    许明砚不知道什么时候走到了徐乔身后,放下折叠椅,往儿子身边大喇喇一坐。
    “儿子,爸爸告诉你,钓鱼的快乐其实很简单,就是当鱼儿在你钩上挣扎时,体验那种操控猎物生死的快感,爸爸教你。”
    说完,自顾自把薛坤给徐乔准备的钓鱼帽从儿子头上摘下来,“土了吧唧,什么审美,把我儿子糟蹋丑了。”
    一顶深蓝色遮阳帽儿戴在了徐乔头上,不得不说许明砚这骚包审美是挺不错,蓝色确实很衬徐乔的冷白皮。
    许明砚你特么能再过分一点儿吗?
    徐乔刚想说话,有人叫他名字。
    侧头一看。
    卧槽,什么日子?
    李鸣飞喊他呢。
    李鸣飞,许明砚,薛坤都是老熟人了。
    徐乔叫了声“哥。”
    许明砚心里不爽,我呸!跟老子年龄差不多,好意思让我儿子叫哥。这么大脸,怎么不跟老子叫叔呢。
    李鸣飞理都不理许明砚,跟薛坤打了个招呼,挽起衬衫袖子,露出肌肉结实的手臂,隐约可见上面鼓起的青筋,人家特种兵出身,实战里历练出来的,资本雄厚。
    转了转手腕儿,目光挺野兽,冲着许明砚来的。
    “真巧,今天日子不错,薛坤,还要等吗?”
    薛坤放下手中鱼竿,墨镜、帽子一摘,慢慢站直了身体。
    徐乔瞅了许明砚一眼。
    许明砚跟没听见李鸣飞的话一样,手把手教学,“乔乔,要像这样,先松开揑子线,接着扬竿,对,就是这样,这样抛动静小,不会惊到水下鱼。”
    徐乔瞥他,“许明砚,你要挨揍了。”
    许明砚:“小事儿,乔乔不用太担心爸爸。”
    徐乔:……
    三个男人都是狠人,又都能打,打起来,场面就挺震撼。
    李鸣飞想教训许明砚不是一天两天了,身上的戾气被逼出来,就有点儿收不住手,几乎拳拳到肉。
    许明砚是跆拳道高手,能打,但要看跟谁比。
    许明砚也真够硬气,打倒了爬起来,爬起来又被揍趴下,每次被打得以为他爬不起来的时候,他又摇摇晃晃站起来。到最后已经不是打架,成了一种较劲儿,双方意志力的较量。
    李鸣飞:“许明砚,认输吗?”
    许明砚抹了把嘴角儿的血,呵呵笑,“李鸣飞,你赢过吗?”
    李鸣飞叹口气,“看来,你挨打没挨够。”
    ……
    徐乔没有再看,转过身去,一动不动盯着水面,平静的水面上,荡起一圈涟漪,亮橘色的浮漂动了,上上下下。
    忽然,浮漂被拽入水中,徐乔提竿,感受着手中骤然向下的拉力,他仿佛可以看到水面下鱼儿的挣扎。
    挑起,细若发丝的鱼线勾起一尾大鱼。
    这是他有史以来,钓到的最大的鱼,徐乔把扑腾不停的鱼儿从钩子上摘下来,放了。
    三个男人躺倒在草坪上。
    李鸣飞和薛坤不想打了,没意思,实际上他们早就放水了,否则今天许明砚就交代到这儿了。
    什么好,都不如命好。
    许明砚这王八蛋命太好,拥有过周雅,小乔管他叫爸爸。
    许明砚一身惨不忍睹,自己的痛苦只有自己知道,他生命里最好的二十年都生活在欺骗里,本应该是至亲的儿子、妻子、大哥,全都在利用他。
    他的亲生儿子受尽苦楚,他却把仇人当眼珠子疼,还有比这更残忍的惩罚吗?
    但天大的不如意,许明砚在人前也必须是光鲜亮丽的。
    ***
    与前期的大肆宣传相比,乔清产品的正式上市显得过于低调了,某个周六的上午,众人骤然发现京市的三家大型商场开辟了乔清日化的专柜。
    出人意料,前期引发热议的乔清控油祛痘霜竟然是产品系列里价格最低的一款。
    更让人想不到的,这款控油祛痘霜凭借学生证竟然可以享受八折优惠。
    祛痘霜刚刚上架不到两个小时,就被洗劫一空!
