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九零胡同养娃记 第199节

      如果一年能租到两千五的租金,租售比就很可观了。
    不算上往后升值,就租金也是一笔可观的收入了。
    小孟继续说:“哪能呢,那些鬼佬到处找装修好的房子呢,小公寓也无所谓,他们喜欢那个叫什么拎包入住,就是啥也不操心,装修的漂漂亮亮的,我打算再花一万块钱,把房子整整,完了就出租,多花一万块,租金能高好几百!”
    范晓娟心说那敢情划算啊,她已经计划上要给韩星辰买房了。
    韩江这人不比别人,人家不肯买房,要不是因为没钱,要不是因为喜欢玩股票,玩女人,玩牌,玩乱七八糟的。
    他不买房,纯粹是从小带来的恐慌思想,觉得手里没钱,心里发慌。
    他就喜欢存点钱在手上。
    眼界,受限于人的出生,可有些人是会变的,会进步,而有些人却一直都在原地不肯往前走。
    对于小孟这样的,出生在京市的,家里有些积蓄跟底子的人来说,买房是件相对来说容易的事情,可是对于冯涛这种来讲,存钱永远都赶不上房价上涨的速度,家里头一点忙都帮忙不上,就只能干着急。
    这会儿还没有出按揭贷款呢,只能全款买。
    两人讨论着这个话题,没注意到冯涛也在竖起耳朵听。
    买房,实在是太难了。
    韩江现在看老家起房子便宜,那是因为他拿着京市的收入,想着老家的物价,那是便宜,可多少人一辈子也只能盖得起一栋房子,房价对标当地的收入,其实在哪都是贵的。
    正说着话,马飞站在门口。
    他带来了母亲腌制的香肠,另外还有些干货,都是送给市场部姐妹们的,他母亲提起范晓娟来,就感激不尽,话里话外全是称赞,如今的马飞,收入比之前在木料厂要翻了几倍不止了,原本家里头的亲戚有些看不上,现在家里头主动来说亲的女孩家,都不知道多少。
    马飞的家,就在京市周边的农村,在南边儿,种西瓜的地方,马飞他家里有两亩地,都是种西瓜的地,他家里头也是好容易出来一个能在国企混饭吃的。
    “我妈说,今年专门养了一块地,种上西瓜跟香瓜,等到了夏天再带过来给大家伙尝尝新鲜。”
    种西瓜也是有讲究的,要是运到较远的地方售卖,就要捂熟,不能摘太成熟的西瓜,所以不是靠近养瓜地的那些人,很难吃到新鲜的西瓜。
    范晓娟笑着说:“好啊。”
    她掏出一把巧克力给他:“送给你吃的。”
    过年回来,大家都带了礼物,马飞也就没推辞。
    小孟也掏了一把糖出来,笑嘻嘻的对马飞说:“喜糖。”
    马飞红着脸说恭喜。
    冯涛勾着马飞的肩膀,两人勾肩搭背的出去说些什么。
    这两小伙子,年龄差不多大,也有共同话题,马飞性子比较腼腆,冯涛就活泼一些,跟各部门的关系也处得相当好。
    冯涛一走,范晓娟就对小孟说:“以后咱两说起买房的事,不要当着冯涛的面讲,他刚刚才毕业,听到这样的话题会觉得压力山大。”
    前世她自己就是这样,没买房的时候,但凡听到这些,都会感受到很大的压力。
    难怪刚才范姐一直冲自己使眼色……小孟这才后知后觉的感受到自己跟范晓娟为人处世的差距,难怪连她妈妈都让她跟范姐多学习一点。
    江巡也很支持她继续工作,这个国企不像是混日子的,他的原话是说:
    “以后外面瞬息万变,学到的东西都是你自己的,这些东西别人带不走,你跟你们经理也学学为人处世,范经理这人不错,为人很热忱,做事也很利落,你跟她学个几年,比你在社会上莽莽撞撞的碰破了脑袋都强。”
    所有人都叫她跟范姐学,看来范姐是真的有几把刷子。
    正说着话,门店那边来了个店长,跑来跟范晓娟说:“经理,有件事情我要跟您说,你看看这份报告,沙发的销售额在假期内低了好多,我原本以为是因为放假的原因,可后来想想却不对。”
    范晓娟:“???”
