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第519章 定价

      咸阳城西,一座酒肆中。
    秦国高速发展后,带动了地方百姓生活的改善。百姓在城内有大量的事情做,也有自己的耕地。因为赋税的减少,百姓手中余钱多了起来。
    平日里,酒肆中喝酒的人也多了起来。
    酒肆旁的角落中,一个身材颇为壮硕的中年汉子,正在这里饮酒。
    他喝着酒吃着肉,大快朵颐,很是畅快。中年人听着周围的议论声,听到人谈到林家,插嘴道:“说起林家,我倒是听说了一件事,保证是谁都没听过的。”
    “你们说的关于林家的小道消息,早就翻来覆去的说,早就不是什么新鲜事。”
    “我的消息,那才是真消息。”
    中年人搁下筷子昂着头,显得颇为自傲。
    刷!
    酒肆中,一双双目光看过来。
    酒肆人多,少说三四十人在这里喝酒,毕竟酒便宜,喝点酒吃点肉,很是舒坦。
    掌柜的很是健谈,笑道:“这位壮士,镇国公家中的消息,咱们都一清二楚。大家伙议论的,大多是镇国公娶了咱们秦国的公主,又娶了晋国的公主,堪称人间第一流。”
    中年人道:“那是老调重弹的事,翻来覆去说没什么意思。”
    掌柜道:“你说说有什么新鲜事儿?”
    “对啊,别藏着掖着,说啊。”
    “你的消息,别又是大家伙都知道的。这样一来,就要被人嘲笑了。”
    “快说来听听,莫非镇国公又娶了个公主不成?镇国公虽说没有妻妾成群,可是他文采风流,武艺绝世,这样的人娶多少女人,怕也是不奇怪。”
    “放屁,镇国公会主动去娶女人吗?一般的女人恐怕巴不得滚上镇国公的床,哪里轮得到国公去娶。唉,还是镇国公厉害啊,真是舒坦。”
    “兄弟,快说来听听,老子正等着你的消息下酒。”
    一个个酒肆的人,不断起哄。
    所有人都笑嘻嘻的,涉及到林丰,那就有诸多的谈资。
    掌柜道:“别卖关子了,大家伙都等着的,快说啊。”
    中年人喝了一口酒,好整以暇道:“我七大姑的八大姨的儿子,在国公府做事,听说镇国公酿制了一种名为人参酒的药酒,以人参为主料,加入其他诸多的药材,这是秘方,咱就不知道了。总之这人参酒,味道极好,而且能强身健体固本培元,还能延年益寿。”
    掌柜打趣道:“你这人参酒,就是强身健体,有什么用处呢?也没什么稀奇的啊。”
    周围的人,也跟着起哄。
    中年人继续道:“你们且听我说完,这消息自然慢慢说,哪能一次就直接说完。这人参酒啊,除了这些功效,还能滋阴补阳,使得男人重振雄风。”
    “知道吧,让男人重振雄风,甚至更加的厉害。”
    “这可是了不得。”
    “听说镇国公一早把人参酒酿制出来,先给咱们皇帝陛下送去了,毕竟皇帝陛下年迈,要养身体。然后,当朝的吏部尚书章逸、户部尚书王棠,得了皇帝赏赐,小酌了一点,便跑到国公府去讨要,一人得了一些人参酒,才喜滋滋离去。”
    “听说王尚书、章尚书两人喝了酒,都是雄风犹在。”
    “而且,许多人都喝了酒。”
    中年人啧啧摇头,说道:“人参酒可是好东西,可惜咱们没有机会。唉,想一想都好啊。”
    哗!!
    酒肆中,许多人议论起来。
    人参酒!
    能滋阴补阳!
