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女配在年代文里暴富 第106节

      “没有销售要求,这事儿确实不算是什么大事儿。不过你想要让站里的售票员帮你卖东西,那可能有一些困难。
    按照你的说法,肯定是那些跑长途的售票员比较辛苦。时间长了,大家肯定会有意见。
    虽然你们的这个做法,并不算是违反规定,以前却也没有这个先例。
    你们如果不能拿出实际具体的章程,我们站长凭什么要冒着风险,帮你们张罗这事儿?坐到他这个位置上,平时做事儿都是多一事不如少一事的。”
    听见莫桂香的话,叶建功一时之间,竟然不知道怎么回答才好。
    之前叶秀青在家里面,和他说了不少把卤味送进车站售卖的事情。只不过,当时他们还有更重要的事情去做。所以,这部分内容,叶秀青并没有讲的非常的深刻。
    他们两个人也没有想到,今天运气竟然会这么好,直接就和客运站的领导接触上了。
    这么好的机会,叶秀青当然不会错过,才提醒叶建功提起这事儿的。
    原本叶秀青还以为,莫桂香会直接领着他们去找站长。准备在过去的途中,找机会和叶建功说说自己的一些想法,谁知道莫桂香直接就问了出来。
    叶建功也知道,叶秀青很快就回到首都去读书。
    等她离开了之后,很多事情就需要自己来拿主意了。
    在莫桂香问出这些问题之后,叶建功也在努力想着要如何回答。
    但是,留给他思考的时间毕竟太短了。他的很多想法,还没有说出口,就已经被自己否定了。
    看到叶建功默不作声的样子,莫桂香暗暗的摇了摇头。
    之前叶建功的提议,确实非常的不错。加上他带过来的卤味,味道让莫桂香很是惊艳。
    在她问出这一系列的问题的时候,就已经准备给叶建功一个机会了。
    只要他能说出一个还算是靠谱的流程,莫桂香就准备带着他去站长办公室,并帮忙说和这件事。
    没想到,叶建功听完她的问题之后,竟然没法给她一个合适的规划。这样的话,莫桂香也不好意思带着他去站长办公室丢人。
    “要不这样?你先回去想一想,等你有了合适的计划,再过来找我,我再带你去和站长协商这件事。”
    听见莫桂香的话,叶建功和叶秀青顿时急了起来。
    今天这机会非常难得,今天不把这事儿落实下来,谁知道之后会不会有什么变故。
    这个时候,叶秀青也顾不上自己年龄还小了。
    “莫伯母,我爹太紧张了,一时不知道从什么地方和您说,我来说可以吗?”
    莫桂香在叶秀青说话的时候,就饶有兴趣的看向了她。
    在叶秀青出声之前。莫桂香虽然知道这是个学习成绩非常好的学生,却也没太关注她。
    现在看来,她刚刚是小看这姑娘了。说不定,叶建功他们家的生意,这看起来年龄不大的姑娘,还是个占主导地位的。
    “可以,你说吧,我听听!”
    “莫伯母,我家卤味的品质您尝过了,就算是在客运站售卖,也绝对不会因为品质的问题,让其他人说嘴的。
    而且,我们每个月,会给客运站一些钱,算是拜托你们帮我们保存卤味,提供售卖渠道的佣金。
    虽然可能不是特别多。也算是个进账,别的不说,每个月给大家伙儿称二斤糖,也算是个福利不是?
    而且,每年过年的时候,我们家可以以成本价给车站的员工,提供一批卤味,当做福利。”
    听见叶秀青的话,莫桂香点了点头。
    叶秀青这主意还算是可以,就像是她说的。虽然她开出的条件不是特别优渥。但是,他们车站也不需要付出什么。
    叶秀青许诺的租金和福利,算是他们车站白的的。和站长提一下的话,站长还真不一定会反对。
    心里面想了不少,莫桂香面上却没有表现出来。她没说叶秀青的这个做法行还是不行,只是一脸平静的接着问了下去。
    “那我们车站的售票员怎么办?你总不能让他们白干吧?像你说的,一个月两斤糖钱,还真不一定所有人都愿意帮忙。
    虽然做不做是自愿的,但是这事儿要是有的人做,有的人不做,就容易发生矛盾。
    我们现在最重要的,就是团结一切同志。这种容易引发矛盾的事情,我们但凡能不做,都不会去做。”
    第一百九十二章 好主意
    突然听见莫桂香提出这个问题,叶秀青丝毫没有慌。
    “由你们客运站主张,让售票员帮我们卖东西的话,确实有可能会引发各种各样的矛盾。
    但是,这个问题如果是我们提出的,那又会不一样了。
    就像您说的,售票员平时工作也挺辛苦的。他们卖不卖东西,都是出于他们自愿。
    不过,我们作为卤味的生产商,出于对帮忙卖货的售票员的感激。
    我们决定,他们每卖出去一袋,我们就会给他们一毛钱的辛苦费,用来感激他们的劳动和付出。
    这个钱是没有上限的,只要他们能买的出去,我们就会掏钱,每个月结一次,绝对不会赖账。”
    听见叶秀青的话,莫桂香眼睛一亮。
    从刚刚知道叶秀青才是他们父女俩之间做主的人开始,莫桂香心里面,就已经非常的看重叶秀青了。
    没有想到,她还是小瞧了这姑娘。
    虽然她提出来的这个售卖方式,以前从来没有人尝试过。但是仅仅只是听她这么一说,莫桂香就能够确定,效果一定非常的不错。
    而且,有这个奖励在前面吊着。就他们客运站的那些跟车的售票员,还不得用尽浑身解数给乘客推销卤味啊。
    “你这个想法确实不错,不过这事儿我说的不算。走吧,我带你们到我们站长办公室去,你们直接和我们站长说。”
    听见莫桂香的话,叶秀青和叶建功急忙对她表示感谢。
    他们今天过来,算是遇到贵人了。如果没有莫桂香领着的话,他们今天根本就看不到站长。
    “小莫?怎么这个时候过来了?是有什么事情吗?”