    武齐说:“您看看就知道了。”
    她递过来的,是假期的销售数据表。
    第146章
    来人是第一家门店店长,长宁路门店负责任武齐,是两个店长里面资历最老的一个,对数据的观察和分析也很透彻,这人是范晓娟从产线挖出来的好苗子。
    按说,假期是零售业的爆发时段,从女装的销售数据能够看出来,比平常的销售数据要好很多,特别是年前,几乎是要翻倍。
    往年通过门店订走的沙发,也不少,沙发的总销售额占单位总销售比的百分之三十还有多。
    门店所有的销售,只要是开单卖掉沙发的,一架能够提成到五十块,门店店长不允许挂单销售沙发,但是只要是门店卖掉的沙发,店长本人能够提成五块钱。
    这样一来,大大的增加了门店销售的积极性。
    店长因为职权关系,不允许干涉销售开单,间接也会刺激到销售开单热情。
    这样一来,卖掉沙发,无论是销售还是店长,双方都是受益的,因此店长对门店销售非常上心,也很有责任感。
    但偏偏,年前沙发出现了销售滑坡的现象。
    武齐在看到销售数据以后,倒也没一惊一乍的,而是留心着到底是怎么回事,一下子就找出来原因,原来友谊商店出了一款沙发,跟华英厂的沙发同一个款式,打版、用料,甚至沙发的磨合处都一模一样。
    以前也不是没有出过这种防着华英厂的沙发做的“高仿”,但是市面上从没有一款,能够做到华英厂这样的用料、版型、以及价格。
    可以说,有这个质量的绝对没有这个价格,有这个价格的但是质量又跟不上。
    这也是这一年来,厂里沙发销售量一直没有下滑的秘诀。
    范晓娟听完,收拾了一下桌面,又整理了一下仪容仪表,这是准备出门了。
    小孟也是“蹭”的一下就站起身来:“范姐,我跟你一起去。”
    眼皮子底下发生这种事情,她气都要气死了。
    范晓娟心里本来有隐隐怒气,这会儿也被小孟给整笑出声来:“咱们是去看看情况的,可不是打架的。”
    其实产品最初畅销,她就已经做好了跟人撞款的准备。
    车间也一直在努力的改进工艺,无论是切角的磨合,还是海绵垫的软硬程度,都是非常有讲究的,即便是外形上模仿上了,也未必有华英厂的质感跟质量。
    可是,如果真到了武齐说的那种程度,那一定是被对方拿到了供应商渠道,产品工艺。
    而且,他们还要跟华英厂打价格战。
    在生意场上,打价格战是最得不偿失的竞争形势。
    会弄到两败俱伤的下场。
    这一路上,范晓娟都抿着唇不说话,并且叮嘱小孟:“咱们是去看沙发的,你不能一进去就跟人吵起来。”
    小孟翻着白眼儿,明显是各种不服。
    范晓娟就专治不服,停下脚步:“要不,你还是别去了。”
    小孟鼓着腮帮子:“那哪成啊,我跟您一起去呗,绝对不闹事。”
    从华英厂到友谊商店这一路不远,但是感觉走了很久才走到那边,这一路小孟都不敢说话,生怕一不小心就被范姐给赶回厂子里,走了好长一截,她总算是憋不住了,才问武齐:“你说一模一样,是什么一模一样法?”
    这也是范晓娟想问的。
    武齐看了范晓娟一眼,深吸一口气,这才说道:“就是你理解的一模一样,不看标签,那就是一个厂家出来的。”
    虽然说同款沙发,很多厂家都做,但是能够做到一模一样,肯定是有原厂家的设计图纸,以及打样时候的各种资料。
    包括更机密的,原材料供应厂家。
    等等。
    这已经不是模仿,而是恶意的市场竞争了。
    范晓娟的脸色已经肉眼可见的黑了下去,上个月,沙发的销售额同比上上个月下降了百分之三十,如果没有这个月的数据,完全不能体现出差距。
    那么这样说吧,1991年,为华英厂贡献了上百万销售额的沙发生产线,如果在1992年全险崩盘,影响到的不止是厂里的销售数据,还会影响到几百个人的饭碗。
    木工车间、缝纫车间、门店销售的收入,都与沙发的销售额紧密相连。
    武齐说着说着,看着经理的脸色就不敢说了,她使了个眼色给小孟。
    小孟翻了翻白眼儿,刚才范姐说不带她去的时候,武齐都不帮她,她现在也不帮她,算是礼尚往来。
    武齐跺了跺脚,又把这个白眼给还了回去。
    三人终于走到了友谊商店。
    因为要低调,范晓娟跟小孟说好了千万不能露马脚,就连武齐一身店员的衣服也换掉了,换成平常的衣服。
    三个人到友谊商店的时候,刚刚上午十一点,商场里面热闹着呢。
    到底是国营大厂,真应了那句“百足之虫,死而不僵”那句话,友谊商场尽管去年频频出丑闻,但是群众的记性是最不好的,只要哪里物美价廉,马上就出来一堆人疯抢。
    友谊商店是一家综合销售的国营商店,产品也是从各大国营厂采购,跟华英厂其实还是兄弟单位,隶属于同一个集团公司。
    一般来说,国企之间恶性竞争会相对小一些,但是友谊商店跟华英厂交恶也不是一天两天了,从华英厂撤出友谊商店的柜台开始,自己打造专卖店,直接导致的后果就是友谊商店的销售额,至少降低了五个百分点。
    后来华英厂自己做沙发销售,同样也影响到了华英厂的销售。
    也就是说这两兄弟,现在正式分家,也不在一个利益集团了。
    走进友谊商店的销售柜台,现在也是一力模仿华英厂的“微笑服务”,范晓娟看到了摆在家具柜台最显眼地方的沙发,既视感真是一模一样。
    漂亮的柜员对着每个人都是微笑,甚至看见范晓娟等人来,还很热情的问他们是否要试坐。
    范晓娟伸手摸了一把,触感让她心惊。
    这不是简单的模仿,而是有人拿走了单位的构图,一比一的打造。
    对比了华英厂的销售价格降低以后,谁还会买贵的呢?
    小孟往上头一坐,差点就要发作。
    她家新房装修,就从厂里提走了一架沙发,天天坐在上面,触感一捧便知,这个沙发做的跟华英厂一模一样!
    为什么现在才发现。
    不不,为什么友谊商店能够做到如此相似,即便是买走了沙发去研究,也会有细微的差别?
    来友谊商店看沙发的人甚至还问:“你们这个沙发,跟华英厂的是一模一样吧!”
    友谊商店打的就是华英厂高仿的招牌。
    漂亮的销售员甚至跟人说:“就是跟华英厂一模一样的,我们比华英厂还便宜一百哦,不管华英厂现在卖多少,我们的价格永远比他们便宜一百。”
    “质量真一样?”
    “一模一样,我们的面料,做工,您可以拿去对比一下,真的是一模一样。”