    这是好东西,是能赚钱的。
    男人嘛,都懂得的。
    许多人都议论起来,甚至也有些人知道小道消息,纷纷跟着议论。一时间议论人参酒的人更多,甚至咸阳城四方都在议论,人参酒也就悄然火爆了起来。
    虽说人参酒还没有贩卖,但在私底下,已经有许多商人开始打听起来。
    所有人,都是在琢磨着。
    当这些商人闻风而动时,坐镇林家的白玉瑶却极为淡然。她趁着这个空隙,又大肆的收购了一批人参,加上之前几个月囤积的人参,他囤积了很多的货物。
    白玉瑶整理资料时,管家进入,躬身道:“夫人,咸阳城内关于人参酒的消息,已经彻底炒了起来。如今人人都在议论,人参酒还没有卖就已经火爆了。”
    “知道了。”
    白玉瑶点了点头。
    她早已经做好准备,所以得到消息比较淡然,没觉得有什么奇怪的。
    管家退下,白玉瑶准备去见林丰时,又有侍从进入,禀报道:“夫人,有一众商人来访,来的人很多,足有约莫二十余人左右,全都要见您。”
    “请到大厅去。”
    白玉瑶直接吩咐。
    商人来做什么,自然为了人参酒。
    商人逐利,一旦发现可趁之机,那么商人肯定要来拜访的。
    白玉瑶收拾一番,便来到大厅中。她一出现,所有商人齐齐行礼,眼中都有着期待。在所有人的期待中,白玉瑶坐下来,问道:“诸位联袂来,有什么事情吗?”
    为首一人站出来,道:“白掌柜,我们是为了人参酒而来。人参酒既然是制作出来了,可否进行售卖呢?我们都希望能买一些。”
    其余人纷纷附和。
    所有人都表示支持。
    他们全都迫切的想购买人参酒,希望能够经营这一酒水的。
    白玉瑶抬手下压,所有人都安静下来,缓缓道:“诸位,关于人参酒一事,我在此做一些解释。第一,林家的人参酒是独特的配方,以人参、黄芪、枸杞等诸多的药材搭配,形成了独特的配方。”
    “这样的药物泡酒,使得人参酒具备独特的功效。具体功效,你们自行去打听,我就不再多说了。”
    “第二,人参酒会进行贩卖的,但不是现在,因为人参酒还在沉淀。尤其人参酒用药昂贵,全都是极为昂贵的药材,再配合最上等的西风醉形成,其价格自然不菲。”
    “最终的价格,还需要再评估一番,才能确定价格。”
    “第三,人参酒的售卖,因为量不大,实在是数量有限。目前来说,不会大规模的售卖。即便商人要采购,也只能是在一定范围内采购。譬如,一个商人一个月只有数百斤的份额,不能采购太多。”
    “第四,林家的人参酒一出,必然有诸多的人仿制,自行制作人参酒。对此,林家阻拦不了,也管不了。不过市面上的人参酒,不能打着林家的牌子行事。”
    “一旦有发现,不仅是查封那么简单,会直接问罪。”
    白玉瑶接连往下说,又说了三点,都是关于人参酒的。各项事情说完,白玉瑶道:“诸位,人参酒大体的情况,就是这样。当然你们都是带着诚意来,所以在此,我林家请诸位小酌一番,品鉴一二。来人,给在座的每个人一杯人参酒。”
    侍从立刻去安排,不多时,一众人鱼贯而入,把一杯一杯人参酒递过来。
    一个个商人拿着,颇为激动。
    白玉瑶说道:“诸位自行品鉴,我先走一步。林家的人参酒售卖,到时候会对外宣布的。”
    按照白玉瑶的心思,她已经准备售卖人参酒。只是和林丰商量后,林丰让白玉瑶吊着,暂时不对外售卖。人参酒已经是传出了名声,你越是吊胃口,所有人越是好奇。
    而且,人参酒的药效极好。第一批出来的人参酒,即便二两人参酒下肚,那也是产生极大的功效。
    这是赠送一些人参酒的意图。
    白玉瑶离开后,现场二十余商人,一个个你看我我看你,各自小酌饮酒。
    人参酒的味道,是极好的。
    一个个喝酒后,交口称赞,一副沉醉模样。待喝了一阵,各自酒都喝完,一个个都在回味。而且这些人,暂时没有离去,各自小声议论着。