    哄抢的气氛一旦起来,消费者完全失去了理智,几乎是见什么就抢什么,有什么抢什么。
    仅仅一个上午的功夫,乔清的柜台就被清仓了。
    商场里其他品牌的售货员儿简直目瞪口呆!
    这还用啥销售技巧,傻子都能当他们家销售。
    见证奇迹的林军,掏出手机,拨键盘的手都在微微颤抖,“快,快,安排仓库调货!越多越好,三个商场都要调!”
    没多一会儿,电话又给打回来了。
    “林总,仓库不给放货,说是老大交代的。”
    “啥玩意儿?有货不卖,你没听错吧!”
    “林总监,真是小徐总的意思,要不您打电话问他一下?”
    林军知道小徐总从来都不喜欢按常理出牌,可这有货不卖也太他妈让人费劲了。
    再说了,这么多消费者在这儿排着队等着调货,他特么怎么安抚呀。
    手机给徐乔拨了过去。
    “什么事儿,说。”
    徐乔的声音清淡而平静,与周围嘈杂的环境形成巨大反差,林军下意识不敢造次,站直了身体,声音不自觉放低,放缓,带上恭敬。
    “徐总,商场这边销售太过火爆,不到一上午,所有商品全部卖光,不仅如此,排队的消费者还越来越多,仓库说您这边不准放货……”
    第83章 教老婆跳舞
    徐乔给林军的答复是——
    第一:宣布乔清护肤品全部采用名贵中草药制成,因为部分原材料市场供应紧张,限制了工厂的产能,所以有一部分产品会限量供应。
    第二:原材料充足的产品会尽快加大生产力度,满足大家都需要。
    第三:请大家理性消费,不要盲目跟风。另外为了感谢大家对乔清的支持与厚爱,排队却没有买到乔清产品的顾客,也包括已经买到顾客,都可以参与现场抽奖,奖品是乔清的试用装小样儿。
    林军不是傻子,稍一琢磨,就明白了徐乔的策略。
    高,真他妈高明!
    买不到的人越多,买到的人就越觉得有优越感,没买到的人就更想要。
    而且护肤品这玩意儿好用不好用,有很大的主观成分在里面,自家的产品本身就过硬,他给媳妇儿带回去的,媳妇儿说完全不输大牌。
    主观好感度再加上客观事实,口碑不爆才怪。
    说到底,徐乔敢玩儿饥饿营销的底气就是自家的产品足够好,否则消费者根本就饿不起来,且买回家发现上当以后,乔清等于是自毁招牌。
    事实上,也确实如此,一些消费者当时情绪激动把东西买回家就有点儿后悔了,一个新出来的国产品牌竟然堪比国际大牌的价格,有点儿坑人了。
    第二天有一些人就想找借口去退了,结果看到排队的大长龙,和乔清专柜贴出来的那张“告顾客书”瞬间感觉自己赚大发了。
    不知道怎么回事儿,买到一瓶乔清的护肤品竟然成了一件值得炫耀的事儿,成为一种时尚。
    炫耀的人越多,买到的人就越觉得值,为了凸显自己的优越感,简直不余遗力吹捧乔清家的产品。
    就连黄牛党都应运而生,一大早商场还没开门儿呢,就自发在商场外面排起了大长队。
    周雅快要骄傲死了,她虽然不太懂做生意,可也知道自家儿子一鸣惊人,大获成功,因为连她圈子里的朋友都在讨论“乔清”,并且以拥有一瓶“乔清”为荣。
    “乔清”这个名字不但席卷了整个京市,而且引发了整个行业内的讨论,甚至连其他行业也为这精彩绝伦的营销案例啧啧称奇。
    都不用徐乔再花什么广告费,各大报纸争相报道“乔清”现象。
    徐乔完成饥饿营销的同时,也同时完成了品牌的“待价而沽”一箭双雕!