    莫桂香敲响了站长办公室的门之后,屋子里面的站长放下了水杯,让莫桂香他们进来。
    可以看得出来,莫桂香和站长的关系应该是不错。进屋之后,她非常自然的,就带着叶建功和叶秀青两个人,找了一个地方坐了下来。
    “站长,我没啥事儿,是这两名同志要找您,我就给带过来了。”
    虽然嘴上是这样说的,但是站长心里面也清楚。能让莫桂香亲自带过来,她和这两个人之间应该是有点儿关系。
    至少,他们俩要说的事情,莫桂香是知道的。而且,是持支持的态度。
    想明白这一点之后,站长突然觉得有点儿头疼。
    别看莫桂香年龄不算小了,但是,也不知道是不是和她家老吕学的,对新鲜事物的接受能力特别强。
    每次别的单位有什么改革,她觉得他们单位能够用得上的,就会非常积极的过来找他协商,在他们客运站也尝试着改革。
    虽然大多数时候都有一些成效,却也有白忙活了一通,什么用都没有的时候。
    这就导致了,站长对莫桂香可以说是“又爱又恨”的。看到她过来找自己,条件反射的就有一些头疼。
    叶建功和叶秀青两个人,可不知道他们两个人之间的这些事情。
    在莫桂香说完了之后,叶建功直接就把自己想要在客运站售卖卤味的计划,和站长说了出来。
    就像是莫桂香之前和他们说的那样,站长在听完了叶建功的描述之后,并没有第一时间拒绝。
    反而是坐在那里,仔细的思考了起来。想了一会儿之后,站长才抬头对着叶建功问道。
    “你说的这事儿确实可行,不过,我们客运站到底不是我的一言堂。这事儿,我们领导班子得开个会协商一下。
    今天都这个时候了,这样,你明天上午十点过来,我给你个准信儿。不过咱得先说好了,你说好的账可不能往后拖,必须每个月结一次。”
    听见站长的话,莫桂香就知道,至少在站长心里面,这事儿是成了。
    而叶建功和叶秀青,虽然对站长的为人并不是非常的了解,看着莫桂香脸上轻松的表情,也知道应该不会有什么大问题。
    解决了他们家卤味的一个销售渠道,叶建功心里面别提多高兴了。叶秀青站在旁边儿犹豫了一下,到底没有开口说话,跟着叶建功就离开了站长的办公室。
    他们两个人离开之后,再次跟着莫桂香去了她的办公室里面。把之后他们每天运送货物的时间协商好了之后,叶建功才领着叶秀青离开。
    晚上回到了招待所,叶建功突然想到,今天下午叶秀青在站长办公室的表现,忍不住问了起来。
    听见叶建功的话,叶秀青想了一下,说道。
    “我原本是想要试一下,看看能不能从他那儿,要到火车站的站长的联系方式。如果他愿意帮我们从中说和,让我们和火车站的站长见一面就更好了。”
    听见叶秀青的话,叶建功从这两天,一切事情都非常顺利的兴奋中清醒了过来。
    他记得之前在家的时候,叶秀青和他说过,想要让他们家的卤味以最快的速度扩大规模。在火车上售卖,大概是最简单有效的方式了。
    “那你怎么没问?我看那站长今天虽然没有一口答应,在客运站帮我们卖东西。但他对我们态度不错,对我们的建议,应该也是支持的。
    你今天趁着他心情不错问他,就算是他不帮我们联系,给你个联系方式,应该也没有什么问题。”
    “我知道,开始我确实是想张嘴问的。但是我考虑了一下,觉得我们现在直接开口询问,还是有一些不太合适。
    咱家卤味虽然在县里已经有一定的名声了,但是在市里,可没人听说过。
    我们直接找到火车站,让他们帮忙售卖卤味的话,他们还真的不一定能答应。
    这次他们拒绝了我们,我们下次再去和他们谈这事儿,就更费劲儿了。
    还不如等一段时间,等客运站这边儿效果显现出来。我们再以这个为资本,去和他们说,成功率也能大一些。甚至,如果效益好的话,说不定客运站的站长,也会帮忙说和的。”
    原本还有一些心急的叶建功,在听完了叶秀青的分析之后点了点头。
    他并不笨,做生意也有天赋。之所以在很多事情上表现的不尽人意,也是因为眼界所限的。
    叶秀青相信,等他们家的生意越做越大,叶建功见识到的事情多了,的表现,也会越来越好的。
    第一百九十三章 招人
    就像是叶秀青和叶建功说的那样,第二天上午,他们两个人到客运站的时候,客运站的站长直接告诉他们,他们昨天的那个提议,客运站里面的领导,已经全数通过了。
    如果叶建功愿意的话,第二天就可以把他们家的卤味,运送到客运站来。到时候,客运站会按照说好的方法,帮他们往外售卖的。
    虽然早就知道,这件事情应该能成。但是,得到了确切的消息之后,叶建功心里面还是非常高兴。
    这次到市里来,准备办事情都已经办成了。叶建功和叶秀青两个人,自然不会在这里多留。
    他们和站长协商好,第二天。会把货送过来之后。先到吕厂长那里,拿了一批食材。当天中午,就坐车回到了县里。
    叶建功先回家,简单和周翠云交代了两句。就带着叶秀青,去了村里的厂子。