    所有人都在议论,讨论人参酒的情况。
    两刻钟多过去,其中一个商人站起身,笑吟吟道:“诸位,人参酒的药效,当真是迅猛,恕我先走一步。”
    “对,对,我也先走一步。”
    “老夫也走了,告辞。”
    一个个商人站起身,这些人神色急切,脸上更多是欣喜神色。
    人参酒药效,名不虚传。
    二十余商人各自都有不同的想法,唯一相同的,是这些人对人参酒势在必得,必须购买才行。因为这样的人参酒,即便是高价格,也会有无数人趋之若鹜。
    因为二十余人的离开以及宣传,人参酒在咸阳城更是传开。
    无数人,议论着人参酒的情况。
    白玉瑶内心也是欢喜,议论的人越多,意味着未来人参酒的生意越好。她下午忙完事情,才回到家中,晚上和林丰、徐琉璃一起用饭。
    吃完饭,三人在后院散步。
    徐琉璃说了女子武道学院的事,如今有二十余女子在武道学院学习。
    这些女子,学习武道。
    除此外,徐琉璃也传授琴棋书画方面的知识。
    徐琉璃也是乐在其中,她不为挣钱,有自己的事情就足够了。
    白玉瑶道:“夫君,人参酒在我们的运作下,已经无比火热,就差最后的一步销售。只是如今的定价,我们还没有确定下来。商讨了几次,都达不到统一的意见。”
    林丰道:“你们的意向,是多少钱一斤人参酒呢?”
    白玉瑶说道:“目前的价格,是八两银子一斤酒。”
    “多少?”
    林丰再度询问。
    白玉瑶道:“八两银子,怎么了,夫君也觉得过于昂贵,价格过高了吗?妾身也觉得有些贵。我提议的价格,其实是五两银子一斤酒。只是,掌柜的说这个价格太低。其余人,也有不同的意见。总之各种意见汇聚下,我们一时间,还没有达成统一的意见。”
    林丰笑了笑,道:“玉瑶,你们这些人,胆子太小了。八两银子一斤酒,太便宜。这样的酒水,也就是稍微好一点的酒罢了。我给你一个定价,人参酒二十两白银一斤酒。”
    啊!!
    白玉瑶听得震惊出声。
    八两银子一斤酒,她觉得是天价,太过于昂贵。可是林丰这里,直接翻了一倍多,变成了二十两白银一斤酒,这简直是抢钱啊,甚至把人当傻子一样。
    白玉瑶喃喃道:“夫君,价格太昂贵了,会没有人买的。”
    “你错了,会有很多人买。”
    林丰一脸笃定神色,说道:“我们人参酒的售卖对象,是哪一些人呢?这是针对有钱人。一般的普通人,能够买得起人参酒吗?买不起的,也不舍得去买。”
    “对有钱人来说,钱能比得上身体吗?钱能比得上男人重振雄风吗?”
    “钱,不过是身外之物。”
    “所以人参酒,再怎么昂贵都不为过。甚至你把人参酒的价格降得太低,人家反倒看不上。这人参酒,玩得就是价格,玩的就是品质,玩得就是身份。”
    “所以,二十两白银不为过。”
    “另外后续我们售卖一段时间后,还要提价。对外的宣传,就是人参少了,原材料涨价,我们要提升价格。总之,二十两白银的价格不贵,会卖出去的。”
    白玉瑶听了后也是在思考着。
    二十两白银一斤酒。
    这是天价,能卖出去吗?
    她还是有些迟疑。
    林丰见白玉瑶迟疑,说道:“玉瑶,人参酒好不好卖,不是取决于价格,是取决于这些人的需求。对有钱人来说,尤其是达官贵人,人参酒是无可替代的。所以再怎么昂贵,都能卖出去。你要做的,就是限量贩卖,这就足够了。”
    “我听夫君的。”
    白玉瑶沉吟一番后,下了决定。
    她相信林丰的判断,从经商开始,到如今这么长的时间,林丰的判断无一例外都是正确的。
    林丰点头道:“隔几天后,你对外进行销售,到时候便知道。价格虽说昂贵,会有许多人不乐意。他们嘴上不乐意,身体会很实诚的,一试便知。”
    白玉瑶道:“我知道了。”
    三人聊着天继续散步,夜色深沉时,便联袂回休息的院子去了。