学长今天跳湖了吗 作者:南奚川

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    么久，他们两个人之间这点默契还是有的。

    “舍不得孩子套不着狼，若是资金充裕我还想搞五天。”

    晚风惊呆了，她的做事风格一直都是求稳，思虑周全才做决定。

    徐岁青这样的大起大落，她着实有点吃不消。

    “学长你会不会太心急了？”

    “开店就是为了赚钱，每个人都着急。”

    徐岁青了解晚风的性格，今天不跟她把这事儿说清楚，估计接下来的几天这人怕是要愁得寝食难安。

    “我对我们店的产品有绝对的信心，明天的销量还会增加，但同时亏损的空间也会变大。可是换个角度想想，等三天结束，折扣结束，就算抛开因为折扣才来订餐的那部分消费者，剩下的固定人群也够我们开始盈利了。”

    晚风的脑子跟着徐岁青说法赚得很快，那边刚说完，她这边就反应过来：“你怎么知道够？现在还处于亏损期怎么算盈利空间？”

    “现阶段的数据已经会说话了。”

    徐岁青走到电脑前，进入软件后台查看今天的订单数据，随便截取了一页，把屏幕转过去面对三个人，他指着中间的几组订单：“我们的折扣规则是第一份半价，第二份就会恢复原价，这里存在的捡漏空间就是消费者能用不同的账号订餐，只要账号够就能一直享受优惠。但是这里，一个账号一口气定了十份，还有这上面，有订三份的……这说明人不是冲着我们的折扣来的。当然，这样的说服力不太够，来看下一份数据。”

    说完，徐岁青把时间改到晚上营业的时间段，同样随截取了一页，“看，晚上同样存在这样的情况，并且，”他停顿了几秒，在搜索框输入了一串手机号，页面刷新出来他接着说，“这是中午订了三份餐的消费者，晚上又用同样的手机订了两份，一天一个账号只能订一份，所以晚上他这个号码是没有优惠了，但他仍在订餐，这数据还不够说明问题吗？”

    晚风不知道徐岁青哪里来的时间研究这笔数据，一时之间被他说得找不到词语来反驳。关键是她觉得他说得并不是没有道理。

    辛宴听着这些东西就头大，她最烦和钱打交道，直接问最关键的：“所以你的意思是，只要三天折扣一结束，咱们店就能开始盈利？”

    “对。”徐岁青关掉页面，笃定地说。

    “可这是一天的数据，你怎么……”

    “我说了我对我们的产品有绝对信心。”

    晚风突然很羡慕徐岁青这份自信。

    大家明明都是一根绳上面的人，可她偏偏没有这种自信心。

    或许不是对产品本身没有，而是对自己没有。

    徐岁青看时间也不早了，开口这结束这场小会：“今天先这样吧，都辛苦了。”

    辛宴早就想回宿舍洗澡休息，最先站起来往外走，不忘叫上晚风：“走啊，今天累死了快。”

    晚风心头还装着事，没有跟上去：“宴宴你先回去吧。”

    辛宴扫了眼徐岁青，决定帮朋友一把。

    她破天荒的叫上张硕：“硕哥你走吗？一起啊。”

    张硕心花怒放，屁颠屁颠地跟上去：“好啊，宴宴你热不热，我请你吃沙冰吧。”

    “行啊，谢谢。”

    “客气啥，你还想吃什么，开口我请客。”

    ……

    两人的谈话声渐渐走远，徐岁青知道晚风还有话想说，先于她开口：“想问什么就问吧。”

    晚风从晚上就注意到徐岁青一直在揉太阳穴，感觉像是头痛了。

    之前大家都在她不太好意思，这下没人了，她从包里拿出来平时常备的藿香正气液，抽出一支递过去：“喝了吧，对中暑有用。”

    徐岁青错愕，接过来不太自然地说了声谢谢。

    一口喝完，徐岁青把药瓶扔进垃圾桶里，没忍住还是问出了口：“你留下就为了让我喝这个？”

    晚风“啊”了一声，摆手否认：“没有，顺便的事。”

    顺、便、的、事。

    徐岁青的脸一下子就黑了，咬着牙问：“那你留下来做什么？”

    晚风从包里拿出一张表格，“下午你让我排的卫生清洁表我排好了。”

    徐岁青眉头抽了抽，接过也没看，“知道了，你走吧。”

    晚风轻声提醒：“今天是你，学长你记得打扫干净，厨房的垃圾我已经扔掉了。”

    徐岁青：“……”

    作者有话要说：　　今天还有一更，晚上发上来。

    第32章 没跳（三十二）

    半价折扣活动的第三天, 晚风下午没课，在宿舍午睡了会就去了店里。大家都不在, 店里很安静, 正好方便她做账。

    晚上还有一波接单，但截至到今天中午的亏损量已经能够算出来。

    晚风心里是忐忑的，她不是输不起。与其说输不输得起，倒不如说她根本不在乎输赢。当初加入徐岁青的创业团队也是想锻炼一下自己，就当一种社会实践了，她在意的是过程而不是结果。

    这段时间忙前忙后，从财务这一块来说她确实学到不少东西。平时上课虽然也有实践的部分, 但总体说来是理论居多。可这次加入团队, 所有的账目都她一个人在管，从最开始的手忙脚乱, 到现在的游刃有余, 徐岁青教了她不少。

    尽管会计不是他的专业主修重点，可感觉他和会计专业的那些学长学姐水平也差不了多少。晚风受益良多, 她这个记好也记仇, 她不希望这刚开始就遭遇大挫折, 让整个团队尤其是徐岁青信心受挫。

    他是骄傲的，就算结果不如意，怕是也不会表现不出来。

    可他也是要强的，这三天折扣的大冒险行为，如果最后掀起来的不是大波浪，而是一场面对团队的大海啸, 最后落得一场空，晚风不敢想徐岁青那时候会怎么样。

    光是想想，就已经很难受了。努力的人，应该得到回报才对。

    抱着这种复杂的心情，在最后统计出所有结果之前，晚风把之前的每一笔账目仔细核对检查了不下二十次，才狠下心点了计算。

    电脑的运算速度很快，几乎几秒钟就出了结果。

    晚风却不敢去看，她在心头自我安慰了至少半分钟，才转过头去看屏幕，四位数的黑数字映入她的眼帘，心顿时凉了大半截。

    —1805.32.

    这三天就亏了一千八，这马上月底，水电气费的开销至少五百以上，他们的初始资本每天都在走下坡路。

    之前她保守估计的不到一个月怕是也要撑不住了，这样下去可怎么办？难道刚开始就要宣布结束了？

    不可以，绝对不可以。

    要是最后落得倒闭的结局，之前融资来的初始资金，徐岁青要拿什么去还？

    晚风眉头皱得能拧出水，死

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    欲望文