兔子要吃窝边草 作者:牛皮

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    还能要回来不成？”

    宁曵想了想，“是要不回来，不过他雷厉风行呀，估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”

    “这倒也是。”

    白青颜好奇的问：“那他有没有什么经典案例啊？”

    宁曵如数家珍似得说道：“那可多了，要不老黎怎么就盯上他了，特别要求他来培训。”

    顿了一下，宁曵继续说：“两年前吧, 有个老大难的客户上的erp，客户本身条件不太好……”

    “erp是什么？”

    虽然很不想打断对方, 白青颜还是想挺想知道的, 看见宁曵梗了一下，奇怪的看了她一眼，白青颜立刻摆手，“宁哥, 你继续说。”

    她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。

    宁曵：“客户条件不好，指的自然不是钱, 是客户本身之能划分不清, 管理不善, 协调不通, 沟通不能及时, 各个部门各自为政, 相互排挤, 推脱，除了老板亲自下达的指令能按时完成之外，别的事情一概拖拖拖，比某些国企还难搞，都是些大老爷，有的甚至是老板的亲戚。”

    “客户软件上的还全，什么人力资源，oa，生产制造，财务等等都买了，可惜实施的时候遇到麻烦了。”

    “有些临界在两个部门的工作，或者需要协同的东西，根本没人干活，负责的经理除了头疼之外毫无办法。”

    “当时分公司负责这个项目的项目经理，在那蹲了两个月，连基础资料都没收集齐，客户那边总有各种理由。”

    “财务的说采购的没给单据，销售的埋怨生产的动作太慢，人力的说各个部门不听他们的，最后弄得那个项目经理都没了脾气。”

    听着就头疼，白青颜吐了吐舌头，要是让她赶上这样的客户，她也没办法了。

    只听罗亮在那边抢话道：“这事我也知道，后来分公司就是派了他去的嘛，也不知道他怎么跟老总沟通的，老总亲自跟了项目，亲自下令，谁慢一步立刻开除，结果两个月没有进展的事情，一个星期就把期初建起来了。”

    “不到俩月都验收了，”罗亮笑了笑，“听说那个老总还高薪挖他了呢，听说还有一个女儿……嘿嘿嘿，我咋就没赶上这好事！”

    罗亮说到后边一脸的羡慕，眼睛都冒起了精光。

    ……

    白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈，心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣，长得什么样子？

    听到最后，只听到了项目收割机，那另一个传说是谁呀？

    不由得问道：“宁哥，那另一个传说呢？”

    “也是项目收割机吗？”

    宁曵摇了摇头，“不是，那个人比较神秘，大家都叫他‘万能解’。”

    “万能解？”白青颜感觉好笑，“我只知道万能\.钥匙。”

    宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”

    白青颜：“为什么过分？”

    宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”

    白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”

    罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”

    白青颜：“那是？”

    罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”

    “怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”白青颜越想越搞笑。

    宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”

    白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”

    宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”

    “给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”

    “要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”

    “哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”

    宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”

    “哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”

    宁曵重重的点了一下头，“对头！”

    白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”

    顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”

    宁曵有些遗憾的开口：“说起来有些奇怪，万能解好像就签过一个项目，之后再也没人见过他，否则也不会只有一个传说了。”

    白青颜：“一个项目就这么多人怀念？”

    宁曵：“那是你不知道，当时那个项目和畅可以说板上钉钉了，前期销售跟了半年多，后期软件也演示了，领导也认可了，价格也没有异议，可就在最后关键时刻杀出个万能解，抢走了项目。”

    “抢走？”

    宁曵没说是分公司也没说是代理，只说了和畅，白青颜奇怪道，“那他不是和畅的人？”

    宁曵点了点头，“是呀，他是通牒的。”

    “哦，”白青颜第一次听说通牒的人，是有些神秘。

    宁曵用八卦的口吻说：“听说他好像是通牒的太子爷，谁知道呢，也可能就是玩票性质的，反正之后也没撞过他，大概得道升仙了吧。”

    宁曵说的好玩，白青颜也跟着笑了，哈哈哈……

    因为肖临的离开，白青颜感觉天都比平时蓝了。

    而她心情好的时候就意味着温亦有口福了。

    今天下班早，她没去坐地铁公交什么的，选择走着回去，大概走了半个小时终于到了小区门口。

    她去超市买了些猪肉馅，又买了些大虾，打算回去包一顿虾饺。

    温亦肯定没吃过。

    虾饺是她爸的拿手绝活，以前在家白爸爸常做，她也看了很多次，还帮过忙，今天要亲手试一试。

    白青颜拎着菜进屋，竟然没在沙发上看见那个每天懒成一摊烂泥的人，抬头看了眼楼上，好像有动静，应该在家呢。

    白青颜收拾妥当来到厨房，先把肉馅调好佐料，什么葱姜蒜酱油一类的东西都放好，和匀，放到了一边。

    接下来再弄虾。

    要把虾仁扒出来，里边的黑线挑出去，洗净放到一边就可以了。

    白青颜把活好

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